(網(wǎng)經(jīng)社訊)亞馬遜于2025年10月在日本市場(chǎng)推出低價(jià)購(gòu)物平臺(tái)Amazon Haul的測(cè)試版。該平臺(tái)主打高性?xún)r(jià)比商品，首批上線(xiàn)數(shù)十萬(wàn)件價(jià)格在1000日元（約合人民幣47元）以下的商品，覆蓋時(shí)尚、家居、日用品等核心品類(lèi)。
運(yùn)營(yíng)模式與差異化策略
網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）獲悉，Haul采用“階梯式折扣”機(jī)制：?jiǎn)喂P訂單滿(mǎn)2000日元可享20%折扣，滿(mǎn)3000日元折扣力度增至30%，通過(guò)批量?jī)?yōu)惠強(qiáng)化低價(jià)定位。為平衡成本與體驗(yàn)，平臺(tái)承諾訂單約在兩周內(nèi)完成配送，較亞馬遜主站的FBA模式更慢但成本更低，同時(shí)支持15天內(nèi)無(wú)理由退貨，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與主站保持一致。
與亞馬遜主站聚焦品牌商品和快速配送的定位不同，Haul專(zhuān)注于白牌低價(jià)商品，直接對(duì)標(biāo)Shein、Temu等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其供應(yīng)鏈采用“中國(guó)倉(cāng)庫(kù)直發(fā)日本”模式，省去本地入庫(kù)環(huán)節(jié)以降低物流成本。用戶(hù)需通過(guò)亞馬遜購(gòu)物App內(nèi)的專(zhuān)屬入口訪(fǎng)問(wèn)Haul，并可獨(dú)立使用其搜索、購(gòu)物車(chē)及支付功能。
背景與戰(zhàn)略意圖
Haul是亞馬遜全球低價(jià)戰(zhàn)略的延伸，此前已在美國(guó)（2024年11月）和歐洲多國(guó)（2025年）推出。其在日本的上線(xiàn)，被視為亞馬遜應(yīng)對(duì)本土競(jìng)爭(zhēng)（如樂(lè)天、雅虎購(gòu)物）及國(guó)際低價(jià)平臺(tái)沖擊的關(guān)鍵舉措。近年來(lái)，日本電商市場(chǎng)約70%的消費(fèi)者曾嘗試跨境或低價(jià)購(gòu)物，Temu和Shein等平臺(tái)的下載量多次超過(guò)亞馬遜日本站，促使亞馬遜通過(guò)細(xì)分平臺(tái)搶占價(jià)格敏感型用戶(hù)。
目前，Haul主要以邀請(qǐng)制向符合資質(zhì)的賣(mài)家開(kāi)放，要求商品單價(jià)低于特定門(mén)檻（如非數(shù)碼類(lèi)≤30美元），并強(qiáng)調(diào)輕小件商品與高頻上新能力。亞馬遜表示，該平臺(tái)旨在通過(guò)“低價(jià)+便捷”組合吸引日本消費(fèi)者，同時(shí)為賣(mài)家提供清庫(kù)存與測(cè)試新品的渠道。
