(網(wǎng)經(jīng)社訊)ACCESS集團(tuán)成立于2017年，總部在杭州，旗下有VTN和ABM兩大平臺(tái)。VTN是國(guó)際品牌會(huì)員俱樂(lè)部，采用會(huì)員制，提供高性?xún)r(jià)比的健康產(chǎn)品。而ABM是經(jīng)銷(xiāo)平臺(tái)，賦能經(jīng)銷(xiāo)商。
一、精準(zhǔn)選品與多品牌矩陣布局
ACCESS 集團(tuán)聚焦大健康、大美麗、品質(zhì)生活三大賽道，以 “嚴(yán)選原料、尖端科技、上乘品質(zhì)” 為標(biāo)準(zhǔn)，在全球范圍內(nèi)篩選具有高成長(zhǎng)潛力的品牌。自 2017 年成立以來(lái)，已投資收購(gòu)并孵化了 30 多個(gè)品牌，涵蓋營(yíng)養(yǎng)健康、美容護(hù)膚、母嬰個(gè)護(hù)、全球美酒等品類(lèi)。
例如，澳洲口服美容品牌 Vida Glow 通過(guò)海洋膠原蛋白產(chǎn)品占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)頭部地位，新西蘭麥盧卡蜂蜜品牌 BEE + 依托自有 5 萬(wàn)英畝原始森林蜜源建立品質(zhì)壁壘。
這些品牌在原料稀缺性、技術(shù)創(chuàng)新性和市場(chǎng)口碑上各具特色，形成互補(bǔ)的產(chǎn)品矩陣，滿(mǎn)足用戶(hù)從內(nèi)到外、從個(gè)體到家庭的多元化需求。
通過(guò)精準(zhǔn)卡位“治未病”與“精細(xì)化健康管理”需求，VTN避開(kāi)傳統(tǒng)保健品紅海競(jìng)爭(zhēng)，形成差異化壁壘。
二、會(huì)員制深度服務(wù)與用戶(hù)粘性構(gòu)建
旗下 VTN 平臺(tái)作為國(guó)際品牌會(huì)員俱樂(lè)部，通過(guò)會(huì)員權(quán)益體系增強(qiáng)用戶(hù)粘性。會(huì)員可享受線上、線下全渠道優(yōu)惠、新品體驗(yàn)、專(zhuān)屬客服等基礎(chǔ)福利，還能獲得商品定制、專(zhuān)屬活動(dòng)等差異化服務(wù)。
例如，VTN 推出的 “健康美麗解決方案” 結(jié)合用戶(hù)數(shù)據(jù)提供個(gè)性化產(chǎn)品組合，同時(shí)通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)和線下體驗(yàn)店（如杭州首家會(huì)員體驗(yàn)店）強(qiáng)化品牌與用戶(hù)的情感連接。
截至 2025 年，VTN 已吸引全球 33 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 800 萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，其中超八成來(lái)自一線城市精英人群。
三、全球化供應(yīng)鏈與本土化生產(chǎn)協(xié)同
ACCESS 集團(tuán)構(gòu)建了 “全球買(mǎi)、全球造、全球賣(mài)” 的供應(yīng)鏈體系，在全球部署 6 個(gè)自營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)中心，總面積近 30 萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)從原料采購(gòu)到產(chǎn)品配送的全流程管控。
同時(shí)，通過(guò) “海外品牌嫁接中國(guó)制造” 策略，將部分品牌生產(chǎn)基地落地中國(guó)，如澳洲母嬰品牌 Lovekins 與杭州可靠護(hù)理合作實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，90% 以上產(chǎn)量供應(yīng)全球市場(chǎng)。
這種模式既縮短了流通環(huán)節(jié)、降低成本，又借助中國(guó)成熟供應(yīng)鏈提升產(chǎn)能，例如 Lovekins 通過(guò)中國(guó)供應(yīng)鏈反哺實(shí)現(xiàn)全球化銷(xiāo)售渠道的快速拓展。
這種垂直整合模式既保障了正品與品質(zhì)，又通過(guò)規(guī)?；档瓦呺H成本，為會(huì)員提供高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。
四、創(chuàng)新經(jīng)銷(xiāo)模式與渠道整合
ACCESS 集團(tuán)首創(chuàng) “蜂巢模式”，通過(guò) ABM 平臺(tái)賦能個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商，將品牌經(jīng)銷(xiāo)權(quán)下放至全球創(chuàng)業(yè)者，支持其通過(guò) VTN、天貓、京東等全渠道銷(xiāo)售。
這種模式既擴(kuò)大了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，又通過(guò)私域流量運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)裂變。例如，ABM 平臺(tái)為經(jīng)銷(xiāo)商提供從選品、培訓(xùn)到物流的一站式支持，幫助個(gè)體創(chuàng)業(yè)者快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)。
“公域引流+私域沉淀”的具體閉環(huán)
