(網(wǎng)經(jīng)社訊)大健康確實(shí)是一塊“香餑餑”。
01 泡泡瑪特、斯凱奇、阿瑪尼電商運(yùn)營(yíng)商 2.12億加注營(yíng)養(yǎng)大健康
昨日（11月23日）晚間，電商代運(yùn)營(yíng)上市公司青木科技發(fā)布公告，公司全資子公司青木新加坡擬以2.12億元通過(guò)老股轉(zhuǎn)讓及認(rèn)購(gòu)新股方式獲得Vitalis65.83%的股權(quán)，成為其控股股東。交易完成后，青木科技關(guān)聯(lián)方將獲得Vitalis旗下核心品牌Noromega在中國(guó)區(qū)域的總經(jīng)銷代理權(quán)。
公開信息顯示，作為挪威奧斯陸起家的高端膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌，Vitalis（維塔利斯醫(yī)藥公司）成立于2005年，深耕健康營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑領(lǐng)域近20年，旗下?lián)碛蠳oromega等品牌，產(chǎn)品涵蓋海豹油、魚油、蝦青素、輔酶Q10等多個(gè)細(xì)分品類，形成了從研發(fā)到生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
在近期舉辦的進(jìn)博會(huì)上，Noromega發(fā)布《海豹油科學(xué)價(jià)值白皮書》，并與京東健康達(dá)成深度合作，全網(wǎng)首發(fā)Noromega年度百萬(wàn)新品金標(biāo)海豹油。今年5月，Noromega還獲得尚普咨詢【海豹油銷量第一品牌】市場(chǎng)地位認(rèn)證，可以說(shuō)是細(xì)分賽道的佼佼者。
2025年上半年，Vitalis實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2330.56萬(wàn)挪威克朗，接近去年全年凈利潤(rùn)的82%，公司2025年的業(yè)績(jī)目標(biāo)為不低于3100萬(wàn)挪威克朗。此次交易賣方及Yunlin ZHAN還承諾，標(biāo)的公司2027年凈利潤(rùn)不低于4185萬(wàn)挪威克朗，即同比2025年凈利潤(rùn)目標(biāo)增長(zhǎng)不低于35%；2028年凈利潤(rùn)不低于5649.75萬(wàn)挪威克朗，即同比2027年凈利潤(rùn)目標(biāo)增長(zhǎng)不低于35%。
從現(xiàn)有信息來(lái)看，青木科技控股Vitalis似乎是一個(gè)不會(huì)賠本的“好生意”。
青木科技在公告中表示，并購(gòu)是為了落實(shí)公司品牌孵化及管理業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)公司在大健康賽道的布局和競(jìng)爭(zhēng)力。本次交易完成后，將增強(qiáng)公司在品牌管理、健康營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及供應(yīng)鏈管理等方面的綜合能力，并補(bǔ)充公司旗下自有品牌。
據(jù)了解，青木科技核心業(yè)務(wù)是為品牌零售業(yè)務(wù)，為斯凱奇、阿瑪尼、無(wú)印良品、泡泡瑪特、Jellycat、小米、OPPO、金達(dá)威等國(guó)內(nèi)外知名品牌提供電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，特別是在大服飾領(lǐng)域頭部?jī)?yōu)勢(shì)明顯。
近年來(lái)，公司也在發(fā)力品牌孵化與管理業(yè)務(wù)，通過(guò)投資、合資或代理等方式引入海外高潛力、優(yōu)質(zhì)品牌，協(xié)助其在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。2021年和2023年，青木科技分別引入西班牙女性私處護(hù)理品牌珂曼朵和意大利自然膳食營(yíng)養(yǎng)意卡莉，2025年上半年，兩個(gè)自有品牌收入分別同比增長(zhǎng)70%和95%。
天貓官方旗艦店顯示，意卡莉暢銷產(chǎn)品包括雙抗樺樹飲、888控體代謝飲，此外店內(nèi)還銷售有麥角硫因逆時(shí)精樺飲，整體來(lái)看，以口服美容、體重管理產(chǎn)品為主。
而此次收購(gòu)Vitalis，則是青木科技繼意卡莉之后聚焦大健康、發(fā)展第二增長(zhǎng)曲線的又一重要一步。
02電商運(yùn)營(yíng)遭遇發(fā)展困境
自營(yíng)大健康成轉(zhuǎn)型出路？
實(shí)際上，押注大健康自營(yíng)品牌的電商運(yùn)營(yíng)商，不止青木科技一家。
截至目前，頭部六家電商運(yùn)營(yíng)上市公司——寶尊電商、麗人麗妝、若羽臣、壹網(wǎng)壹創(chuàng)、青木科技、凱淳股份（按上市時(shí)間排序）中，除寶尊電商、凱淳股份外，其余四家均已涉獵大健康自營(yíng)品牌。
只是這四家企業(yè)的自有品牌孵化細(xì)分方向和程度各有所不同。
比如麗人麗妝，其于2020年孵化美妝護(hù)膚品牌美壹堂，2024年，美壹堂開始向口服美容保健賽道進(jìn)軍，并憑借抖音首發(fā)「麥角硫因千金極光飲」新品登陸小紅書健康滋補(bǔ)榜榜首，但產(chǎn)品主要定位還是在護(hù)膚領(lǐng)域。又比如，壹網(wǎng)壹創(chuàng)2021年聯(lián)合孵化健康輕食品牌“每鮮說(shuō)”，首月GMV達(dá)到400萬(wàn)+，觀察其官方旗艦店，其產(chǎn)品主要定位于健康果茶、零食。
若羽臣自不必說(shuō)，其2024年9月推出口服抗衰自有品牌「斐萃」，并陸續(xù)上新麥角硫因、紅寶石油等爆款產(chǎn)品，入圍2024/2025年天貓國(guó)際雙十一品牌銷售榜單，今年第三季度，品牌營(yíng)收2.03億元，環(huán)比增長(zhǎng)98.8%，強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)吸引了行業(yè)眾多關(guān)注。
而電商運(yùn)營(yíng)上市公司集體看向大健康自有品牌的背后，則是行業(yè)愈發(fā)嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)困境。
鑒于寶尊電商尚未披露三季度業(yè)績(jī)情況，僅以2025年上半年為例，六家上市公司中三家營(yíng)收下降，四家凈利下降，僅有若羽臣保持營(yíng)收凈利雙增。
究其原因，這些上市公司創(chuàng)立至今幾乎都有十年之久，而如今的電商環(huán)境已逐漸從增長(zhǎng)紅利期向存量深耕期轉(zhuǎn)變，用戶規(guī)模增速放緩，流量競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，加之品牌自營(yíng)比重不斷提升、流量格局碎片化，電商運(yùn)營(yíng)企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)也更加艱巨和復(fù)雜。內(nèi)部承壓之時(shí)，企業(yè)只能向外積極尋求破局之道，大健康作為近幾年難得的快消高增長(zhǎng)點(diǎn)，自然也變成了許多企業(yè)的“香餑餑”。
最新研報(bào)顯示，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，2024年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)259億美元，預(yù)計(jì)2034年增至466億美元，以10.4%的復(fù)合增長(zhǎng)率領(lǐng)跑全球。與此同時(shí)，電商渠道以56%的占比躍居主導(dǎo)地位，2024年保持超20%增長(zhǎng)。此外，跨境進(jìn)口保健品2008年-2024年進(jìn)口額從4.1億美元增至77.5億美元，16年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)20.2%，顯著高于整體市場(chǎng)增速。
整體來(lái)看，電商運(yùn)營(yíng)商跨界大健康已漸成趨勢(shì)，對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康行業(yè)來(lái)說(shuō)，這意味著有更多的跨界“強(qiáng)龍”掀起更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)更多發(fā)展變量，而對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)企業(yè)本身，跨界只是一個(gè)開始，其成敗關(guān)鍵不在于短期造勢(shì)與爆品落地，而在于能否完成從“流量運(yùn)營(yíng)”到“品牌建設(shè)”的核心能力跨越。
