(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月12日消息，特賣電商唯品會(huì)近日宣布，其618年中特賣節(jié)將于5月12日晚8點(diǎn)開啟搶先購，并于5月16日晚8點(diǎn)正式開售。
唯品會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，618年中特賣節(jié)是唯品會(huì)最重要、力度最大的促銷活動(dòng)之一。5月12日當(dāng)晚，唯品會(huì)率先推出618搶先購，現(xiàn)貨開搶，大促價(jià)格可提前享受。并在5月16日晚8點(diǎn)、5月31日晚8點(diǎn)、6月15日晚8點(diǎn)開啟三波限量爆款活動(dòng)，限量爆款在日常低價(jià)的基礎(chǔ)上再降15%。
圖源：唯品會(huì)
大促前置化：搶占用戶心智與消費(fèi)預(yù)算
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，唯品會(huì)此次將618活動(dòng)提前至5月中旬，并分三波推出限量爆款（5月16日、5月31日、6月15日），本質(zhì)上是對(duì)電商行業(yè)“大促前置化”趨勢(shì)的延續(xù)。近年來，天貓、京東等頭部平臺(tái)已逐步將雙11、618的預(yù)售期提前，而唯品會(huì)作為垂直電商，通過更早啟動(dòng)活動(dòng)，旨在搶占用戶注意力。尤其在當(dāng)前消費(fèi)復(fù)蘇緩慢的背景下，消費(fèi)者預(yù)算有限，平臺(tái)需通過時(shí)間差爭奪市場份額。
值得注意的是，唯品會(huì)強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)貨開搶”和“大促價(jià)格提前享受”，直擊傳統(tǒng)預(yù)售模式中“等待周期長”的痛點(diǎn)。這一策略不僅能提升用戶體驗(yàn)，還能緩解物流壓力，避免集中爆倉。此外，分階段限量爆款（日常低價(jià)再降15%）的設(shè)計(jì)，既能維持用戶持續(xù)關(guān)注，又通過稀缺性刺激即時(shí)消費(fèi)，可謂一舉兩得。
價(jià)格力成核心戰(zhàn)場：低價(jià)策略的常態(tài)化
唯品會(huì)此次活動(dòng)的另一亮點(diǎn)是“價(jià)格戰(zhàn)”的升級(jí)。平臺(tái)明確表示，爆款商品將在日常低價(jià)基礎(chǔ)上再降15%，這與其“品牌特賣”的定位高度契合。近年來，隨著拼多多、抖音電商等新興平臺(tái)以低價(jià)策略崛起，傳統(tǒng)電商不得不將“低價(jià)”作為常態(tài)競爭手段。唯品會(huì)憑借與品牌商的深度合作及庫存優(yōu)勢(shì)，試圖在折扣力度上建立差異化壁壘。
然而，低價(jià)策略的可持續(xù)性值得探討。一方面，消費(fèi)者對(duì)“大促疲勞”的感知日益明顯，單純降價(jià)未必能長期拉動(dòng)增長；另一方面，品牌商在利潤壓縮與渠道平衡間面臨兩難。唯品會(huì)需在價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外，強(qiáng)化商品質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)等附加值，才能避免陷入惡性循環(huán)。
理性消費(fèi)時(shí)代：特賣模式的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
當(dāng)前，消費(fèi)者愈發(fā)傾向于“按需購買”和“性價(jià)比優(yōu)先”，這與唯品會(huì)“折扣電商”的定位天然契合。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2023年唯品會(huì)活躍用戶中，高復(fù)購率占比顯著提升，說明其用戶粘性較強(qiáng)。此次618活動(dòng)中，平臺(tái)若能將品牌正品、低價(jià)、服務(wù)三者結(jié)合，有望進(jìn)一步鞏固核心用戶群。
但挑戰(zhàn)同樣存在。一是綜合電商平臺(tái)（如京東、淘寶）的“百億補(bǔ)貼”對(duì)垂直平臺(tái)形成分流；二是直播電商的即時(shí)性折扣對(duì)傳統(tǒng)大促模式造成沖擊。唯品會(huì)需通過精準(zhǔn)選品（如聚焦服飾、美妝等優(yōu)勢(shì)品類）和會(huì)員權(quán)益（如VIP限時(shí)折扣）強(qiáng)化不可替代性。
結(jié)語：電商競爭進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營階段
唯品會(huì)此次618的提前布局，折射出電商行業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”向“效率競爭”的轉(zhuǎn)型。大促不再僅是銷售額的比拼，更是供應(yīng)鏈響應(yīng)速度、用戶分層運(yùn)營、價(jià)格長期競爭力的綜合較量。對(duì)于消費(fèi)者而言，更長的促銷周期和更透明的低價(jià)固然是利好，但平臺(tái)也需警惕“過度促銷”對(duì)品牌價(jià)值的稀釋。未來，如何平衡短期增長與長期健康度，將是所有電商玩家的共同課題。
