(網(wǎng)經(jīng)社訊)在2025年全球獨(dú)角獸企業(yè)500強(qiáng)榜單發(fā)布之際，一家名為伴魚的中國教育科技公司吸引了廣泛關(guān)注。這不僅是因?yàn)槠涑晒Q身這一代表創(chuàng)新與增長潛力的精英陣營，更在于它用十年時間，講述了一個關(guān)于如何在巨變行業(yè)中堅(jiān)守本質(zhì)、通過持續(xù)“進(jìn)化”穿越周期并走向世界的商業(yè)故事。
從“繪本”到“獨(dú)角獸”：一場長達(dá)十年的“進(jìn)化”之旅
網(wǎng)經(jīng)社教育臺（EDU.100EC.CN）了解到，2015年，伴魚以一款“伴魚繪本”產(chǎn)品切入在線教育市場，以低成本積累了最初的用戶。此后的十年，中國教育行業(yè)經(jīng)歷了資本追捧、模式爆發(fā)與政策調(diào)整的完整周期。許多曾經(jīng)的明星公司折戟沉沙，而伴魚卻完成了從啟蒙工具到全學(xué)科教育平臺，再到全球化品牌的數(shù)次關(guān)鍵躍遷。
其創(chuàng)始人兼CEO黃河將公司的核心戰(zhàn)略總結(jié)為“進(jìn)化速度決定一切”（Evolving Speed is Everything）。這一理念意味著，面對外部環(huán)境劇變，企業(yè)自我迭代的速度比單純的規(guī)模擴(kuò)張更為重要。在2021年行業(yè)調(diào)整期，伴魚果斷收縮部分業(yè)務(wù)，將資源聚焦于素質(zhì)教育和AI技術(shù)的研發(fā)，并通過技術(shù)賦能大幅降低了運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流的正向循環(huán)，展現(xiàn)了強(qiáng)大的“反周期”韌性。
技術(shù)平權(quán)時代，以“AI原生”重建護(hù)城河
伴魚能成為“獨(dú)角獸”，其深厚的“技術(shù)基因”是關(guān)鍵。黃河認(rèn)為，上一代教育公司依靠巨額資金建立的教研和內(nèi)容壁壘，正在新一代多模態(tài)人工智能（AI）技術(shù)面前被快速瓦解。這意味著，所有參與者都站上了新的起跑線，競賽的核心變成了對技術(shù)的吸收和應(yīng)用速度。
伴魚的應(yīng)對是全面轉(zhuǎn)向“AI原生”的產(chǎn)品思維。其核心成果是深度嵌入學(xué)習(xí)系統(tǒng)的AI智能體——“可可老師”。它并非簡單的答題工具，而被設(shè)計(jì)為一個能完成完整教學(xué)閉環(huán)的“超能私教教師”：可以互動答疑、動態(tài)生成個性化練習(xí)，甚至嘗試?yán)斫鈱W(xué)生的學(xué)習(xí)情緒。通過AI技術(shù)，伴魚將動畫課件的生成成本降至原來的1%，并讓產(chǎn)品迭代速度遠(yuǎn)超傳統(tǒng)模式。
“健康增長”的商業(yè)模式：不依賴燒錢的全球拓展
區(qū)別于依靠融資“燒錢”換增長的模式，伴魚探索了一條更注重商業(yè)本質(zhì)的路徑。公司強(qiáng)調(diào)通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品驅(qū)動用戶付費(fèi)，再將利潤反哺研發(fā)，形成健康的增長閉環(huán)。在國內(nèi)，其“伴魚閱讀營”等產(chǎn)品通過用戶口碑和達(dá)人分銷模式，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)低于行業(yè)平均的營銷成本和高續(xù)費(fèi)率。
這種穩(wěn)健的商業(yè)模式，為其全球化擴(kuò)張?zhí)峁┝藞?jiān)實(shí)基礎(chǔ)。旗下國際品牌PalFish以“高價高質(zhì)”的定位，成功進(jìn)入全球超過20個國家和地區(qū)。針對不同市場，PalFish采取深度本地化策略。這種“一國一策”的精細(xì)運(yùn)營，使其海外業(yè)務(wù)年均增長率超過150%，營收貢獻(xiàn)突破20%，成為公司強(qiáng)勁的“第二增長曲線”。近期，伴魚接連榮獲“福布斯中國出海全球化TOP30”（唯一教育企業(yè)）和“WAVE2025年度出海先鋒”大獎，其全球化實(shí)力獲得權(quán)威認(rèn)可。
展望未來：讓個性化教育照亮每個孩子
站在十周年與新晉“獨(dú)角獸”的起點(diǎn)上，黃河對未來的定義依然清晰：教育的本質(zhì)是個性化與因材施教。過去，這一愿景受限于技術(shù)和成本；今天，AI技術(shù)提供了實(shí)現(xiàn)的鑰匙，而“進(jìn)化速度”決定了能多快抵達(dá)終點(diǎn)。
伴魚的故事，超越了單純的企業(yè)成功學(xué)。它展示了一家中國創(chuàng)業(yè)公司如何通過聚焦用戶價值、擁抱技術(shù)革命和構(gòu)建可持續(xù)模式，在充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域穩(wěn)健前行，并最終將中國創(chuàng)新的教育產(chǎn)品與服務(wù)帶向全球舞臺。
