(網(wǎng)經(jīng)社訊)2025 年，電子教育品類的消費版圖正在悄然改變。數(shù)據(jù)顯示，三線、四線、五線城市消費占比呈增長趨勢，下沉市場成為電子教育消費新增長點。在這些城市，家長對孩子的教育重視程度不斷提高，但教育資源相對匱乏，電子教育產(chǎn)品正好填補了這一空白。隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，下沉市場的消費者能夠更便捷地接觸到各類電子教育產(chǎn)品，為其消費提供了便利條件。價格因素也在下沉市場消費中扮演重要角色，性價比高的產(chǎn)品更受青睞。
在電子教育產(chǎn)品的購買決策中，“他人推薦購買”以 55%的占比成為核心驅(qū)動因素。這是因為電子教育產(chǎn)品涉及學(xué)習(xí)效果、內(nèi)容質(zhì)量等專業(yè)維度，家長難以直觀判斷，因此更依賴口碑背書。在信息爆炸的時代，消費者的決策過程更加謹慎，他們更愿意相信身邊人的實際使用體驗和推薦。除了他人推薦，消費者購買電子教育產(chǎn)品的動機還包括孩子學(xué)習(xí)用途、作為禮物送人、價格優(yōu)惠因素、產(chǎn)品功能吸引等。這些多元化的購買動機，為電子教育產(chǎn)品提供了廣闊的市場空間。
在產(chǎn)品體驗方面，護眼功能獲得高度認可，成為電子教育產(chǎn)品的一大賣點。長時間使用電子設(shè)備學(xué)習(xí)，眼睛健康是家長最為關(guān)注的問題之一。因此，具備護眼功能的產(chǎn)品在市場上更具競爭力。大屏也成為消費者的核心需求之一，37.7%的消費者希望屏幕尺寸更大。大屏不僅能夠提供更好的視覺體驗，還能減少眼睛疲勞，滿足多樣學(xué)習(xí)需求。操作靈敏度與資源豐富度也是用戶認可度較高的方面，而卡頓反應(yīng)慢、電池續(xù)航差、屏幕小等問題則是負向體驗的主要集中點。
電子教育品類市場格局正在發(fā)生變化，品牌集中度持續(xù)提升。2025 年，電子教育品類 TOP5 品牌集中度呈上升態(tài)勢，曝光量和銷售熱度集中度均超過 70%，市場頭部聚合效應(yīng)增強。小店銷售呈現(xiàn)以旗艦店為核心的集中化布局，超過 95%的銷售來自旗艦店和官方旗艦店。品牌集中度的提升與旗艦店渠道的強勢表現(xiàn)，共同推動電子教育在市場規(guī)模與渠道效率上實現(xiàn)雙重發(fā)展。在競爭激烈的市場中，品牌的力量愈發(fā)凸顯，消費者更傾向于選擇知名品牌的產(chǎn)品，這也促使企業(yè)不斷提升品牌影響力和產(chǎn)品質(zhì)量。
達人帶貨在電子教育品類市場中發(fā)揮著重要作用。電子教育品類帶貨達人集中度顯著高于 3C 數(shù)碼家電，市場頭部達人聚合效應(yīng)明顯。品牌自營與達人推廣雙軌驅(qū)動，依托官方渠道實現(xiàn)對產(chǎn)品銷售服務(wù)及品牌形象的自主把控，同時借助達人種草內(nèi)容，精準觸達家長群體，快速提升品牌曝光，擴大市場認知。2025 年 H1 電子教育品類的廣告預(yù)估曝光超 64.98 億，多維度廣告投放與達人布局推動電子教育品類實現(xiàn)廣泛曝光與精準營銷，助力行業(yè)聲量與銷售的雙重提升。
在電子教育細分品類中，學(xué)習(xí)機的銷售占比和曝光占比位居雙榜首，成為品類核心。2025 年，學(xué)習(xí)機產(chǎn)品價格帶分化明顯，中高端價格帶市場份額與增長表現(xiàn)亮眼。其中，2500 至 2999 元價格段市場份額 27.35%，且?guī)ж涍_人數(shù)超過 1360。學(xué)習(xí)機賣點聚焦智能與護眼，AI、離線、便攜等功能增長熱度領(lǐng)先，推動學(xué)習(xí)機品類向智能化、功能精細化方向發(fā)展。翻譯筆、點讀筆、電子詞典等細分品類也占據(jù)一定市場份額，且多數(shù)細分品類同比增長表現(xiàn)亮眼。
2025 年，學(xué)習(xí)機營銷視頻主要緊密圍繞學(xué)生學(xué)習(xí)全流程場景展開，包含刷題、練習(xí)、復(fù)習(xí)、查漏補缺等。熱門廣告視頻通過直擊家長對孩子盲目刷題效率低的痛點，結(jié)合 AI 精準刷題、多場景適配等賣點，引發(fā)家長共鳴，同時整合熱門教輔資源降低決策成本。這種以學(xué)習(xí)場景為核心、痛點為導(dǎo)向的營銷方式，有效推動學(xué)習(xí)機在教育類產(chǎn)品中實現(xiàn)精準觸達與價值傳遞。5 至 6 分鐘的長視頻在平均播放表現(xiàn)上特別亮眼，日常 Vlog 以真實感強的特點極易引發(fā)用戶信任，推動品類在場景化營銷領(lǐng)域的深度滲透。
