(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月1日，全球領先的語言學習平臺多鄰國（Duolingo）發(fā)布2025年第一季度財報。數(shù)據(jù)顯示，公司本季度總收入達2.307億美元，同比增長38%；凈利潤3510萬美元，較去年同期的2700萬美元激增30%；日活躍用戶（DAU）達4660萬，同比增長49%；月活躍用戶（MAU）突破1.302億，同比增長33%。這一系列數(shù)據(jù)不僅刷新了公司歷史紀錄，更標志著AI技術(shù)對教育行業(yè)的深度賦能已進入規(guī)?；儸F(xiàn)階段。
一、用戶規(guī)模與盈利雙突破：全球化戰(zhàn)略成效顯著
1. 用戶增長領跑行業(yè)，DAU/MAU比率持續(xù)優(yōu)化
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社教育臺（EDU.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，本季度，多鄰國DAU達到4660萬，MAU突破1.302億，用戶增速顯著高于行業(yè)平均水平。尤其值得注意的是，DAU/MAU比率提升至35.8%，較去年同期增長3.7個百分點，反映出用戶粘性與活躍度的雙重提升。公司CEO Luis Von Ahn在財報電話會中指出，這一增長得益于“全球化內(nèi)容生態(tài)+本地化運營”的雙輪驅(qū)動策略。例如，針對美國市場推出的“中文學習熱潮”計劃，使美國地區(qū)中文學習者數(shù)量同比暴增216%；而在印度、巴西等新興市場，多鄰國通過與本土支付平臺合作，將付費訂閱轉(zhuǎn)化率提升了15%。
2. 盈利結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，訂閱收入成核心支柱
財報顯示，本季度訂閱收入達1.9億美元，占總營收的82%，同比增長45%。其中，高級訂閱套餐Duolingo Max的滲透率提升至7%，用戶數(shù)量達72.1萬（按付費用戶總數(shù)1030萬計算），成為拉動ARPU值（每用戶平均收入）的關(guān)鍵引擎。家庭計劃訂閱用戶占比達23%，其留存率較個人計劃高出40%，生命周期價值（LTV）提升顯著。公司CFO Matt Skarupa表示，訂閱業(yè)務的強勁增長得益于“AI驅(qū)動的個性化學習體驗+社交化游戲化設計”的深度融合。例如，Max套餐中的“視頻通話”功能通過生成式AI模擬真實對話場景，用戶日均使用時長較普通訂閱用戶高出2倍，復購率提升35%。
二、AI技術(shù)重塑教育范式：內(nèi)容生產(chǎn)效率提升10倍
1. AI流水線加速內(nèi)容生態(tài)擴張
本季度，多鄰國利用生成式AI技術(shù)，為不同母語者新增了148門語言課程，覆蓋葡萄牙語母語者學習韓語、日語母語者學習德語等小眾需求。這一數(shù)字接近公司過去12年課程開發(fā)量的總和，生產(chǎn)效率提升10倍。Luis Von Ahn透露，國際象棋課程從原型開發(fā)到上線僅耗時數(shù)月，且全程由兩名非技術(shù)人員通過AI工具完成。這一“零代碼開發(fā)”模式不僅降低了內(nèi)容生產(chǎn)成本，更驗證了AI在教育內(nèi)容生產(chǎn)中的普適性。
2. 成本優(yōu)化與體驗升級并行
盡管AI投入導致本季度毛利率同比下滑170個基點，但公司通過模型優(yōu)化已實現(xiàn)部分降本。例如，角色扮演功能的成本較初期降低40%，同時用戶參與度提升25%。未來，隨著下半年AI基礎設施的全面升級，毛利率有望回升。此外，Duolingo Max的“3D視頻通話”功能將于Q3上線，用戶可與虛擬角色Lily進行沉浸式互動，場景擴展至家庭、辦公室等多元化環(huán)境。這一升級將進一步提升Max套餐的差異化競爭力。
三、拓科戰(zhàn)略深化：從語言到技能，構(gòu)建終身學習生態(tài)
1. 國際象棋課程上線，瞄準戰(zhàn)略思維培養(yǎng)
多鄰國宣布，國際象棋課程將于未來幾周正式上線。該課程以“零基礎入門-高階戰(zhàn)術(shù)”為路徑，通過迷你挑戰(zhàn)、AI對弈等功能，幫助用戶提升戰(zhàn)略思維與問題解決能力。Luis Von Ahn表示，國際象棋的商業(yè)化潛力在于其“低門檻、高粘性”特性——課程初期免費開放，后續(xù)通過虛擬獎杯、全球排行榜等游戲化機制引導用戶付費解鎖進階內(nèi)容。
2. 數(shù)學與音樂課程日活突破300萬
財報首次披露，數(shù)學與音樂課程的日活躍用戶合計達300萬，且保持季度環(huán)比15%的增速。數(shù)學課程已覆蓋小學三年級至五年級內(nèi)容，未來計劃拓展至K12全階段；音樂課程則新增吉他、鋼琴等樂器教學模塊，用戶可通過AI實時糾錯功能提升演奏水平。公司預計，隨著內(nèi)容體系的完善，數(shù)學與音樂課程的商業(yè)化進程將于2026年啟動。
四、全球化與本地化并進：瞄準20億語言學習者市場
1. 美國以外市場貢獻超60%收入
盡管公司總部位于美國，但本季度超60%的收入來自海外地區(qū)。在歐洲，多鄰國通過與歐盟“數(shù)字教育行動計劃”合作，推動法語、德語等課程進入公立學校；在亞洲，公司針對中文、日語等課程推出“方言適配”功能，支持粵語、閩南語等地域性學習需求。
2. 品牌營銷“病毒式傳播”
多鄰國以“Dead Duo”等創(chuàng)意營銷活動斬獲17億次曝光，成本近乎為零。此外，公司還與Netflix合作推出“貓頭鷹游戲”互動劇集，用戶可通過答題解鎖劇情分支，這一模式使新用戶注冊量在劇集上線首周激增50%。
