(網(wǎng)經(jīng)社訊)2025 年，電子教育品類的消費(fèi)版圖正在悄然改變。數(shù)據(jù)顯示，三線、四線、五線城市消費(fèi)占比呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，下沉市場(chǎng)成為電子教育消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)。在這些城市，家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育重視程度不斷提高，但教育資源相對(duì)匱乏，電子教育產(chǎn)品正好填補(bǔ)了這一空白。隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者能夠更便捷地接觸到各類電子教育產(chǎn)品，為其消費(fèi)提供了便利條件。價(jià)格因素也在下沉市場(chǎng)消費(fèi)中扮演重要角色，性價(jià)比高的產(chǎn)品更受青睞。
在電子教育產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策中，“他人推薦購(gòu)買(mǎi)”以 55%的占比成為核心驅(qū)動(dòng)因素。這是因?yàn)殡娮咏逃a(chǎn)品涉及學(xué)習(xí)效果、內(nèi)容質(zhì)量等專業(yè)維度，家長(zhǎng)難以直觀判斷，因此更依賴口碑背書(shū)。在信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者的決策過(guò)程更加謹(jǐn)慎，他們更愿意相信身邊人的實(shí)際使用體驗(yàn)和推薦。除了他人推薦，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電子教育產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)還包括孩子學(xué)習(xí)用途、作為禮物送人、價(jià)格優(yōu)惠因素、產(chǎn)品功能吸引等。這些多元化的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，為電子教育產(chǎn)品提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
在產(chǎn)品體驗(yàn)方面，護(hù)眼功能獲得高度認(rèn)可，成為電子教育產(chǎn)品的一大賣(mài)點(diǎn)。長(zhǎng)時(shí)間使用電子設(shè)備學(xué)習(xí)，眼睛健康是家長(zhǎng)最為關(guān)注的問(wèn)題之一。因此，具備護(hù)眼功能的產(chǎn)品在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。大屏也成為消費(fèi)者的核心需求之一，37.7%的消費(fèi)者希望屏幕尺寸更大。大屏不僅能夠提供更好的視覺(jué)體驗(yàn)，還能減少眼睛疲勞，滿足多樣學(xué)習(xí)需求。操作靈敏度與資源豐富度也是用戶認(rèn)可度較高的方面，而卡頓反應(yīng)慢、電池續(xù)航差、屏幕小等問(wèn)題則是負(fù)向體驗(yàn)的主要集中點(diǎn)。
電子教育品類市場(chǎng)格局正在發(fā)生變化，品牌集中度持續(xù)提升。2025 年，電子教育品類 TOP5 品牌集中度呈上升態(tài)勢(shì)，曝光量和銷售熱度集中度均超過(guò) 70%，市場(chǎng)頭部聚合效應(yīng)增強(qiáng)。小店銷售呈現(xiàn)以旗艦店為核心的集中化布局，超過(guò) 95%的銷售來(lái)自旗艦店和官方旗艦店。品牌集中度的提升與旗艦店渠道的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，共同推動(dòng)電子教育在市場(chǎng)規(guī)模與渠道效率上實(shí)現(xiàn)雙重發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，品牌的力量愈發(fā)凸顯，消費(fèi)者更傾向于選擇知名品牌的產(chǎn)品，這也促使企業(yè)不斷提升品牌影響力和產(chǎn)品質(zhì)量。
達(dá)人帶貨在電子教育品類市場(chǎng)中發(fā)揮著重要作用。電子教育品類帶貨達(dá)人集中度顯著高于 3C 數(shù)碼家電，市場(chǎng)頭部達(dá)人聚合效應(yīng)明顯。品牌自營(yíng)與達(dá)人推廣雙軌驅(qū)動(dòng)，依托官方渠道實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品銷售服務(wù)及品牌形象的自主把控，同時(shí)借助達(dá)人種草內(nèi)容，精準(zhǔn)觸達(dá)家長(zhǎng)群體，快速提升品牌曝光，擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知。2025 年 H1 電子教育品類的廣告預(yù)估曝光超 64.98 億，多維度廣告投放與達(dá)人布局推動(dòng)電子教育品類實(shí)現(xiàn)廣泛曝光與精準(zhǔn)營(yíng)銷，助力行業(yè)聲量與銷售的雙重提升。
在電子教育細(xì)分品類中，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售占比和曝光占比位居雙榜首，成為品類核心。2025 年，學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格帶分化明顯，中高端價(jià)格帶市場(chǎng)份額與增長(zhǎng)表現(xiàn)亮眼。其中，2500 至 2999 元價(jià)格段市場(chǎng)份額 27.35%，且?guī)ж涍_(dá)人數(shù)超過(guò) 1360。學(xué)習(xí)機(jī)賣(mài)點(diǎn)聚焦智能與護(hù)眼，AI、離線、便攜等功能增長(zhǎng)熱度領(lǐng)先，推動(dòng)學(xué)習(xí)機(jī)品類向智能化、功能精細(xì)化方向發(fā)展。翻譯筆、點(diǎn)讀筆、電子詞典等細(xì)分品類也占據(jù)一定市場(chǎng)份額，且多數(shù)細(xì)分品類同比增長(zhǎng)表現(xiàn)亮眼。
2025 年，學(xué)習(xí)機(jī)營(yíng)銷視頻主要緊密圍繞學(xué)生學(xué)習(xí)全流程場(chǎng)景展開(kāi)，包含刷題、練習(xí)、復(fù)習(xí)、查漏補(bǔ)缺等。熱門(mén)廣告視頻通過(guò)直擊家長(zhǎng)對(duì)孩子盲目刷題效率低的痛點(diǎn)，結(jié)合 AI 精準(zhǔn)刷題、多場(chǎng)景適配等賣(mài)點(diǎn)，引發(fā)家長(zhǎng)共鳴，同時(shí)整合熱門(mén)教輔資源降低決策成本。這種以學(xué)習(xí)場(chǎng)景為核心、痛點(diǎn)為導(dǎo)向的營(yíng)銷方式，有效推動(dòng)學(xué)習(xí)機(jī)在教育類產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)與價(jià)值傳遞。5 至 6 分鐘的長(zhǎng)視頻在平均播放表現(xiàn)上特別亮眼，日常 Vlog 以真實(shí)感強(qiáng)的特點(diǎn)極易引發(fā)用戶信任，推動(dòng)品類在場(chǎng)景化營(yíng)銷領(lǐng)域的深度滲透。
