(網(wǎng)經(jīng)社訊)對于商家和博主來說，雙十一是一年中最重要的銷售節(jié)點之一。那如何在眾多直播中脫穎而出，打造爆款單品？
根據(jù)小紅書的數(shù)據(jù)顯示，平均50%的成交額來自預(yù)約用戶。這意味著，提前鎖定用戶是實現(xiàn)高成交的關(guān)鍵。以一場1000萬的直播為例，假設(shè)平均購買轉(zhuǎn)化率為20%，客單價為1000元，那么需要25000個用戶進行預(yù)約才能實現(xiàn)500萬的預(yù)約成交額。因此，預(yù)約不僅是鎖定用戶的關(guān)鍵，更是實現(xiàn)高成交的基礎(chǔ)。
筆記預(yù)約是吸引用戶預(yù)約的關(guān)鍵手段。至少需要準(zhǔn)備5篇單品深度種草筆記，這些筆記需要覆蓋60%以上的預(yù)約量。筆記的內(nèi)容可以包括單品機制、單品對比和深度分享主推?？梢酝ㄟ^對比不同品牌的同類產(chǎn)品，突出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，或者通過展示單品的多種使用場景，吸引用戶的興趣。
除了單品深度種草筆記，還可以準(zhǔn)備10篇好物合集或生活VLOG，這些內(nèi)容可以覆蓋25%左右的預(yù)約量。通過分享日常穿搭、生活場景或推薦清單，吸引用戶關(guān)注并預(yù)約直播。
還可以通過好友共創(chuàng)預(yù)約和KOC預(yù)約來增加預(yù)約量。通過動員買手朋友、品牌合作、粉絲互動等方式，發(fā)布100篇以上的預(yù)約筆記，可以帶來額外的預(yù)約增量。
在創(chuàng)建直播計劃時，可以關(guān)聯(lián)帶貨商品，支持用戶在直播預(yù)告中預(yù)約商品。這種預(yù)約方式不僅可以提前鎖定用戶，還能通過“待開價”的形式吸引用戶關(guān)注直播。
互動直播是增強用戶粘性和提高預(yù)約量的重要手段。直播場次越多越好，形式越多樣越好。通過與專業(yè)搭檔、品牌摯友、生活方式領(lǐng)域博主等合作，進行選品心得分享、品牌聯(lián)名款首發(fā)、原料工藝解析等活動，可以有效提升用戶的參與度和興趣。
可以邀請產(chǎn)品研發(fā)專家分享產(chǎn)品的獨特工藝，或者邀請跨品類品牌代表進行跨界生活方式對談。這些互動不僅能夠提供專業(yè)視角，還能增強用戶對產(chǎn)品的信任感。
直播預(yù)告是吸引用戶進入直播間的重要環(huán)節(jié)。通過發(fā)布預(yù)告筆記、設(shè)置直播預(yù)告組件，可以提前告知用戶直播的時間、主題和亮點?？梢栽陬A(yù)告中提到直播中的獨家福利、限時折扣或抽獎活動，吸引用戶提前預(yù)約并進入直播間。
在直播中，要全方位強調(diào)主推單品，尤其是限時補貼品。通過信息卡突出、短標(biāo)題強調(diào)主推、排序置頂?shù)确绞剑層脩艨焖僮R別主推款。要做好購物袋分類，寫明推薦語和營銷利益點，方便用戶快速下單。
