(網(wǎng)經(jīng)社訊)11月20日消息，東南亞市場(chǎng)正成為中國(guó)電商出海的新熱土。今年雙11期間，泰國(guó)歌手Jenny通過(guò)144小時(shí)馬拉松直播在TikTok創(chuàng)下1.22億元銷售額，展現(xiàn)出東南亞直播電商的巨大潛力。隨著TikTok Shop在東南亞的深耕，這個(gè)源自中國(guó)的購(gòu)物節(jié)已成功本土化，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者期待的年度購(gòu)物狂歡。
網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）獲悉，內(nèi)容電商模式在東南亞展現(xiàn)出強(qiáng)勁爆發(fā)力。雙11期間TikTok Shop東南亞跨境GMV同比增長(zhǎng)230%，單日峰值增長(zhǎng)60%。平臺(tái)商家和達(dá)人共發(fā)起22萬(wàn)場(chǎng)直播，短視頻帶動(dòng)GMV實(shí)現(xiàn)175%增長(zhǎng)。中國(guó)品牌如駱駝、菲鹿兒等借助成熟的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，快速打開(kāi)東南亞市場(chǎng)，將國(guó)內(nèi)驗(yàn)證成功的打法進(jìn)行本地化適配。
箱包品牌北歐日紀(jì)采用國(guó)內(nèi)成熟的“最小作戰(zhàn)單元”直播模式，在東南亞兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)日均銷售額2萬(wàn)美元。美妝品牌搖滾甜心通過(guò)數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)切入染眉膏細(xì)分市場(chǎng)，在越南季度銷量增長(zhǎng)300%。這些案例表明，中國(guó)商家在國(guó)內(nèi)積累的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有望在東南亞實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制。
差異化策略成為制勝關(guān)鍵。戶外品牌駱駝通過(guò)專業(yè)認(rèn)證+品質(zhì)可視化的內(nèi)容打造品牌認(rèn)知；家居品牌ANTBOX通過(guò)場(chǎng)景化直播和平臺(tái)補(bǔ)貼策略，在泰國(guó)越南實(shí)現(xiàn)單日9000美元銷售額。這些成功案例顯示，單純的價(jià)格戰(zhàn)已轉(zhuǎn)向內(nèi)容價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。
平臺(tái)基建完善降低出海門檻。TikTok Shop東南亞已構(gòu)建從流量、支付到物流的全鏈路生態(tài)，飛輪計(jì)劃等扶持政策為優(yōu)質(zhì)商家提供傭金減免、貨品補(bǔ)貼等支持。目前東南亞內(nèi)容電商GMV占比已達(dá)25%，預(yù)計(jì)今年整體電商規(guī)模將達(dá)1810億美元。
面對(duì)這片藍(lán)海市場(chǎng)，盡早布局的商家已嘗到甜頭。隨著東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，那些善于將內(nèi)容價(jià)值與本土化策略相結(jié)合的商家，有望在這片新興市場(chǎng)贏得品牌出海的“第二次增長(zhǎng)”。雙11雖已落幕，但東南亞電商的黃金時(shí)代才剛剛開(kāi)始。
