(網(wǎng)經(jīng)社訊)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺新氧在9月23日推出了定價(jià)為2999元的“奇跡童顏3.0”，這一價(jià)格創(chuàng)下了行業(yè)新低。此前，中國內(nèi)地市場的童顏針產(chǎn)品均價(jià)普遍在萬元以上，部分品牌廠商指導(dǎo)價(jià)甚至高達(dá)1.28萬至1.88萬元每支。新氧此次低價(jià)策略是其試圖打破醫(yī)美行業(yè)高價(jià)循環(huán)的舉措，通過自營連鎖診所和供應(yīng)鏈定制，推動(dòng)行業(yè)向大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)型。
新氧創(chuàng)始人金星認(rèn)為，國內(nèi)醫(yī)美行業(yè)存在惡性循環(huán)：上游成本高企導(dǎo)致機(jī)構(gòu)售價(jià)抬高，消費(fèi)者因價(jià)格高昂轉(zhuǎn)向“黑醫(yī)美”或海外就醫(yī)，進(jìn)而造成行業(yè)信任度下降和獲客成本攀升。他表示，只有讓合規(guī)醫(yī)美價(jià)格變得觸手可及，才能從根本上打擊“黑醫(yī)美”。然而，新氧在推行低價(jià)策略的同時(shí)也面臨業(yè)績壓力，2025年第二季度公司整體營收同比下降7%，凈虧損3600萬元。
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字健康臺（HLTH.100EC.CN）獲悉，這并非新氧首次嘗試低價(jià)策略。此前推出的“奇跡童顏1.0”和“2.0”版本曾將價(jià)格降至4999元和5999元，但都因廠商控價(jià)問題而遭遇斷貨和下架風(fēng)波。此次與西宏生物合作定制的3.0版本，使新氧獲得了更大的定價(jià)自主權(quán)。公司宣稱低價(jià)是通過規(guī)模效應(yīng)和低毛利策略實(shí)現(xiàn)，其連鎖診所毛利率為24.3%，遠(yuǎn)低于行業(yè)普遍50%以上的毛利率水平。
新氧的線下連鎖業(yè)務(wù)正在成為新增長點(diǎn)。截至2025年9月，其“新氧青春診所”已有37家門店開業(yè)，15家正在籌備中，預(yù)計(jì)年底將超過50家。2025年第二季度，線下業(yè)務(wù)收入同比增長426.1%至1.44億元，首次超越線上業(yè)務(wù)成為公司第一大收入來源。但激進(jìn)轉(zhuǎn)型也帶來陣痛，傳統(tǒng)平臺信息服務(wù)業(yè)務(wù)加速收縮，導(dǎo)致整體營收下滑。
隨著京東健康、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)大廠加碼醫(yī)美業(yè)務(wù)，市場競爭正在加劇。行業(yè)報(bào)告顯示，中國醫(yī)美消費(fèi)群體呈現(xiàn)“年輕主導(dǎo)、中高年齡層協(xié)同跟進(jìn)”的趨勢，以微創(chuàng)、恢復(fù)快、效果自然為特點(diǎn)的“輕醫(yī)美”正成為核心增長動(dòng)力，預(yù)計(jì)到2030年占比將提升至64%。
