(網(wǎng)經(jīng)社訊)他用真金白銀買來的教訓(xùn)，值得每一個(gè)想入局的人，認(rèn)真聽三遍。
“投了60萬，現(xiàn)在只剩十多萬的貨在庫里。錢呢？全虧完了?！?/p>
閃電倉老板李總（化名）的聲音里，帶著一種近乎麻木的平靜。這種平靜，往往是經(jīng)歷了風(fēng)浪之后的疲憊。
一年前，他還是個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的房產(chǎn)老手，聽著朋友描繪的“一年半回本”、“賣不掉可退”的藍(lán)圖，揣著50萬信心滿滿地殺入了閃電倉賽道。
如今，他自嘲是個(gè)“被傷透心的韭菜”，對(duì)閃電倉的真知灼見往往在實(shí)戰(zhàn)者的真實(shí)經(jīng)歷之中。
01 從房產(chǎn)老手到“倉主”：一張藍(lán)圖引發(fā)的“慘案”
時(shí)間拉回去年六七月份。
當(dāng)時(shí)的李總，還在為房產(chǎn)行業(yè)的低迷發(fā)愁。一個(gè)做閃電倉品牌的朋友找到他，想利用他在本地的人脈資源找商鋪。
幫忙找鋪?zhàn)拥倪^程中，李總第一次聽說了“閃電倉”這個(gè)東西。
“他們給我看一張圖，算得清清楚楚，一年半回本。說賣不掉的貨還能退，我想著，最多不就虧個(gè)房租人工嗎？，一個(gè)倉庫又不用裝修，選址這事對(duì)我太簡單了”
低成本、高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)—— 這張誘人的藍(lán)圖，加上朋友“免加盟費(fèi)”的承諾，讓李總動(dòng)了心。
他找了個(gè)親戚當(dāng)?shù)觊L，送去品牌方的店里培訓(xùn)了兩個(gè)月，隨后在杭州一個(gè)他認(rèn)為“位置絕佳”的商圈，投了50萬，倉促開張。
噩夢(mèng)，從此開始。
“從開張第一天起，就沒賺過錢?！崩羁偪嘈Α５搅四甑?，50萬本金已所剩無幾。
品牌方的朋友倒挺義氣，又注資10萬續(xù)命。然而杯水車薪，到今年4月，賬戶再次清零，只剩倉庫里一堆難以變現(xiàn)的貨。
02 自救、換牌、再入坑：越掙扎，陷得越深？
不甘心的李總開始“病急亂投醫(yī)”。
李總覺得之前做得不好，可能是朋友的品牌運(yùn)營能力不行，要不換個(gè)品牌試試，不然這么多庫存貨物怎么辦？
今年5月，他咬牙割肉，換了一個(gè)號(hào)稱在山東有幾十家店的品牌合作，指望新的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)能起死回生。
7月新系統(tǒng)上線，店長看著后臺(tái)每天五六百的毛利還挺高興。結(jié)果一個(gè)月后才發(fā)現(xiàn)，騎手配送費(fèi)根本沒計(jì)入成本！
“實(shí)際每天都在虧！我找那個(gè)品牌方的人，你猜他怎么說？他說‘最近太忙了，沒注意’?！?李總氣得發(fā)笑，“我又被忽悠了，搭進(jìn)去好幾萬。”
他也嘗試過“線上線下結(jié)合”的自救法。
利用自己做房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，他以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格拿到了臨街鋪位，砍掉燒錢的24小時(shí)營業(yè)，只營業(yè)到凌晨2點(diǎn)，將月度硬成本壓縮到2萬出頭。
“我想著，線下賺的錢能Cover房租就行，線上我就保本走流水，觀望一下?！?理想很豐滿，但現(xiàn)實(shí)是，線下生意平平，線上依然虧損。
他像個(gè)被困在沼澤中的人，每一次奮力掙扎，似乎都讓自己下沉得更快一點(diǎn)。
03 血淚觀察：這個(gè)行業(yè)，到底病在哪？
燒了60萬真金白銀，李總對(duì)閃電倉行業(yè)的理解，變得無比清醒，甚至有些殘酷。
第一，極致內(nèi)卷，無人幸免。“在本市，我認(rèn)識(shí)的加盟閃電倉沒有賺錢的，可能有階段賺錢的，但旁邊開個(gè)新店，又會(huì)虧損，沒完沒了。” 價(jià)格戰(zhàn)打到喪心病狂，0.1元的引流商品滿天飛，毛利被壓到10%左右，連萬單店都扛不住高昂的房租和人力成本。
第二，加盟之坑，深不見底。“我們這種小白加盟商，手里沒有任何‘抓手’。” 貨品、定價(jià)、運(yùn)營全靠品牌方，而很多品牌的運(yùn)營“簡單粗暴”。
單少了就讓做9.9起送引流，甚至8.9起送引流，只會(huì)讓你不停加貨、降價(jià)，加盟主受不了虧損，品牌方就會(huì)簡單的調(diào)高售價(jià)，調(diào)高起送價(jià)，結(jié)果單量又?jǐn)嘌孪碌?，反?fù)循環(huán)。
一旦做不起來，品牌方幾乎不擔(dān)責(zé)，最后都是加盟商自己扛不住關(guān)店。而那些幾十萬的貨盤，清倉時(shí)連兩三折都賣不到。
品牌方按照銷售額扣點(diǎn)代運(yùn)營費(fèi)，當(dāng)然希望加盟店無腦沖單量，才不會(huì)管是否盈利，而且加盟品牌運(yùn)營人員的流失率也高，一個(gè)新手管多家店倉，有的新人運(yùn)營還沒有我懂，李總說。
第三，信息差，是收割的鐮刀。“所有品牌方的招商PPT和盈利模型，我懷疑都是互相抄的?！?李總見過太多和他一樣的人，被一張精美的回本測(cè)算表吸引進(jìn)來，對(duì)真實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭和運(yùn)營難度一無所知。
“說白了，現(xiàn)在就是一大波覺得別的行業(yè)不好干、手里有點(diǎn)閑錢想找路子的人，沖進(jìn)來被收割。我們虧的錢，變成了平臺(tái)的用戶增長和極低的商品售價(jià)?！?/p>
聽說有的加盟方會(huì)讓加盟咨詢者某天來交流，會(huì)組織幾個(gè)托，造成哄搶加盟名額的假象，怎么收割加盟者，已經(jīng)形成一套方法體系了。
04 未來還有路嗎？給想入局者的幾句忠告
聊到最后，我問李總，你覺得這個(gè)行業(yè)還有希望嗎？
他沉默了一下，說：“即時(shí)零售這個(gè)模式本身沒問題，是趨勢(shì)。但這個(gè)行業(yè)要變好，需要兩個(gè)前提：一是盲目入局的‘韭菜’被割得差不多了；二是平臺(tái)和真正正規(guī)的大品牌下場(chǎng)，建立規(guī)則，讓運(yùn)營精細(xì)化、透明化?！?/p>
現(xiàn)在很難，很重要的原因是韭菜太多了，即時(shí)零售太熱，新入行者很多，新入行者被告知前期要燒錢換權(quán)重，前期虧一波，不久旁邊就開新倉，又要和新倉競(jìng)爭。
如果有虧損受不了的閃電倉，它會(huì)打折處理庫存，又會(huì)影響商圈其它閃電倉的生意，閃電倉就在這無休止的過程中內(nèi)卷。
結(jié)果新入行者虧損幾十萬，擾亂市場(chǎng)，損人害己，正常經(jīng)營很難和這些韭菜競(jìng)爭，所以韭菜少了，這個(gè)行業(yè)才會(huì)變健康。
對(duì)于此刻還在門外張望，摩拳擦掌想進(jìn)來分一杯羹的新手，這位“過來人”給出了他的血淚建議：
1. 別輕信“藍(lán)圖”，親自算筆賬。
別管品牌方給你畫的餅多大，自己找個(gè)計(jì)算器，把房租、人力、水電、平臺(tái)扣點(diǎn)、貨品成本、損耗，按照你調(diào)研的真實(shí)毛利仔細(xì)算一遍。看看做到多少單才能保本，這個(gè)單量在你目標(biāo)區(qū)域現(xiàn)不現(xiàn)實(shí)。
2. 控制成本是生命線。
如果你的成本不能做到比90%的競(jìng)爭對(duì)手都低（比如李總利用資源拿到的低房租），在當(dāng)下的價(jià)格戰(zhàn)里，你毫無勝算。別一上來就搞大店、做24小時(shí)，那是在燒錢。
3. 警惕加盟，尤其警惕“全托管”。
如果你自己不懂運(yùn)營，把命脈全交給品牌方，就等于把刀把遞給了別人。盡量尋找有風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制的加盟品牌。
4. 關(guān)注“下沉市場(chǎng)”和“疊加模式”。
李總了解到，目前真正有盈利空間的，可能是一些競(jìng)爭還不激烈的三四線下沉市場(chǎng)，學(xué)會(huì)看下沉市場(chǎng)閃電倉銷售單量，起送價(jià)，商品數(shù)，商品促銷力度判斷競(jìng)爭難度。
另外，“閃電倉+垂類倉”的疊加模式，共用人員和場(chǎng)地，或許能探索出一些新機(jī)會(huì)，但務(wù)必找到能提供貨品兜底的合作方。
5. 做好最壞的打算：你的貨可能一文不值。
想清楚，如果做不下去，你那幾十萬的貨盤，很可能只能以廢品價(jià)處理。這筆潛在的損失，比你想象中要大得多。
李總嘆了口氣：“張總，你說我們這種人，是不是就像那撲火的飛蛾？”
我沒有回答。但我知道，他的這段經(jīng)歷，本身就是一盞帶血的紅燈，足以照亮后來者腳下的坑。
在這個(gè)信息依然不對(duì)稱的行業(yè)里，真話，永遠(yuǎn)是稀缺品。而用巨額虧損換來的真話，值得每個(gè)有心人，仔細(xì)聽。
