(網(wǎng)經(jīng)社訊)據(jù)國際郵政公司（IPC）開展的《2025年跨境電商消費者調(diào)查》顯示，Temu在全球跨境市場份額方面已經(jīng)趕上了Amazon，Temu平臺于 2022 年推出，其市場份額從當(dāng)時的不到 1% 飆升至去年的 24%，與美國巨頭亞馬遜并駕齊驅(qū)。
但報告稱，該數(shù)據(jù)反映的是訂單占比，而非交易金額規(guī)模。此外，跨境交易量排名第三的希音在過去一年中保持相對穩(wěn)定，市場份額維持在9%。速賣通的的份額則由此前的9% 下滑至8%。來自中國背景的跨境電商平臺市場份額占據(jù)近四成。
對此，廣東進出口商會副會長、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員張炯接受數(shù)字經(jīng)濟新媒體&智庫#網(wǎng)經(jīng)社專訪。
1、Temu、希音快速破局的關(guān)鍵模式與核心競爭力
張炯：核心的競爭力是低廉的價格成千上萬的品類國外主流的亞馬遜平臺主要是中高端產(chǎn)品。填補了西方國家或者發(fā)達國家、次發(fā)達國家對低廉商品的一個空白中國的低廉商品往往在傳統(tǒng)外貿(mào)出口、質(zhì)量和、在國外的采購方等等的環(huán)節(jié)上疊加價格，所以在線下渠道很難見到第廉的成千上萬的品種的中國商品。
另外以temu、shein為主的中國電商平臺，平臺有定價權(quán)，則統(tǒng)一了海外市場的價格內(nèi)部競爭。并且平臺有大數(shù)據(jù)分析，有專業(yè)人員可以針對和判斷即將火爆的產(chǎn)品迅速上貨，當(dāng)然，這也依賴中國的龐大的供應(yīng)鏈體系的優(yōu)勢！小單快返，柔性供應(yīng)鏈，在這方面發(fā)揮了很大的作用。
2. 中國平臺響應(yīng)海外需求：依賴與優(yōu)勢持續(xù)性
張炯：目前看來，temu在海外的人以巨額補貼為主，目的是在海外樹立temu這個品牌的平臺和IP，根據(jù)目前的國際形勢，發(fā)達國家次發(fā)達國家的消費都在降級，而根據(jù)28分的原理，國外消費者中低端的消費者，仍然是采購的主力，他們對款式眾多的廉價商品依然存在著興趣，而shein目前的主要收入來源還是女裝和快時尚產(chǎn)品，shein這個品牌已經(jīng)深入了某些國家消費者的心里，而shein走的路線是通過 kol、 koc等網(wǎng)紅渠道，不斷的培育私域流量，據(jù)不完全統(tǒng)計，shein合作的網(wǎng)紅，估計全球有將近100萬，所以短期內(nèi)中國跨境電商四小龍仍然在全球具備上升的空間和市場份額的占比擴張。
但長期來看，由于受到各個國家的政策質(zhì)量不符，售后問題，知識產(chǎn)權(quán)問題等等問題，以及當(dāng)?shù)貒业谋Ｗo政策，以及關(guān)稅的多變性全球國際形勢的變化頻率，也導(dǎo)致長期會面臨很多問題。
3、報告指出“市場份額按訂單量非金額計算”。這是否意味著中國平臺仍以低價小件商品為主？客單價低是否會影響長期競爭力？
張炯：根據(jù)中國跨境電商平臺的迅速擴張的特點，還是以中低端產(chǎn)品為主，但是將來不排除對產(chǎn)品進行細分。因為跨境電商主打的是消費者，個人消費者，在2~3年的數(shù)據(jù)長期積累的情況下，可以充分分析當(dāng)?shù)貒蚁M者的習(xí)性和消費者的ip畫像把優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量好的產(chǎn)品區(qū)分出來，當(dāng)然價格也會有所不同，這就要求中國的電商平臺對這些數(shù)據(jù)進行充分的分析，結(jié)合供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，篩選出優(yōu)質(zhì)的工廠和商戶。這是未來我們基本上可以看到的，而且這也是其他的電商平臺走過的必經(jīng)之路。
4、歐美多國已出臺小額包裹關(guān)稅，平臺如何應(yīng)對可能加劇的貿(mào)易壁壘？中美歐貿(mào)易政策的變化將如何影響中國電商的全球化進程？
張炯：自從美國取消800美金免稅，歐盟也推出每個包裹訂單增加三歐元，然后日本包括其他國家也不斷陸續(xù)推出對于小額包裹取消免稅的一些政策。這充分說明中國的供應(yīng)鏈把中低端產(chǎn)品賣到其他國家，受到當(dāng)?shù)貒业牟粩嗟闹匾暎渌麌乙碌暨@個漏洞，為了保護他們當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的利益，這個是勢在必行的。
中國的跨境電商平臺要做的是合規(guī)，正如稅局在2025年17號文等等的一些政策也說明跨境電商和國內(nèi)電商也必須合理的納稅。所以各個國家出臺合理納稅注冊商標、知識產(chǎn)權(quán)，合規(guī)化的提高相應(yīng)的門檻都是可以理解的，作為中國的電商平臺，目的就是要合規(guī)，本土化，而不是只賣商品，不看后果，這個環(huán)節(jié)，我相信，電商平臺已經(jīng)在逐步逐步的去完善。
當(dāng)然貿(mào)易壁壘和其他國家的一些關(guān)稅政策的調(diào)整，取消包裹免稅的相應(yīng)政策，也多多少少會影響平臺的收入。但這個是不可避免的，平臺的需要提升自己的在其他國家的品牌價值將產(chǎn)品高質(zhì)量的高性能的產(chǎn)品，按照不同的消費者的定畫像推送給消費者，并將中國的供應(yīng)鏈出海到海外，比如說海外倉半托管模式，這正是海外倉本土化的實質(zhì)行為，我們以前提的是中國制造，現(xiàn)在要講的是中國智造，要打造高質(zhì)量的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，提高護城河，跨境出海是要講的是產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、售后服務(wù)、合規(guī)、公益，以及本土化運營，國際化品牌等！同樣，傳統(tǒng)外貿(mào)也要朝這個方向去發(fā)展，充分利用ai應(yīng)用的中國優(yōu)勢，利用互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些先進的渠道，去和海外市場不斷的融合在一起。
專家介紹：張炯，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員，23年跨國公司國際物流管理經(jīng)驗，10年跨境電商供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗；擔(dān)任：嘉里物流集團華南區(qū)銷售總監(jiān)； 1994-2008；TNT中國 華南區(qū)域全方位服務(wù)區(qū)域總經(jīng)理； 2008-2013；有信達集團跨境電商事業(yè)部總經(jīng)理；2014-2017；廣東省跨境電商行業(yè)協(xié)會專家委員會常務(wù)副主任委員；廣東省跨境電商行業(yè)協(xié)會副會長兼顧問；廣東省電商產(chǎn)業(yè)園標準化技術(shù)委員會委員 ；廣東省電子商務(wù)標準化技術(shù)委員會委員 ；2018-2019年 廣州新銀河世紀跨境電商產(chǎn)業(yè)園副總裁 ；2021-2023 廣東省跨境電子商務(wù)協(xié)會副會長；廣東省跨境商品貿(mào)易協(xié)會常務(wù)副會長 ；廣東省貿(mào)促會-廣東進出口商會智庫成員、副會長。
【小貼士】
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