(網(wǎng)經(jīng)社訊)《2025豐收節(jié)抖音電商農(nóng)產(chǎn)品消費白皮書》于9月12日正式發(fā)布，該報告系統(tǒng)回顧了平臺一年來在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面的成果，揭示了消費新趨勢并分享了農(nóng)貨商家的成長經(jīng)歷。
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺（DR.100EC.CN）了解到，在2024年9月至2025年9月期間，抖音電商共售出農(nóng)特產(chǎn)品102億單，訂單量實現(xiàn)38%的同比增長。平臺日均發(fā)出農(nóng)特產(chǎn)包裹達2448萬單，較2023年的1300萬單實現(xiàn)千萬級增長，顯示出農(nóng)產(chǎn)品正加速通過數(shù)字化通道從原產(chǎn)地走向全國消費者的餐桌。
近三年來，抖音電商農(nóng)特產(chǎn)總訂單量已突破200億單，日均訂單增長穩(wěn)定在1萬單。平臺借助短視頻、直播、商城和搜索等多重場景持續(xù)拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷路。其中，農(nóng)產(chǎn)品直播講解總時長累計達3570萬小時以上，貨架電商和搜索場景帶來的成交額也分別實現(xiàn)54%和95%的顯著增長。
店播模式成為過去一年農(nóng)產(chǎn)品上行的重要推動力，開播商家數(shù)量同比增長51%，連續(xù)三年保持強勁增長。平臺推出的生鮮品類免傭金政策也發(fā)揮了關(guān)鍵作用——2024年8月至2025年8月，超21萬商家享受政策紅利，累計減免傭金達8億元。
這一系列扶持舉措有效帶動商家績效提升：年成交額突破百萬元的農(nóng)貨商家數(shù)量持續(xù)攀升，從2023年的2.4萬家、2024年的3.3萬家，增長至2025年的4.68萬家，同比增幅達42%。
從消費地域來看，廣東、江蘇、浙江、山東和河南的用戶對農(nóng)特產(chǎn)購買意愿最強。廣東省表現(xiàn)尤為突出，以1.27億常住人口為基數(shù)，平均每位用戶購買超過9單農(nóng)特產(chǎn)。動銷商家數(shù)量前三地區(qū)為廣東、山東、河南；動銷產(chǎn)品數(shù)量領(lǐng)先的則是江蘇、山東和福建，其中山東成為唯一在兩個榜單均躋身前三的省份。
平臺還通過產(chǎn)地溯源直播、短視頻征文等助農(nóng)項目，深度支持區(qū)域特色農(nóng)業(yè)發(fā)展。廣東荔枝、煙臺蘋果、菏澤芍藥等產(chǎn)品銷量獲得大幅提升，成交額同比分別增長419%、168%和63%。
從消費人群來看，90后以近四成的購買占比成為農(nóng)特產(chǎn)消費主力，80后緊隨其后，兩者共同占據(jù)超一半市場份額。性別分布方面，男性占比52%，略高于女性的48%。
抖音電商還通過調(diào)研、專項扶持與培訓指導等方式，持續(xù)助力農(nóng)貨商家與新農(nóng)人優(yōu)化運營、推動區(qū)域品牌升級與產(chǎn)業(yè)鏈完善。截至目前，平臺已有超過546萬名創(chuàng)作者參與農(nóng)產(chǎn)品推廣，扎根鄉(xiāng)村的村播達人數(shù)量同比增長13%。
