(網(wǎng)經(jīng)社訊)“黑五網(wǎng)一”大促來(lái)臨之際，多國(guó)紛紛宣布取消小額免稅政策。11月26日，英國(guó)財(cái)政部宣布將取消價(jià)格低于135英鎊的商品的關(guān)稅豁免政策。11月24日起，德國(guó)將實(shí)施針對(duì)我國(guó)跨境電商的新稅收政策。此外，今年以來(lái)美國(guó)、英國(guó)、烏克蘭、巴西、俄羅斯、日本等多國(guó)均已宣布取消或降低免稅政策（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專題：http://www.99poke.cn/zt/elsxebs/ ），對(duì)Temu、希音（SHEIN）、速賣通（AliExpress）、亞馬遜全球開(kāi)店、eBay、TikTok Shop、Shopee、Lazada等平臺(tái)影響幾何？
對(duì)此，我國(guó)“一帶一路”TOP10影響力社會(huì)智庫(kù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、大連市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)厲丙毅接受數(shù)字經(jīng)濟(jì)新媒體&智庫(kù)——#網(wǎng)經(jīng)社 獨(dú)家專訪。
最近，每個(gè)跨境電商小老板的微信群，都彌漫著一股焦慮。德國(guó)的新稅政，不過(guò)是壓垮駱駝的又一根稻草。美國(guó)、英國(guó)、巴西、俄羅斯……昔日我們賴以生存的主要市場(chǎng)，一個(gè)接一個(gè)地關(guān)上了“小額免稅”這扇窗。
對(duì)于家底雄厚的大賣家和平臺(tái)而言，這是陣痛；但對(duì)于我們資金有限、團(tuán)隊(duì)精簡(jiǎn)的中小賣家和初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一場(chǎng)生死考驗(yàn)。過(guò)去“中國(guó)直發(fā)、小包免稅”的模式，曾是無(wú)數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者通往世界的快車道，如今這條路正在迅速坍塌。
我們這些小人物，小公司，該怎么辦？坐以待斃，還是絕地反擊？
一、看清現(xiàn)實(shí)：為什么“好日子”一去不復(fù)返了？
別再幻想政策會(huì)回調(diào)。各國(guó)取消免稅，核心動(dòng)機(jī)就兩條：
1. “保護(hù)自己人”： 我們的商品利用免稅優(yōu)勢(shì)，價(jià)格比本土商家低太多，把他們打得毫無(wú)還手之力。當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)不干了，通過(guò)征稅把賽場(chǎng)拉平，豎起圍欄，是天經(jīng)地義的事。
2. “收回我的錢(qián)”： 海量小包裹導(dǎo)致人家關(guān)稅大量流失，現(xiàn)在必須管起來(lái)，把這筆錢(qián)收回去。
一句話：游戲規(guī)則徹底變了。 過(guò)去我們憑借的是“中國(guó)制造”的成本優(yōu)勢(shì)和政策的空子，未來(lái)我們必須依靠真正的商業(yè)本事。
二、中小賣家的“生存指南”：四字真言——“精、聯(lián)、升、穩(wěn)”
面對(duì)成本暴漲、合規(guī)復(fù)雜的死局，盲目硬扛和倉(cāng)皇退場(chǎng)都不可取。我們必須像特種兵一樣，精準(zhǔn)、靈活、高效地調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。
第一招：精——死磕選品，告別“鋪貨”
別再盲目上架幾百個(gè)SKU了。稅費(fèi)之下，雜貨鋪模式必死無(wú)疑。
· 聚焦“小、輕、美”： 優(yōu)先選擇體積小、重量輕、客單價(jià)相對(duì)較高的產(chǎn)品。因?yàn)槎愘M(fèi)和物流成本大多與重量和申報(bào)價(jià)值掛鉤，一個(gè)又重又便宜的產(chǎn)品，稅費(fèi)可能比本身還貴。
· 挖掘“隱形冠軍”： 找到你擅長(zhǎng)且競(jìng)爭(zhēng)還不算白熱化的細(xì)分品類。比如，不做“戶外用品大品類”，專做“戶外露營(yíng)用便攜燈”；不做“手機(jī)配件”，專做“某小眾品牌手機(jī)的解碼殼”。做深做透，成為這個(gè)小領(lǐng)域的老大。
· 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)選品： 充分利用平臺(tái)數(shù)據(jù)工具，分析哪些品類在征稅后依然有利潤(rùn)空間，哪些需求在上漲。
第二招：聯(lián)——抱團(tuán)取暖，借力打力
你一個(gè)人建不起海外倉(cāng)，也雇不起全職的稅務(wù)合規(guī)專家。但你可以“聯(lián)合”。共用“第三方海外倉(cāng)”： 這是中小賣家應(yīng)對(duì)稅務(wù)和時(shí)效問(wèn)題的核心解決方案。與信譽(yù)良好的第三方海外倉(cāng)合作，將爆款產(chǎn)品批量運(yùn)過(guò)去。雖然增加了頭程成本，但實(shí)現(xiàn)了“本地發(fā)貨”，規(guī)避了直郵的高額稅費(fèi)，配送時(shí)效也從周級(jí)縮短到天級(jí)，極大提升購(gòu)物體驗(yàn)。
· 加入“產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)盟”： 如果你身處某個(gè)產(chǎn)業(yè)帶（如深圳的3C、義烏的小商品等），聯(lián)合一批同樣做跨境的同行或者商協(xié)會(huì)，統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一頭程物流，以此壓低供應(yīng)鏈成本。成本降一分，利潤(rùn)就多一分。
· 善用“服務(wù)商”： 把專業(yè)的、復(fù)雜的事交給專業(yè)的人。尋找靠譜的跨境稅務(wù)服務(wù)商、VAT代辦、商標(biāo)專利服務(wù)機(jī)構(gòu)。這筆錢(qián)不能省，是在為你規(guī)避更大的風(fēng)險(xiǎn)。
第三招：升——提升價(jià)值，而不只是價(jià)格
當(dāng)?shù)蛢r(jià)優(yōu)勢(shì)不再，你必須讓客戶愿意為“你”多付錢(qián)。
· 打造“微品牌”： 哪怕只是一個(gè)店鋪名，也要有品牌感。用心設(shè)計(jì)Logo、包裝，講述你的品牌故事。你的產(chǎn)品不再是一個(gè)冰冷的白牌貨，而是一個(gè)有態(tài)度、有保障的“牌子”。
· 內(nèi)容為王： 在你的產(chǎn)品詳情頁(yè)上，投入成本拍攝高質(zhì)量的視頻和圖片。用內(nèi)容展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、細(xì)節(jié)和品質(zhì)。讓客戶通過(guò)你的內(nèi)容，感受到產(chǎn)品的價(jià)值，從而弱化對(duì)價(jià)格的敏感度。
· 極致服務(wù)： 提供超出預(yù)期的售后服務(wù)。快速響應(yīng)客戶咨詢，妥善處理退換貨。一個(gè)好的評(píng)價(jià)，在信任成本高昂的跨境購(gòu)物中，價(jià)值千金。
第四招：穩(wěn)——深挖一口井，而不是廣撒網(wǎng)
市場(chǎng)多元化不是讓你同時(shí)鋪幾十個(gè)國(guó)家，而是精心選擇一兩個(gè)潛力市場(chǎng)，做深做透，盡量避免有大的政治風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)家。
· 聚焦?jié)摿κ袌?chǎng)： 與其在紅海的歐美市場(chǎng)血拼，不如仔細(xì)研究一下中東、拉美、東南亞等新興市場(chǎng)。這些地方的電商滲透率在快速提升，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，政策也可能更友好。
· 本土化運(yùn)營(yíng)： 深入研究你選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。他們的社交媒體用什么？喜歡什么樣的營(yíng)銷方式？節(jié)假日是什么時(shí)候？嘗試用本地語(yǔ)言撰寫(xiě)產(chǎn)品描述，與本地網(wǎng)紅進(jìn)行微合作。讓你看起來(lái)像個(gè)“本地商店”，而不是一個(gè)遙遠(yuǎn)的“中國(guó)賣家”。
告別草莽，走向正規(guī)軍。這場(chǎng)全球性的稅收變革，是跨境電商行業(yè)的“成人禮”。它強(qiáng)行把我們從“草莽時(shí)代”拉入了“正規(guī)軍時(shí)代”。對(duì)于中小賣家而言，這固然是危機(jī)，但也是最大的機(jī)遇。它用極高的門(mén)檻，洗掉了一大批只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為真正愿意深耕產(chǎn)品、用心經(jīng)營(yíng)品牌和服務(wù)的人，留下了更健康、更可持續(xù)的發(fā)展空間?；钕氯ィ⑶一畹酶?，核心就在于：從“賣貨”思維，轉(zhuǎn)向“做生意”思維。
專家介紹：厲丙毅，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、大連市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、大連天呈企業(yè)服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)。
【小貼士】
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