(網經社訊)亞馬遜于2025年10月在日本市場推出低價購物平臺Amazon Haul的測試版。該平臺主打高性價比商品，首批上線數(shù)十萬件價格在1000日元（約合人民幣47元）以下的商品，覆蓋時尚、家居、日用品等核心品類。
運營模式與差異化策略
網經社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）獲悉，Haul采用“階梯式折扣”機制：單筆訂單滿2000日元可享20%折扣，滿3000日元折扣力度增至30%，通過批量優(yōu)惠強化低價定位。為平衡成本與體驗，平臺承諾訂單約在兩周內完成配送，較亞馬遜主站的FBA模式更慢但成本更低，同時支持15天內無理由退貨，服務標準與主站保持一致。
與亞馬遜主站聚焦品牌商品和快速配送的定位不同，Haul專注于白牌低價商品，直接對標Shein、Temu等競爭對手。其供應鏈采用“中國倉庫直發(fā)日本”模式，省去本地入庫環(huán)節(jié)以降低物流成本。用戶需通過亞馬遜購物App內的專屬入口訪問Haul，并可獨立使用其搜索、購物車及支付功能。
背景與戰(zhàn)略意圖
Haul是亞馬遜全球低價戰(zhàn)略的延伸，此前已在美國（2024年11月）和歐洲多國（2025年）推出。其在日本的上線，被視為亞馬遜應對本土競爭（如樂天、雅虎購物）及國際低價平臺沖擊的關鍵舉措。近年來，日本電商市場約70%的消費者曾嘗試跨境或低價購物，Temu和Shein等平臺的下載量多次超過亞馬遜日本站，促使亞馬遜通過細分平臺搶占價格敏感型用戶。
目前，Haul主要以邀請制向符合資質的賣家開放，要求商品單價低于特定門檻（如非數(shù)碼類≤30美元），并強調輕小件商品與高頻上新能力。亞馬遜表示，該平臺旨在通過“低價+便捷”組合吸引日本消費者，同時為賣家提供清庫存與測試新品的渠道。
