(網(wǎng)經(jīng)社訊)在傳統(tǒng)媒體經(jīng)營承壓、廣告營收持續(xù)下滑的行業(yè)背景下，浙江廣播電視集團(tuán)主動(dòng)出擊，以青年力量為先鋒，開啟了一場(chǎng)系統(tǒng)性變革的探索。
1月21日，浙江廣電集團(tuán)旗下廣播音樂調(diào)頻青年理論小組"青春花火"緊扣"新青年賦能新質(zhì)生產(chǎn)力"核心導(dǎo)向，組織全頻道35周歲以下青年骨干赴網(wǎng)盛生意寶總部網(wǎng)盛大廈學(xué)習(xí)交流。網(wǎng)盛生意寶董事長孫德良受邀給廣電青年骨干們做《新青年深耕新質(zhì)生產(chǎn)力，解鎖動(dòng)聽優(yōu)品增長新路徑》主題培訓(xùn)。
傳統(tǒng)媒體陷轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)：流量“空心化”與信任“難變現(xiàn)”
首先，孫德良董事長分析了當(dāng)前傳統(tǒng)媒體的發(fā)展挑戰(zhàn)。他指出，傳統(tǒng)媒體在數(shù)字化與媒體融合的深刻變革中，正經(jīng)歷著一系列關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)主要源于傳統(tǒng)運(yùn)作模式與新型數(shù)字生態(tài)之間的適配過程，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)層面：
第一，收入結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。過去傳統(tǒng)媒體以廣告為主導(dǎo)的營收模式，在數(shù)字營銷盛行的趨勢(shì)下，廣告被互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)精準(zhǔn)分流。品牌方更傾向于投放在可量化、可交互、可精準(zhǔn)觸達(dá)的數(shù)字化渠道（如社交媒體、搜索引擎、短視頻平臺(tái)）。
第二，流量“空心化”與“管道化”。節(jié)目內(nèi)容可能觸達(dá)百萬人，主持人擁有大量粉絲。但無法直接識(shí)別、觸達(dá)、運(yùn)營這些受眾。流量大部分留在微博、微信、抖音等平臺(tái)，媒體自身用戶資產(chǎn)沒有很好沉淀。
第三，“信任”資產(chǎn)無法數(shù)字化變現(xiàn)。傳統(tǒng)媒體數(shù)十年積累的品牌公信力和主持人/記者的個(gè)人IP是其最寶貴的資產(chǎn)。然而，傳統(tǒng)模式無法將這種“信任”系統(tǒng)性地、規(guī)?；剞D(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。而主持人動(dòng)用個(gè)人信譽(yù)帶貨，但交易發(fā)生在第三方平臺(tái)，商品來自第三方供應(yīng)鏈。媒體只是提供了“信任炮彈”，利潤大頭和用戶數(shù)據(jù)卻被平臺(tái)和品牌方拿走。這無異于“流量打工”或“信任值變現(xiàn)”，并未構(gòu)建自主的商業(yè)閉環(huán)。
孫德良表示，傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型的核心命題，正是如何將沉淀多年的品牌公信力和專業(yè)內(nèi)容能力，通過數(shù)字化的手段，轉(zhuǎn)化為可直接觸達(dá)、持續(xù)運(yùn)營、并實(shí)現(xiàn)多元變現(xiàn)的 “用戶關(guān)系數(shù)字資產(chǎn)” 。
這也正是浙江廣電與網(wǎng)盛合作打造“動(dòng)聽優(yōu)品”（WWW.ZMGMALL.CN ）平臺(tái)，試圖從根本上解決的癥結(jié)所在——將“信任”資產(chǎn)從單純的“影響力”轉(zhuǎn)化為可交易的“新質(zhì)生產(chǎn)力”。
動(dòng)聽優(yōu)品：打造“內(nèi)容傳播”到“粉絲共富”的價(jià)值躍遷
孫德良介紹道，“動(dòng)聽優(yōu)品”不同于淘寶的貨架電商模式，也區(qū)別于抖音的直播電商形式，是一種公私域融合的電商新零售平臺(tái)，是浙江廣電自己的專屬平臺(tái)。
孫德良指出，該平臺(tái)的核心在于重構(gòu)“主持人- 粉絲”關(guān)系：廣電主持人不再是單純的 “外部帶貨者”，而是平臺(tái)“好物推薦官”，依托自身專業(yè)形象與內(nèi)容公信力，為粉絲篩選高性價(jià)比商品。
粉絲則從“被動(dòng)觀眾”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r(jià)值參與者”—— 既可以直接購買商品，也能申請(qǐng)成為 “店長”，通過私域（朋友圈、微信群）轉(zhuǎn)發(fā)商品鏈接實(shí)現(xiàn)銷售分成，形成 “主持人帶領(lǐng)粉絲創(chuàng)收、粉絲反哺平臺(tái)活躍度” 的正向循環(huán)。
這種模式不僅讓廣電牢牢掌握流量與商品的雙重自主權(quán)，更將“粉絲經(jīng)濟(jì)”升級(jí)為“共富經(jīng)濟(jì)”。
演講結(jié)束后，針對(duì)廣電給廣電青年骨干們還進(jìn)行了動(dòng)聽優(yōu)品平臺(tái)操作培訓(xùn)、店長經(jīng)驗(yàn)分享、共富坊線下活動(dòng)分享等，這些活動(dòng)不僅深化了大家對(duì)“動(dòng)聽商城”的理解，更為實(shí)際運(yùn)營提供了的實(shí)踐指導(dǎo)。
浙江廣電“動(dòng)聽優(yōu)品”平臺(tái)的順利起步與青年團(tuán)隊(duì)的專項(xiàng)學(xué)習(xí)，是網(wǎng)盛生意寶新零售解決方案有效性的生動(dòng)注腳。
互聯(lián)互通 共建共享 網(wǎng)盛打造新一代電商平臺(tái)
對(duì)于眾多仍在轉(zhuǎn)型十字路口徘徊的傳統(tǒng)媒體、品牌企業(yè)乃至擁有特定客群的組織而言，網(wǎng)盛這套以“公私域融合”為核心的新零售解決方案，提供了一條清晰、可復(fù)制且極具潛力的數(shù)字化增長路徑。
據(jù)介紹，購物寶（https://www.sunmaxx.cn ）由網(wǎng)盛生意寶（002095）發(fā)起設(shè)立，聯(lián)盟堅(jiān)持“我?guī)湍阗u貨，你幫我賣貨，錢不夠、找聯(lián)盟”的合作指導(dǎo)思想，為合作企業(yè)搭建新零售電商平臺(tái)，并提供1+N運(yùn)營平臺(tái)解決方案。
除了“動(dòng)聽優(yōu)品”外，網(wǎng)盛生意寶黨總支組織牽頭發(fā)起，聯(lián)合多個(gè)熱衷公益事業(yè)的基層黨組織成為共富行動(dòng)聯(lián)盟——"共富坊"，該平臺(tái)致力于成為一個(gè)為農(nóng)民干實(shí)事的基層黨組織。在為農(nóng)民創(chuàng)收的同時(shí)，還為廣大消費(fèi)者們帶去更多實(shí)惠又有特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品。
此外，“浙江有禮” 作為省域文明新實(shí)踐品牌，以人的現(xiàn)代化為核心，旨在通過培育文明習(xí)慣和風(fēng)尚，推動(dòng)精神共富，服務(wù)共同富裕示范區(qū)建設(shè)。
堅(jiān)持長期主義 網(wǎng)盛聚焦“3個(gè)電商+1個(gè)供應(yīng)鏈金融” 戰(zhàn)略
浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司成立于1997年，創(chuàng)始人孫德良先生，用2萬元啟動(dòng)資金創(chuàng)辦了中國第一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站-中國化工網(wǎng)不借銀行一分錢，不向機(jī)構(gòu)融一分錢，歷時(shí)9年，2006年12月15日，成功登陸深交所，成為了“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”，股票簡(jiǎn)稱生意寶(002095)。
上市后，公司堅(jiān)持“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”綜合服務(wù)的發(fā)展方向，通過18年的探索，利用互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、供應(yīng)鏈金融與期現(xiàn)交易等工具，打造了“3個(gè)電商戰(zhàn)略+1個(gè)供應(yīng)鏈金融戰(zhàn)略”，即大宗品電商+工業(yè)品電商+消費(fèi)品電商+供應(yīng)鏈金融。
成為國內(nèi)首家將國民經(jīng)濟(jì)序列中的大宗品、工業(yè)品、消費(fèi)品三大類商品均涵蓋在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
