(網(wǎng)經(jīng)社訊)中國(guó)企業(yè)正借助RCEP機(jī)遇，通過(guò)模式創(chuàng)新、供應(yīng)鏈優(yōu)化（如結(jié)合海外直郵與保稅備貨、應(yīng)用區(qū)塊鏈技術(shù)溯源）和深度本土化策略開(kāi)拓市場(chǎng)。同時(shí)，行業(yè)也面臨日本消費(fèi)稅（JCT）新政、貿(mào)易保護(hù)主義及物流體驗(yàn)瓶頸等挑戰(zhàn)。在此背景下，“一帶一路”TOP10影響力社會(huì)智庫(kù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2025中日跨境電商發(fā)展全景分析報(bào)告》。本報(bào)告系統(tǒng)分析2025年中日跨境電商市場(chǎng)，聚焦其發(fā)展環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局與未來(lái)趨勢(shì)。
出品 | 網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心
撰寫(xiě) | DeepSeek
編輯 | 南燭
一審 | 可樂(lè)
終審 | 云馬
配圖 | 網(wǎng)經(jīng)社圖庫(kù)
目錄
第一章 中日跨境電商市場(chǎng)環(huán)境分析
1.1 中日跨境電商：互補(bǔ)共贏的戰(zhàn)略機(jī)遇
1.2 中日跨境電商：深度交織的相互依賴(lài)
第二章 中國(guó)進(jìn)口跨境電商競(jìng)爭(zhēng)格局與企業(yè)分析
2.1 中日進(jìn)口跨境電商
2.2 中日出口跨境電商
第三章 中日跨境電商的共贏路徑
3.1 供應(yīng)鏈創(chuàng)新與物流優(yōu)化
3.2 本土化戰(zhàn)略與品牌建設(shè)
第四章 中日跨境電商發(fā)展特征
第五章 中日跨境電商發(fā)展倡議
5.1 拓展"一帶一路"合作國(guó)家進(jìn)口倡議
5.1.1 建立全鏈條商品溯源與質(zhì)量監(jiān)管機(jī)制
5.1.2 規(guī)范日貨銷(xiāo)售行為與知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理
5.1.3 建立日貨庫(kù)存管控與分類(lèi)處理機(jī)制
5.1.4 強(qiáng)化平臺(tái)責(zé)任與消費(fèi)者引導(dǎo)
5.1.5 構(gòu)建協(xié)同治理與長(zhǎng)效機(jī)制
5.2 拓展"一帶一路"合作國(guó)家進(jìn)口倡議
第六章 中日貿(mào)易關(guān)系演進(jìn)與跨境電商平臺(tái)戰(zhàn)略調(diào)整
6.1 政策與貿(mào)易環(huán)境變化趨勢(shì)
6.2 消費(fèi)市場(chǎng)演進(jìn)與需求變化
6.3 平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)格局與商業(yè)模式創(chuàng)新
6.4 未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警
第七章 結(jié)論與展望
第一章 中日跨境電商市場(chǎng)環(huán)境分析
1.1 中日跨境電商：互補(bǔ)共贏的戰(zhàn)略機(jī)遇
中日跨境電商合作正處于戰(zhàn)略機(jī)遇期，兩國(guó)的市場(chǎng)特性與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)出高度的互補(bǔ)性。日本作為全球第四大經(jīng)濟(jì)體，其電商市場(chǎng)在“高齡少子化”的社會(huì)結(jié)構(gòu)下，展現(xiàn)出成熟、穩(wěn)定且購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁的獨(dú)特面貌。而中國(guó)跨境電商則憑借成熟的數(shù)字生態(tài)、高效的供應(yīng)鏈和創(chuàng)新的商業(yè)模式，正從追求規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升。這種差異與交匯，為雙邊經(jīng)貿(mào)合作創(chuàng)造了廣闊空間。
市場(chǎng)基底與消費(fèi)文化的互鑒
日本電商市場(chǎng)的基本盤(pán)穩(wěn)固且特色鮮明。其市場(chǎng)規(guī)模在2024年已達(dá)1919億美元，并保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。市場(chǎng)的獨(dú)特性源于其社會(huì)結(jié)構(gòu)：嚴(yán)重的“高齡少子化”催生了規(guī)模可觀(guān)的“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”，老年群體擁有強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)力；同時(shí)，消費(fèi)群體高度分化，包括追求精致的職場(chǎng)女性、龐大的獨(dú)居人群以及深受二次元文化影響的“Z世代”。這決定了日本消費(fèi)者普遍具有對(duì)品質(zhì)和服務(wù)的極致苛求、高度的品牌忠誠(chéng)度，以及“線(xiàn)下為王”的渠道偏好——2024年線(xiàn)下零售額仍占據(jù)83.8%的絕對(duì)主導(dǎo)地位。因此，日本消費(fèi)者的決策流程往往較慢，極度依賴(lài)品牌信任與真實(shí)評(píng)價(jià)。
反觀(guān)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，在數(shù)字技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，形成了以效率、性?xún)r(jià)比和社交互動(dòng)為核心的線(xiàn)上消費(fèi)文化。Z世代成為消費(fèi)的重要驅(qū)動(dòng)力，直播電商、社交電商等創(chuàng)新模式蓬勃發(fā)展。這種市場(chǎng)基底差異，恰恰構(gòu)成了互補(bǔ)合作的基礎(chǔ)。中國(guó)企業(yè)可以將其在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體運(yùn)營(yíng)和快速迭代方面的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于日本市場(chǎng)，特別是在激活年輕消費(fèi)群體方面；同時(shí)，也需要深入學(xué)習(xí)日本市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)細(xì)節(jié)和品牌長(zhǎng)期價(jià)值的堅(jiān)守。
中國(guó)跨境電商的對(duì)日進(jìn)軍策略
面對(duì)日本這個(gè)獨(dú)特且高要求的市場(chǎng)，成功的中國(guó)出海企業(yè)已經(jīng)探索出一些關(guān)鍵路徑。
策略核心：品牌化與本地化。單純的價(jià)格戰(zhàn)在日本市場(chǎng)難以奏效，日本消費(fèi)者愿意為高品質(zhì)、好服務(wù)和品牌價(jià)值支付溢價(jià)。因此，中國(guó)賣(mài)家正從“鋪貨”模式轉(zhuǎn)向品牌出海，注重打造品牌形象和講好品牌故事。與此同時(shí)，極致的本地化至關(guān)重要。這包括：建立全日語(yǔ)的客戶(hù)服務(wù)體系、接入日本消費(fèi)者慣用的支付方式（如Konbini便利店支付）、提供符合其文化審美和信息閱讀習(xí)慣的網(wǎng)站設(shè)計(jì)與產(chǎn)品說(shuō)明。例如，骨傳導(dǎo)耳機(jī)品牌韶音（Shokz）通過(guò)深入的本土化運(yùn)營(yíng)，在日本市場(chǎng)取得了巨大成功，成為該領(lǐng)域的知名品牌。
渠道選擇：平臺(tái)與獨(dú)立站并行。目前，日本電商市場(chǎng)由樂(lè)天（Rakuten）、雅虎（Yahoo! Shopping）和亞馬遜日本（Amazon Japan） 三大平臺(tái)主導(dǎo)。對(duì)于初入市場(chǎng)的賣(mài)家，通過(guò)這些平臺(tái)觸達(dá)用戶(hù)是較為穩(wěn)妥的選擇。然而，隨著平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇和利潤(rùn)空間被壓縮，建立品牌獨(dú)立站正成為越來(lái)越多賣(mài)家的戰(zhàn)略選擇。獨(dú)立站不僅有助于沉淀用戶(hù)資產(chǎn)、掌握定價(jià)自主權(quán)、規(guī)避平臺(tái)政策風(fēng)險(xiǎn)，更能通過(guò)打造完整的品牌體驗(yàn)來(lái)建立與日本消費(fèi)者之間的深度信任。
運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵：全流程數(shù)字化與合規(guī)。中國(guó)跨境電商的發(fā)展優(yōu)勢(shì)在于正在構(gòu)建的全流程數(shù)字化服務(wù)體系，涵蓋金融、支付、物流、通關(guān)等環(huán)節(jié)。將此能力應(yīng)用于對(duì)日業(yè)務(wù)，能有效提升運(yùn)營(yíng)效率和確定性。例如，利用中日地理鄰近的優(yōu)勢(shì)（海運(yùn)最快9天可達(dá)），結(jié)合海外倉(cāng)與本地物流合作（如佐川急便），可以?xún)?yōu)化履約體驗(yàn)。此外，合規(guī)性是企業(yè)在日本市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的生命線(xiàn)，必須密切關(guān)注日本的消費(fèi)稅（JCT）新政、產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)（如JIS）以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等法規(guī)要求。
1.2 中日跨境電商：深度交織的相互依賴(lài)
中日跨境電商的合作關(guān)系建立在深度的經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性和結(jié)構(gòu)性依賴(lài)之上。這種依賴(lài)不僅體現(xiàn)在貿(mào)易規(guī)模與供應(yīng)鏈的整合上，還涉及技術(shù)、市場(chǎng)與政策的多層次互動(dòng)。盡管當(dāng)前中日政治關(guān)系面臨挑戰(zhàn)，但兩國(guó)經(jīng)濟(jì)的深度融合使得“脫鉤”難以實(shí)現(xiàn)，反而推動(dòng)企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新與合規(guī)策略強(qiáng)化互利共贏。
貿(mào)易規(guī)模與經(jīng)濟(jì)依存度
中日經(jīng)貿(mào)關(guān)系呈現(xiàn)典型的“政冷經(jīng)熱”特征。根據(jù)2024年數(shù)據(jù)，中日貿(mào)易總額達(dá)3083億美元，中國(guó)是日本最大的貿(mào)易伙伴國(guó)，而日本是中國(guó)的第三大貿(mào)易伙伴國(guó)。這種緊密的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系源于雙方產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)互補(bǔ)性：日本在高端制造、半導(dǎo)體設(shè)備等領(lǐng)域具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而中國(guó)在消費(fèi)品供應(yīng)鏈、數(shù)字電商生態(tài)上具有效率和成本優(yōu)勢(shì)。例如，日本汽車(chē)、電子產(chǎn)業(yè)高度依賴(lài)中國(guó)市場(chǎng)，而中國(guó)跨境電商對(duì)日出口的輕工業(yè)產(chǎn)品（如數(shù)碼配件、家居用品）規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，2024年通過(guò)Temu、SHEIN等平臺(tái)銷(xiāo)往日本的商品增速顯著。這種依存關(guān)系使得即便在政治摩擦升級(jí)的背景下，雙邊貿(mào)易仍表現(xiàn)出較強(qiáng)的韌性。
供應(yīng)鏈的嵌套式依賴(lài)
中日供應(yīng)鏈呈現(xiàn)出“嵌套式”結(jié)構(gòu)，而非單向依賴(lài)。在RCEP框架下，區(qū)域價(jià)值鏈累積規(guī)則進(jìn)一步強(qiáng)化了這一特點(diǎn)。例如，中國(guó)從日本進(jìn)口關(guān)鍵零部件（如電子元器件），加工制造成成品后部分返銷(xiāo)日本，雙方在中間品貿(mào)易中形成深度綁定。同時(shí)，日本企業(yè)對(duì)華投資仍保持高位，超過(guò)1.3萬(wàn)家日資企業(yè)在華運(yùn)營(yíng)，其中制造業(yè)占比過(guò)半。這些企業(yè)依賴(lài)中國(guó)的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)降低成本并保障效率，而中國(guó)跨境電商平臺(tái)（如天貓國(guó)際、行云集團(tuán)）則依托日本品牌的品質(zhì)信譽(yù)提升自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這種供應(yīng)鏈的深度融合使得任何試圖“脫鉤”的行為均需承擔(dān)高昂成本。據(jù)測(cè)算，若日本企業(yè)將生產(chǎn)線(xiàn)遷出中國(guó)，其單位成本將上升12%-15%。
市場(chǎng)與消費(fèi)行為的相互塑造
中日跨境電商的依賴(lài)關(guān)系在消費(fèi)端表現(xiàn)為需求互補(bǔ)與行為融合。日本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)商品的依賴(lài)體現(xiàn)在兩方面：一是高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的剛性需求。在日元貶值、國(guó)內(nèi)通脹壓力下，日本消費(fèi)者傾向于通過(guò)Temu、SHEIN等平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)價(jià)廉物美的中國(guó)商品，如Temu的數(shù)碼產(chǎn)品、家居用品在日本的用戶(hù)數(shù)已達(dá)1550萬(wàn)人，接近本土三大電商平臺(tái)平均值的一半。二是中國(guó)電商模式對(duì)日本消費(fèi)習(xí)慣的改造。例如，社交電商、直播帶貨等創(chuàng)新模式通過(guò)平臺(tái)引入日本，逐漸改變其以線(xiàn)下體驗(yàn)為主的傳統(tǒng)消費(fèi)路徑。
反過(guò)來(lái)，中國(guó)電商企業(yè)對(duì)日本市場(chǎng)的依賴(lài)則體現(xiàn)為對(duì)其高標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)的依賴(lài)。日本消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、服務(wù)與合規(guī)性的嚴(yán)苛要求，倒逼中國(guó)企業(yè)提升供應(yīng)鏈精細(xì)化管理能力與品牌化水平。例如，安克創(chuàng)新（Anker）通過(guò)符合JIS標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品認(rèn)證成功打入日本主流渠道，而致歐科技（Ziel Home）則通過(guò)本土化設(shè)計(jì)適應(yīng)日本家居需求。這種“以日標(biāo)促升級(jí)”的依賴(lài)關(guān)系，推動(dòng)中國(guó)跨境電商從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。
政策與外部環(huán)境的不對(duì)稱(chēng)風(fēng)險(xiǎn)
中日跨境電商的依賴(lài)關(guān)系面臨政策層面的不對(duì)稱(chēng)性。日本政府近年來(lái)推動(dòng)供應(yīng)鏈“去中國(guó)化”，并對(duì)跨境電商加強(qiáng)監(jiān)管（如逆算法征稅、JCT稅號(hào)合規(guī)要求），增加了中國(guó)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本與不確定性。然而，這些政策并未根本動(dòng)搖雙邊經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，原因在于日本本土零售業(yè)與電商平臺(tái)同樣依賴(lài)中國(guó)供應(yīng)鏈維持其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。例如，日本亞馬遜為應(yīng)對(duì)Temu、SHEIN的競(jìng)爭(zhēng)，被迫將低價(jià)服裝類(lèi)目傭金從17%降至5%。此外，RCEP框架下的關(guān)稅減免與貿(mào)易便利化措施（如原產(chǎn)地區(qū)域累積規(guī)則）為雙方依賴(lài)提供了制度性保障，削弱了脫鉤政策的實(shí)際效果。
未來(lái)依賴(lài)趨勢(shì)：合作深化與風(fēng)險(xiǎn)并存
中長(zhǎng)期看，中日跨境電商的相互依賴(lài)將進(jìn)一步深化，但結(jié)構(gòu)可能調(diào)整。一方面，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)、綠色產(chǎn)業(yè)等新興領(lǐng)域，雙方合作空間廣闊。例如，中日企業(yè)在5G、新能源汽車(chē)、跨境電商服務(wù)系統(tǒng)（如海外倉(cāng)、支付結(jié)算）等方面可形成技術(shù)互補(bǔ)。另一方面，依賴(lài)關(guān)系中的脆弱性也值得警惕。例如，日元貶值趨勢(shì)可能壓縮中國(guó)賣(mài)家的利潤(rùn)空間，而日本對(duì)個(gè)人數(shù)據(jù)跨境流動(dòng)的嚴(yán)格監(jiān)管（如《個(gè)人信息保護(hù)法》）要求企業(yè)加強(qiáng)合規(guī)投入。未來(lái)，中國(guó)企業(yè)需通過(guò)本土化合作（如與日本經(jīng)銷(xiāo)商共建渠道）、海外倉(cāng)布局及第三國(guó)中轉(zhuǎn)等策略，在維系依賴(lài)紅利的同時(shí)規(guī)避單向風(fēng)險(xiǎn)。
1.3 中日政策環(huán)境與合規(guī)挑戰(zhàn)
2025年中日跨境電商發(fā)展的政策環(huán)境呈現(xiàn)出機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的復(fù)雜局面。一方面，RCEP的全面生效為中日跨境電商創(chuàng)造了更加便利化的制度環(huán)境。RCEP第十二章專(zhuān)門(mén)規(guī)定了電子商務(wù)規(guī)則，確認(rèn)了電子認(rèn)證與電子簽名的法律效力，要求締約方為電子商務(wù)創(chuàng)造有利環(huán)境，并維持當(dāng)前不對(duì)電子商務(wù)征收關(guān)稅的做法。這些規(guī)定有效降低了中日跨境電商的制度性交易成本，提升了貿(mào)易效率。
但另一方面，日本及全球主要市場(chǎng)正在加強(qiáng)對(duì)跨境電商的監(jiān)管與合規(guī)要求。日本財(cái)政部正考慮對(duì)價(jià)值低于1萬(wàn)日元（約合465元人民幣）的進(jìn)口小額商品征收10%的消費(fèi)稅，計(jì)劃修改進(jìn)口免稅規(guī)則。這一政策調(diào)整旨在應(yīng)對(duì)近年來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)的小額進(jìn)口包裹——2024年日本相關(guān)包裹達(dá)1.7億件，總價(jià)值4258億日元，五年內(nèi)暴增五倍。類(lèi)似地，歐盟也計(jì)劃對(duì)進(jìn)口的小額包裹征收手續(xù)費(fèi)，英國(guó)也在考慮取消小額包裹的免稅政策。
此外，日本市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、標(biāo)識(shí)規(guī)范和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)有著極其嚴(yán)格的要求。日本《個(gè)人信息保護(hù)法》對(duì)數(shù)據(jù)合規(guī)提出高標(biāo)準(zhǔn)，2023年10月生效的日本消費(fèi)稅（JCT）新政增加了稅務(wù)合規(guī)的復(fù)雜性。日本消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)的容忍度極低，對(duì)產(chǎn)品成分標(biāo)識(shí)、安全標(biāo)準(zhǔn)等要求極為嚴(yán)格，任何環(huán)節(jié)的疏忽都可能導(dǎo)致商品被扣、處罰甚至訴訟。
第二章 中國(guó)進(jìn)口跨境電商競(jìng)爭(zhēng)格局與企業(yè)分析
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前涉及中日進(jìn)出口的跨境電商平臺(tái)包括：進(jìn)口跨境類(lèi)：天貓國(guó)際、京東國(guó)際、行云集團(tuán)、洋蔥集團(tuán)、55海淘、亞馬遜海外購(gòu)、海拍客等；
出口跨境類(lèi)：阿里巴巴國(guó)際站、敦煌網(wǎng)、大健云倉(cāng)、全球貿(mào)易通、eBay、Temu、TikTok Shop、全球速賣(mài)通、Shopee、Lazada、日本樂(lè)天等；
物流類(lèi)：圓通、縱騰集團(tuán)、遞四方、至美通等。
2.1 中日進(jìn)口跨境電商
中國(guó)進(jìn)口跨境電商企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已形成多元化的商業(yè)模式，不同類(lèi)型企業(yè)在價(jià)值創(chuàng)造、供應(yīng)鏈整合和服務(wù)提供上各具特色。
行云集團(tuán)作為領(lǐng)先的進(jìn)口B2B跨境電商平臺(tái)，通過(guò)構(gòu)建全球數(shù)字供應(yīng)鏈體系，為超過(guò)30萬(wàn)中小企業(yè)提供一站式供應(yīng)鏈服務(wù)。其核心優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從日本品牌方到中國(guó)零售終端的高效流通，顯著降低采購(gòu)成本和提高周轉(zhuǎn)效率。而行云集團(tuán)旗下的"匯員"系統(tǒng)更能幫助日本品牌方實(shí)時(shí)掌握中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)決策提供有力支持。
天貓國(guó)際和京東國(guó)際作為平臺(tái)型電商代表，憑借其龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)和完善的生態(tài)體系，為日本品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了一條相對(duì)輕量化的路徑。這兩大平臺(tái)通過(guò)"直營(yíng)+入駐"的雙軌模式，既保證了貨源品質(zhì)和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性，又豐富了商品品類(lèi)和品牌多樣性。值得注意的是，天貓國(guó)際在母嬰、美妝等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)基礎(chǔ)上，近年來(lái)持續(xù)加大在家居、個(gè)護(hù)等領(lǐng)域的投入，引入更多日本中小品牌和特色商品，以滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者日益多元化的需求。
洋蔥集團(tuán)則側(cè)重于社交電商模式的探索，通過(guò)構(gòu)建"買(mǎi)手制+內(nèi)容分享+社交推薦"的獨(dú)特商業(yè)模式，將日本優(yōu)質(zhì)商品與中國(guó)消費(fèi)者的社交需求緊密結(jié)合。其平臺(tái)上的數(shù)萬(wàn)名"洋蔥天使"不僅是消費(fèi)者，更是推廣者和分享者，通過(guò)真實(shí)的使用體驗(yàn)和內(nèi)容創(chuàng)作，有效降低了日本品牌在中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知門(mén)檻。類(lèi)似的，55海淘通過(guò)打造"內(nèi)容+社區(qū)+電商"的閉環(huán)生態(tài)，為消費(fèi)者提供日本商品的專(zhuān)業(yè)評(píng)測(cè)、比價(jià)信息和購(gòu)買(mǎi)指南，構(gòu)建了以?xún)?nèi)容驅(qū)動(dòng)交易的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在垂直細(xì)分領(lǐng)域，海拍客專(zhuān)注于母嬰市場(chǎng)，與日本多家知名母嬰品牌建立了深度合作關(guān)系；KK集團(tuán)則通過(guò)線(xiàn)下實(shí)體零售網(wǎng)絡(luò)，為日本美妝、個(gè)護(hù)品牌提供線(xiàn)上線(xiàn)下融合的銷(xiāo)售體驗(yàn)；你好世界則側(cè)重于日本特色食品和保健品領(lǐng)域，滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)健康、安全食品的需求。這些垂直平臺(tái)通過(guò)深耕特定品類(lèi)，形成了與綜合平臺(tái)差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2.2 中日出口跨境電商
中國(guó)對(duì)日出口跨境電商企業(yè)依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力，在日本市場(chǎng)形成了多層次、全方位的出海格局。這些企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和日本市場(chǎng)特點(diǎn)，選擇了不同的市場(chǎng)進(jìn)入策略和運(yùn)營(yíng)模式。
多元化商業(yè)模式與市場(chǎng)策略
安克創(chuàng)新（Anker） 作為跨境電商品牌出海的標(biāo)桿，在日本市場(chǎng)采取了高端品牌化策略。針對(duì)日本消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的極致追求，安克創(chuàng)新注重產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，其充電設(shè)備、智能家居等產(chǎn)品通過(guò)日本嚴(yán)格的品質(zhì)認(rèn)證，成功打入日本主流電商平臺(tái)和實(shí)體零售渠道。公司深度理解日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的重視，通過(guò)本土化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化產(chǎn)品外觀(guān)和用戶(hù)體驗(yàn)，并利用日本社交媒體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，建立了良好的品牌口碑。
致歐科技（Ziel Home） 專(zhuān)注于家居品類(lèi)，利用中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與日本家居美學(xué)相結(jié)合，推出了符合日本小型住宅需求的緊湊型、多功能家具產(chǎn)品。該公司在日本樂(lè)天市場(chǎng)和亞馬遜日本站布局的同時(shí)，積極發(fā)展品牌獨(dú)立站，通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)展示產(chǎn)品在日本真實(shí)家居環(huán)境中的應(yīng)用，有效降低了日本消費(fèi)者的信任門(mén)檻。致歐科技還特別注重物流體驗(yàn)，利用海外倉(cāng)模式確保配送時(shí)效，解決了大件家具產(chǎn)品的物流痛點(diǎn)。
SHEIN依托柔性供應(yīng)鏈模式，在日本快時(shí)尚市場(chǎng)占據(jù)一席之地。針對(duì)日本年輕人對(duì)個(gè)性化和時(shí)尚的需求，SHEIN通過(guò)大數(shù)據(jù)分析快速捕捉流行趨勢(shì)，以小額訂單測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)快速翻單。為適應(yīng)日本市場(chǎng)，SHEIN在產(chǎn)品尺寸、款式設(shè)計(jì)上進(jìn)行了本土化調(diào)整，并接入便利店支付等符合日本消費(fèi)者習(xí)慣的支付方式。同時(shí)，積極與日本設(shè)計(jì)師和網(wǎng)紅合作，提升品牌在本土市場(chǎng)的認(rèn)同感。
子不語(yǔ)集團(tuán)則專(zhuān)注于服裝領(lǐng)域，憑借數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的設(shè)計(jì)和敏捷供應(yīng)鏈，在日本跨境電商服裝細(xì)分領(lǐng)域建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司通過(guò)分析日本電商平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和趨勢(shì)，快速設(shè)計(jì)出符合日本市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并利用其在中國(guó)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)快速生產(chǎn)和小批量多批次的靈活供貨。子不語(yǔ)還注重日本市場(chǎng)的合規(guī)要求，確保產(chǎn)品符合日本紡織品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)避潛在的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
綜合來(lái)看，中日跨境電商的競(jìng)合關(guān)系已進(jìn)入新階段。其核心不再僅是商品的流通，而是中國(guó)成熟的數(shù)字商業(yè)能力與日本市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)和信任的高標(biāo)準(zhǔn)要求之間的深度融合與相互成就。
第三章 中日跨境電商的共贏路徑
3.1 供應(yīng)鏈創(chuàng)新與物流優(yōu)化
供應(yīng)鏈效率是進(jìn)口跨境電商核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。面對(duì)日本市場(chǎng)嚴(yán)格的品質(zhì)要求和復(fù)雜的物流環(huán)境，中國(guó)進(jìn)口跨境電商企業(yè)不斷創(chuàng)新供應(yīng)鏈模式，提升運(yùn)營(yíng)效率。海外直郵與保稅備貨成為兩種主流的供應(yīng)鏈模式：前者適用于長(zhǎng)尾商品和新品測(cè)試，后者適用于爆款商品和快速響應(yīng)。例如，天貓國(guó)際依托阿里巴巴的保稅倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)，在日本商品入華前先批量運(yùn)至中國(guó)境內(nèi)的保稅倉(cāng)庫(kù)，待消費(fèi)者下單后直接從保稅倉(cāng)發(fā)貨，大幅縮短配送時(shí)間。
值得注意的是，為應(yīng)對(duì)日本計(jì)劃對(duì)小額包裹加稅的政策變化，多家企業(yè)已開(kāi)始調(diào)整供應(yīng)鏈策略。一方面，通過(guò)規(guī)?；\(yùn)輸和集拼發(fā)貨，降低單個(gè)包裹的物流成本和稅費(fèi)影響；另一方面，通過(guò)優(yōu)化選品結(jié)構(gòu)，提高客單價(jià)和毛利率，抵消可能的稅費(fèi)增加。例如，行云集團(tuán)通過(guò)聯(lián)合采購(gòu)和批量運(yùn)輸，將多個(gè)中小商家的訂單集中發(fā)貨，既享受了批量運(yùn)輸?shù)某杀緝?yōu)勢(shì)，又滿(mǎn)足了日本海關(guān)的監(jiān)管要求。
在物流體驗(yàn)方面，日本消費(fèi)者對(duì)配送時(shí)效和服務(wù)質(zhì)量有著極高要求。日本國(guó)內(nèi)零售商普遍能實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)甚至次日達(dá)，消費(fèi)者對(duì)配送時(shí)間有精準(zhǔn)到小時(shí)級(jí)的期望。為滿(mǎn)足這一需求，京東國(guó)際憑借其自建物流體系，為部分日本商品提供"次日達(dá)"甚至"當(dāng)日達(dá)"服務(wù)；順豐控股作為跨境電商物流的重要參與者，則通過(guò)日本分公司與總部的高效協(xié)同，構(gòu)建了中日之間的快速物流通道。
此外，區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)在跨境供應(yīng)鏈中的應(yīng)用日益廣泛。例如，天貓國(guó)際推出了日本商品的"全球溯源"計(jì)劃，消費(fèi)者可通過(guò)掃碼查看商品從日本生產(chǎn)到中國(guó)配送的全流程信息，有效增強(qiáng)了品牌信任度和消費(fèi)體驗(yàn)。行云集團(tuán)則通過(guò)RFID技術(shù)對(duì)商品進(jìn)行全程追蹤，確保日本商品在流通環(huán)節(jié)中的真實(shí)性和安全性。
3.2 本土化戰(zhàn)略與品牌建設(shè)
在日本市場(chǎng)的成功離不開(kāi)深度的本土化運(yùn)營(yíng)和品牌價(jià)值塑造。中國(guó)進(jìn)口跨境電商企業(yè)的本土化戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在產(chǎn)品本土化、營(yíng)銷(xiāo)本土化和服務(wù)本土化三個(gè)維度。
產(chǎn)品本土化方面，針對(duì)日本消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、細(xì)節(jié)和文化的重視，中國(guó)企業(yè)不斷調(diào)整產(chǎn)品策略。例如，麥幫科技專(zhuān)門(mén)針對(duì)日本市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了符合JIS（日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）的電子產(chǎn)品，并通過(guò)了相關(guān)認(rèn)證；福貓供應(yīng)鏈則深入研究日本消費(fèi)者的使用習(xí)慣，對(duì)進(jìn)口商品的包裝、說(shuō)明和體驗(yàn)進(jìn)行了全面優(yōu)化。值得注意的是，成功的企業(yè)不僅是將日本商品引入中國(guó)，更是根據(jù)兩國(guó)消費(fèi)者的差異化需求，對(duì)商品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和創(chuàng)新。
營(yíng)銷(xiāo)本土化方面，針對(duì)日本消費(fèi)者重視信任、環(huán)保與細(xì)節(jié)的特點(diǎn)，中國(guó)企業(yè)積極探索更加貼合本地文化的營(yíng)銷(xiāo)方式。例如，洋蔥集團(tuán)邀請(qǐng)日本知名設(shè)計(jì)師和意見(jiàn)領(lǐng)袖參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣，增強(qiáng)品牌認(rèn)同感；55海淘則通過(guò)與日本當(dāng)?shù)孛襟w和機(jī)構(gòu)合作，打造更加本土化的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，社交媒體成為連接日本品牌與中國(guó)消費(fèi)者的重要橋梁，小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)上的日本商品測(cè)評(píng)和種草內(nèi)容，有效促進(jìn)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。
服務(wù)本土化是提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和品牌忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。日本消費(fèi)者以嚴(yán)苛著稱(chēng)，呈現(xiàn)出品質(zhì)至上、極致服務(wù)期待和高品牌忠誠(chéng)度的特征。為滿(mǎn)足這一需求，京東國(guó)際提供了全日語(yǔ)的客服支持和完善的售后體系；海拍客則為日本母嬰品牌提供了從市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)推廣到售后服務(wù)的全鏈條支持。這些深度服務(wù)不僅提升了消費(fèi)者體驗(yàn)，也增強(qiáng)了與日本品牌方的合作關(guān)系，形成了良性循環(huán)。
第四章 中日跨境電商發(fā)展特征
2025年，中日跨境電商發(fā)展將呈現(xiàn)出一系列新特征。一方面，隨著RCEP規(guī)則的深入實(shí)施和兩國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系的持續(xù)深化，中日跨境電商將迎來(lái)更加便利化的制度環(huán)境和更大的市場(chǎng)空間；另一方面，全球貿(mào)易保護(hù)主義抬頭和各國(guó)監(jiān)管趨嚴(yán)，也給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了不確定性和挑戰(zhàn)。
銀發(fā)經(jīng)濟(jì)與Z世代經(jīng)濟(jì)將成為驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的兩大引擎。日本是全球老齡化程度最高的國(guó)家之一，50歲以上群體貢獻(xiàn)了高達(dá)45%的線(xiàn)上消費(fèi)額。這一群體對(duì)健康、養(yǎng)老、醫(yī)療等產(chǎn)品和服務(wù)有著強(qiáng)烈需求，且購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)。與此同時(shí)，日本的Z世代（20-35歲）消費(fèi)者則展現(xiàn)出對(duì)潮流、個(gè)性化和社交屬性的追求，他們是社交媒體的重度用戶(hù)，容易受到KOL/KOC的影響。中國(guó)進(jìn)口跨境電商企業(yè)可針對(duì)這兩大群體的差異化需求，精準(zhǔn)布局產(chǎn)品線(xiàn)和營(yíng)銷(xiāo)策略。
直播電商和社交電商在日本市場(chǎng)具有巨大增長(zhǎng)潛力。雖然日本電商市場(chǎng)發(fā)展成熟，但直播電商等新模式仍處于發(fā)展初期，存在可觀(guān)的增長(zhǎng)空間。數(shù)據(jù)顯示，2021年日本73%的消費(fèi)者曾在網(wǎng)上購(gòu)物，較2016年的54%有明顯提升，表明日本消費(fèi)者對(duì)線(xiàn)上購(gòu)物的接受度不斷提高。中國(guó)進(jìn)口跨境電商企業(yè)可將國(guó)內(nèi)成熟的直播電商模式和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)引入日本市場(chǎng)，結(jié)合本地文化特色進(jìn)行創(chuàng)新，開(kāi)辟新的增長(zhǎng)路徑。
然而，2025年中日跨境電商也面臨一系列嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。全球范圍內(nèi)貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，日本、歐盟等主要市場(chǎng)紛紛加強(qiáng)對(duì)跨境電商的監(jiān)管。日本計(jì)劃對(duì)低價(jià)進(jìn)口商品征收10%的消費(fèi)稅，歐盟擬對(duì)進(jìn)口的小額包裹征收手續(xù)費(fèi)，這些政策變化將直接增加跨境電商的經(jīng)營(yíng)成本。同時(shí)，日本市場(chǎng)對(duì)合規(guī)經(jīng)營(yíng)的要求不斷提高，從稅務(wù)、海關(guān)到產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)據(jù)安全，各個(gè)環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格規(guī)定，任何合規(guī)疏漏都可能帶來(lái)嚴(yán)重后果。
此外，物流效率和用戶(hù)體驗(yàn)仍是制約中日跨境電商發(fā)展的瓶頸。日本消費(fèi)者對(duì)物流時(shí)效和服務(wù)質(zhì)量有著極高期望，習(xí)慣了中國(guó)電商高效物流的中國(guó)企業(yè)，在日本市場(chǎng)可能面臨適應(yīng)挑戰(zhàn)。如何構(gòu)建與經(jīng)濟(jì)性相匹配的高效物流體系，是中國(guó)進(jìn)口跨境電商企業(yè)必須解決的課題。
第五章 中日跨境電商發(fā)展倡議
隨著中日跨境電商規(guī)模不斷擴(kuò)大，線(xiàn)上平臺(tái)對(duì)日本商品的質(zhì)量安全、流通合規(guī)性及潛在風(fēng)險(xiǎn)管控面臨著新的挑戰(zhàn)。為此，我們提出以下管控策略倡議，旨在規(guī)范日貨銷(xiāo)售行為，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展。
5.1 拓展"一帶一路"合作國(guó)家進(jìn)口倡議
5.1.1 建立全鏈條商品溯源與質(zhì)量監(jiān)管機(jī)制
一是推行強(qiáng)制溯源管理?？缇畴娚唐脚_(tái)應(yīng)對(duì)日本商品采用區(qū)塊鏈、二維碼等新技術(shù)，建立從生產(chǎn)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)到銷(xiāo)售的全流程可追溯體系。特別是針對(duì)日本化妝品、食品等高風(fēng)險(xiǎn)品類(lèi)，需通過(guò)“一物一碼”實(shí)現(xiàn)最小單位溯源，確保商品來(lái)源清晰、去向可查。
二是實(shí)施供應(yīng)商分級(jí)與退出機(jī)制。根據(jù)日本品牌方和供應(yīng)商的信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、合規(guī)記錄等指標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)級(jí)，對(duì)評(píng)級(jí)較低的供應(yīng)商采取限制流量、下架商品或終止合作等措施。三是加強(qiáng)高風(fēng)險(xiǎn)品類(lèi)重點(diǎn)管控。針對(duì)日本核污染水排海可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，平臺(tái)需聯(lián)合第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)日本進(jìn)口食品、化妝品等商品進(jìn)行放射性物質(zhì)專(zhuān)項(xiàng)檢測(cè)，并要求商家公示檢測(cè)報(bào)告。
5.1.2 規(guī)范日貨銷(xiāo)售行為與知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理
一是嚴(yán)格清理未授權(quán)銷(xiāo)售行為。平臺(tái)需通過(guò)技術(shù)手段監(jiān)測(cè)并下架未獲得品牌授權(quán)的日貨商品，尤其針對(duì)“平行進(jìn)口”“海外代購(gòu)”等渠道的商品，需核查其授權(quán)資質(zhì)。
二是打擊商標(biāo)侵權(quán)與虛假宣傳。對(duì)標(biāo)題濫用“日本原裝”“官方同款”等誤導(dǎo)性宣傳的行為進(jìn)行清理，并通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴機(jī)制下架侵權(quán)商品。三是限制日貨營(yíng)銷(xiāo)推廣資源。平臺(tái)可采取搜索降權(quán)、屏蔽首頁(yè)推薦、關(guān)閉日本館等措施，減少日貨的曝光度。例如，在特定時(shí)間節(jié)點(diǎn)（如9月18日）組織“日貨下架一天”聯(lián)合行動(dòng)，形成管控聲勢(shì)。
5.1.3 建立日貨庫(kù)存管控與分類(lèi)處理機(jī)制
一是推動(dòng)日貨庫(kù)存分類(lèi)處置。針對(duì)現(xiàn)有日貨庫(kù)存，平臺(tái)可引導(dǎo)商家通過(guò)折扣網(wǎng)站、拍賣(mài)網(wǎng)站批量處理，或通過(guò)線(xiàn)下批發(fā)商回收，加快清理速度。對(duì)于存在安全隱患的日貨（如來(lái)自核污染風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域的食品），應(yīng)依法依規(guī)進(jìn)行封存或銷(xiāo)毀。
二是限制新增日貨采購(gòu)。平臺(tái)可暫?；驕p少對(duì)日本供應(yīng)商的采購(gòu)計(jì)劃，特別是高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域的商品。三是設(shè)置日貨銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)提示。在日貨商品頁(yè)面添加顯著提示，告知消費(fèi)者潛在風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)其謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)。
5.1.4 強(qiáng)化平臺(tái)責(zé)任與消費(fèi)者引導(dǎo)
一是設(shè)立日貨糾紛處理綠色通道。針對(duì)日貨消費(fèi)糾紛，平臺(tái)可設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)保障基金，優(yōu)先處理相關(guān)投訴。
二是加強(qiáng)消費(fèi)者理性消費(fèi)引導(dǎo)。通過(guò)平臺(tái)公告、推送等方式，倡導(dǎo)用戶(hù)優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)自主品牌，減少對(duì)日貨的依賴(lài)。三是推廣國(guó)貨替代計(jì)劃。平臺(tái)可設(shè)立“國(guó)貨精品推廣月”，通過(guò)流量?jī)A斜、促銷(xiāo)資源支持等方式，助力國(guó)產(chǎn)自主品牌替代日貨。
5.1.5 構(gòu)建協(xié)同治理與長(zhǎng)效機(jī)制
一是推動(dòng)平臺(tái)間信息共享。建立日貨銷(xiāo)售數(shù)據(jù)共享機(jī)制，防止違規(guī)商家跨平臺(tái)流轉(zhuǎn)。
二是加強(qiáng)行政監(jiān)管聯(lián)動(dòng)。平臺(tái)應(yīng)積極配合市場(chǎng)監(jiān)管、海關(guān)等部門(mén)，對(duì)違規(guī)日貨銷(xiāo)售行為進(jìn)行聯(lián)合懲戒。三是建立日貨管控效果評(píng)估體系。定期監(jiān)測(cè)日貨銷(xiāo)售占比、消費(fèi)者投訴率等指標(biāo)，動(dòng)態(tài)調(diào)整管控策略。
5.2 拓展"一帶一路"合作國(guó)家進(jìn)口倡議
在優(yōu)化日本商品進(jìn)口的同時(shí)，中國(guó)進(jìn)口跨境電商企業(yè)應(yīng)積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，拓展多元化進(jìn)口來(lái)源，降低市場(chǎng)集中度風(fēng)險(xiǎn)。
2025年第八屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（進(jìn)博會(huì)）等國(guó)際性平臺(tái)，為“一帶一路”合作國(guó)家商品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了重要機(jī)遇。回顧過(guò)去七屆進(jìn)博會(huì)，像盧旺達(dá)的辣椒、埃塞俄比亞的咖啡、尼泊爾的羊絨、貝寧的菠蘿等特色產(chǎn)品，已成功走進(jìn)中國(guó)尋常百姓家，成為備受青睞的“新寵”。
值得注意的是，2025年參展的最不發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)數(shù)量達(dá)到163家，同比增長(zhǎng)23.5%，這充分表明進(jìn)博會(huì)作為世界上首個(gè)以進(jìn)口為主題的國(guó)家級(jí)展會(huì)，正日益成為連接中國(guó)市場(chǎng)與全球，特別是與發(fā)展中國(guó)家貿(mào)易往來(lái)的重要橋梁?？缇畴娚唐髽I(yè)可主動(dòng)邀請(qǐng)并精準(zhǔn)對(duì)接這些國(guó)家的參展商，通過(guò)舉辦專(zhuān)場(chǎng)采購(gòu)會(huì)、國(guó)別商品周等活動(dòng)深化貿(mào)易匹配。
構(gòu)建“一帶一路”跨境電商生態(tài)圈是長(zhǎng)遠(yuǎn)之策。中國(guó)進(jìn)口跨境電商企業(yè)可積極參與“一帶一路”合作國(guó)家的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，通過(guò)技術(shù)輸出、人才培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接等方式，提升當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展水平，為更多優(yōu)質(zhì)商品高效進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
優(yōu)化供應(yīng)鏈?zhǔn)潜Ｕ仙唐焚|(zhì)量與效率的關(guān)鍵。針對(duì)“一帶一路”合作國(guó)家物流基礎(chǔ)設(shè)施差異大的特點(diǎn)，跨境電商企業(yè)可采取差異化策略：對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施較完善的國(guó)家建立直采渠道；對(duì)相對(duì)不發(fā)達(dá)的國(guó)家則與當(dāng)?shù)卮笮凸?yīng)商合作以確保穩(wěn)定性。同時(shí)，在“一帶一路”重要節(jié)點(diǎn)城市布局海外倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存前移和靈活調(diào)配。
加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)互認(rèn)和貿(mào)易便利化是降低制度性成本的核心。企業(yè)可積極推動(dòng)與“一帶一路”合作國(guó)家在電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證、通關(guān)等方面的互認(rèn)合作，通過(guò)構(gòu)建“一帶一路跨境電商標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟”等方式，提高貿(mào)易效率。
未來(lái)，隨著進(jìn)博會(huì)平臺(tái)效應(yīng)的持續(xù)放大以及“絲路電商”合作的深化，將有越來(lái)越多最不發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)和特色產(chǎn)品借此共享中國(guó)大市場(chǎng)的廣闊機(jī)遇。
第六章 中日貿(mào)易關(guān)系演進(jìn)與跨境電商平臺(tái)戰(zhàn)略調(diào)整
6.1 政策與貿(mào)易環(huán)境變化趨勢(shì)
2025年及未來(lái)幾年，中日跨境電商將面臨更加復(fù)雜的政策環(huán)境。RCEP的全面實(shí)施將繼續(xù)為中日貿(mào)易提供制度性紅利，預(yù)計(jì)到2026年，中日間90%以上的商品將實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，顯著降低跨境電商的運(yùn)營(yíng)成本。然而，日本政府對(duì)小額進(jìn)口商品的稅收政策調(diào)整將成為重要變數(shù)。根據(jù)日本財(cái)政部披露的方案，對(duì)價(jià)值低于1萬(wàn)日元的進(jìn)口商品征收10%消費(fèi)稅的計(jì)劃可能在2026年正式實(shí)施，這將直接削弱中國(guó)跨境電商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，日本監(jiān)管趨嚴(yán)將成為新常態(tài)。除了稅收政策外，日本將在2025-2027年間加強(qiáng)對(duì)進(jìn)口商品的質(zhì)量安全審查，特別是對(duì)食品、化妝品和母嬰用品等高風(fēng)險(xiǎn)品類(lèi)建立更嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。日本消費(fèi)者廳正在考慮強(qiáng)制要求跨境電商平臺(tái)對(duì)特定商品提供日文標(biāo)識(shí)和成分說(shuō)明，這將進(jìn)一步增加中國(guó)賣(mài)家的合規(guī)成本。
區(qū)域政治經(jīng)濟(jì)格局也將深刻影響中日跨境電商發(fā)展路徑。隨著中美戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)，日本在關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域推進(jìn)的"中國(guó)+1"策略將促使中日貿(mào)易結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變——中間品貿(mào)易比重可能下降，而消費(fèi)品貿(mào)易比重有望提升。這種轉(zhuǎn)變要求中國(guó)跨境電商企業(yè)重新評(píng)估其供應(yīng)鏈布局和商品組合策略。
6.2 消費(fèi)市場(chǎng)演進(jìn)與需求變化
日本消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化將為中日跨境電商創(chuàng)造新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。到2027年，日本50歲以上人口將占總消費(fèi)市場(chǎng)的52%，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的潛力將進(jìn)一步釋放。這一群體對(duì)健康管理、老年護(hù)理和便利生活用品的需求將持續(xù)增長(zhǎng)，為中國(guó)相關(guān)品類(lèi)商品提供廣闊市場(chǎng)空間。同時(shí)，日本Z世代（20-35歲）消費(fèi)者規(guī)模將穩(wěn)步擴(kuò)大至1800萬(wàn)人，他們對(duì)高性?xún)r(jià)比、社交屬性和個(gè)性化產(chǎn)品的偏好將成為中國(guó)跨境電商新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
日本消費(fèi)者的渠道偏好也將發(fā)生顯著變化。盡管目前線(xiàn)下渠道仍占主導(dǎo)地位（83.8%），但電商滲透率預(yù)計(jì)將從2024年的16.2%提升至2027年的22%。這一變化主要受到年輕一代消費(fèi)習(xí)慣數(shù)字化和遠(yuǎn)程辦公普及的推動(dòng)。特別是在疫情后，日本年輕人"返鄉(xiāng)潮"導(dǎo)致地方城市電商需求增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025-2030年日本地方城市電商增速將超過(guò)東京等大都市圈。
值得關(guān)注的是，日本消費(fèi)者的價(jià)格敏感度正在提高。在日元貶值和經(jīng)濟(jì)停滯的雙重壓力下，日本家庭年收入中位數(shù)已從1996年的550萬(wàn)日元下降至2024年的約440萬(wàn)日元。這一變化使得高性?xún)r(jià)比的中國(guó)商品更受歡迎，Temu和SHEIN等平臺(tái)在日本用戶(hù)數(shù)量的快速增長(zhǎng)正是這一趨勢(shì)的體現(xiàn)。
6.3 平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)格局與商業(yè)模式創(chuàng)新
未來(lái)三年，中日跨境電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)格局將呈現(xiàn)"融合與分化"并存的態(tài)勢(shì)。一方面，中日電商平臺(tái)之間的合作將進(jìn)一步深化，繼樂(lè)天與騰訊、Mercari與阿里巴巴合作后，預(yù)計(jì)將有更多中日平臺(tái)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)對(duì)接和商品互通。另一方面，垂直品類(lèi)平臺(tái)和社交電商平臺(tái)的市場(chǎng)份額將顯著提升，預(yù)計(jì)到2027年，其市場(chǎng)份額將從目前的15%增長(zhǎng)至25%以上。
在商業(yè)模式方面，混合型供應(yīng)鏈將成為主流。中國(guó)跨境電商將普遍采用"海外直郵+保稅備貨+海外倉(cāng)"的多元物流模式，以平衡成本與效率。特別是海外倉(cāng)布局將加速，預(yù)計(jì)到2026年，中國(guó)企業(yè)在日本建設(shè)的海外倉(cāng)數(shù)量將從目前的50個(gè)增加至80個(gè)，覆蓋范圍將從東京、大阪等大城市擴(kuò)展至地方中心城市。
AI技術(shù)的應(yīng)用將深刻改變跨境電商的運(yùn)營(yíng)模式。到2027年，超過(guò)60%的中國(guó)跨境電商將采用AI工具進(jìn)行市場(chǎng)分析、客戶(hù)服務(wù)和供應(yīng)鏈優(yōu)化。AI翻譯技術(shù)的進(jìn)步將顯著降低語(yǔ)言壁壘，而基于大數(shù)據(jù)的消費(fèi)洞察將幫助企業(yè)更精準(zhǔn)地把握日本市場(chǎng)需求變化。例如，物自體科技等企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始利用文化適配算法突破跨國(guó)信任壁壘，幫助品牌建立全球化情感聯(lián)結(jié)。
6.4 未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警
展望2027年，中日跨境電商的增長(zhǎng)點(diǎn)將主要集中在三大領(lǐng)域：一是健康與綠色消費(fèi)，包括健康食品、環(huán)保產(chǎn)品和節(jié)能家電等品類(lèi)；二是智能家居與物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，隨著日本家庭智能化程度提高，相關(guān)需求將持續(xù)增長(zhǎng)；三是體驗(yàn)式消費(fèi)，特別是結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）技術(shù)的購(gòu)物體驗(yàn)。
同時(shí)，行業(yè)也面臨多重風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。首當(dāng)其沖的是日元匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，日本銀行預(yù)計(jì)將在2025年將利率提升至0.75%，這可能進(jìn)一步加劇日元貶值趨勢(shì)，壓縮中國(guó)賣(mài)家的利潤(rùn)空間。其次是物流成本上升壓力，全球油價(jià)上漲和日本勞動(dòng)力短缺將推高倉(cāng)儲(chǔ)和配送成本，預(yù)計(jì)2025-2027年日本物流費(fèi)用年均漲幅將達(dá)到5%-8%。
地緣政治風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視。中美戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)可能促使日本加強(qiáng)對(duì)中國(guó)投資的安全審查，特別是在數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。中國(guó)跨境電商企業(yè)需提前做好風(fēng)險(xiǎn)分散，避免過(guò)度依賴(lài)單一市場(chǎng)或渠道。
第七章 結(jié)論與展望
本報(bào)告系統(tǒng)分析了2025年中國(guó)進(jìn)口跨境電商的發(fā)展環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局與戰(zhàn)略路徑。研究顯示，當(dāng)前中日跨境電商面臨著合規(guī)監(jiān)管趨嚴(yán)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等挑戰(zhàn)。
在市場(chǎng)環(huán)境方面，日本作為全球第三大電商市場(chǎng)，其消費(fèi)者結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出鮮明的“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”與“Z世代”需求分化特征，且對(duì)商品品質(zhì)、服務(wù)體驗(yàn)和合規(guī)性有著極高要求。
中國(guó)進(jìn)口跨境電商企業(yè)正通過(guò)模式創(chuàng)新（如行云集團(tuán)的B2B平臺(tái)、洋蔥集團(tuán)的社交電商）、供應(yīng)鏈優(yōu)化（如海外直郵與保稅備貨結(jié)合、應(yīng)用區(qū)塊鏈技術(shù)溯源）以及深度本土化策略（如產(chǎn)品符合JIS標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷(xiāo)貼合本地文化）來(lái)積極應(yīng)對(duì)。值得注意的是，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的生效為貿(mào)易創(chuàng)造了便利化環(huán)境，但日本計(jì)劃對(duì)小額進(jìn)口商品加征消費(fèi)稅等政策變化也帶來(lái)了新的合規(guī)壓力。
展望未來(lái)，報(bào)告建議中國(guó)企業(yè)在持續(xù)深耕日本市場(chǎng)、把握進(jìn)博會(huì)等平臺(tái)機(jī)遇的同時(shí)，應(yīng)積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，拓展與一帶一路合作國(guó)家的貿(mào)易關(guān)系，以降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴(lài)，構(gòu)建多元化的進(jìn)口格局。
參考文獻(xiàn)
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7、新浪財(cái)經(jīng). 《關(guān)稅疑云下，中國(guó)跨境電商正被"圍獵"》. 2025年5月21日發(fā)布
8、騰訊新聞. 《突發(fā)，日本計(jì)劃對(duì)小額包裹加稅》. 2025年5月19日發(fā)布
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社深耕數(shù)字經(jīng)濟(jì)行業(yè)18年，長(zhǎng)期關(guān)注跨境電商，旗下跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）報(bào)道、研究的客戶(hù)：1）出口跨境電商：阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)、拓拉思、領(lǐng)工云商、大健云倉(cāng)、寶信環(huán)球、全球貿(mào)易通、亞馬遜全球開(kāi)店、eBay、Temu、TikTok Shop、全球速賣(mài)通、Shopee、Lazada、出口時(shí)代、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)、安克創(chuàng)新、華凱易佰、patpat、致歐科技、賽維時(shí)代、星商、吉宏股份、子不語(yǔ)、蘭亭集勢(shì)、三態(tài)股份、遨森電商、星徽股份、綠聯(lián)科技、傲基科技、棒谷科技、浩方集團(tuán)。2）進(jìn)口跨境電商：行云集團(tuán)、海弘集團(tuán)、集采、候鳥(niǎo)、麥幫科技、福貓供應(yīng)鏈、天貓國(guó)際、京東國(guó)際、洋蔥集團(tuán)、55海淘、亞馬遜海外購(gòu)、海拍客、KK集團(tuán)、你好世界。3）跨境電商服務(wù)商：卓志集團(tuán)、珊瑚跨境、世貿(mào)通、泛鼎國(guó)際、價(jià)之鏈、易芽、來(lái)贊寶、海比電商、縱騰集團(tuán)、西郵物流、燕文物流、遞四方、菜鳥(niǎo)國(guó)際、至美通、泛遠(yuǎn)國(guó)際、樂(lè)艙物流、華貿(mào)物流、安駿物流、飛盒跨境、海管家、驛瑪科技、Paypal、PingPong、連連國(guó)際、空中云匯、派安盈、豐泊國(guó)際、Skyee、易寶支付、尋匯SUNRATE、豆沙包、智匯鵝、螞蟻國(guó)際、義支付、拉卡拉、中盈跨境、領(lǐng)星、店匠、易倉(cāng)科技、積加、店小秘、歐稅通、馬幫ERP、擎天全稅通、易達(dá)云、易點(diǎn)天下、力盟科技、飛書(shū)深諾、思億歐、臥兔網(wǎng)絡(luò)、紅毛猩猩、外貿(mào)公社等。
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