(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月24日消息，TikTok Shop巴西站點(diǎn)將于2025年5月8日正式開放運(yùn)營。這是繼美國、越南、西班牙、墨西哥等十多個站點(diǎn)后，TikTok Shop全球電商版圖的又一重要拓展。
一、巴西市場：社交電商的天然試驗(yàn)場
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，巴西作為拉丁美洲最大的經(jīng)濟(jì)體，擁有令全球電商平臺垂涎的市場特質(zhì)。截至2024年，巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)4.98億，智能手機(jī)普及率超過70%，其中TikTok用戶突破2億大關(guān)，用戶日均使用時長達(dá)到驚人的95分鐘。2025年第一季度數(shù)據(jù)顯示，TikTok以超過2000萬次的下載量位居巴西應(yīng)用市場榜首，遠(yuǎn)超TEMU（1980萬次）和本土電商巨頭美客多（1210萬次）。
從基礎(chǔ)設(shè)施來看，盡管巴西物流效率相對較低（平均配送時效7-15天），但數(shù)字支付滲透率已突破60%，特別是Pix即時支付系統(tǒng)的普及，為電商交易提供了便捷的支付解決方案。此外，巴西政府對50美元以下跨境商品免征關(guān)稅的政策，也為中小跨境賣家提供了有利條件。
二、戰(zhàn)略布局：TikTok Shop的全球化拼圖
TikTok Shop自2021年在英國首站試水以來，已形成"東南亞+歐美+拉美"的三大戰(zhàn)略板塊。截至2025年，其業(yè)務(wù)版圖已覆蓋印尼、菲律賓、越南、泰國、馬來西亞、新加坡、英國、美國、沙特、墨西哥等十余個國家，最近又新增了法國、德國和意大利等歐洲重要市場。
與東南亞市場相比，巴西擁有更高的人均GDP（約8000美元）和更強(qiáng)的消費(fèi)能力；相較于歐美市場，巴西的電商監(jiān)管環(huán)境更為寬松。這使得巴西成為TikTok Shop平衡全球風(fēng)險、尋求增長突破的理想選擇。據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測，巴西站有望在3年內(nèi)占據(jù)該國電商市場5-9%的份額，年交易規(guī)?；蛲黄?0億美元。
三、競爭態(tài)勢：紅海市場中的差異化突圍
巴西電商市場早已是國際巨頭的競技場。目前市場呈現(xiàn)三強(qiáng)格局：本土平臺美客多占據(jù)35%市場份額，中國背景的Shopee約占30%，阿里系的速賣通約15%。此外，SHEIN、TEMU等專注跨境業(yè)務(wù)的平臺也在快速擴(kuò)張。
面對激烈競爭，TikTok Shop的差異化優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個方面：首先是流量優(yōu)勢，其2億用戶基礎(chǔ)遠(yuǎn)超競爭對手的APP活躍用戶數(shù)；其次是內(nèi)容生態(tài)，巴西用戶日均觀看短視頻數(shù)量超過150條，為商品種草提供了天然場景；最后是社交裂變，巴西用戶的社交分享意愿強(qiáng)烈，KOL營銷效果顯著。
值得注意的是，TikTok Shop采取了"農(nóng)村包圍城市"的定價策略。雖然巴西整體消費(fèi)水平較高，但平臺初期將主打20-50美元價格帶的產(chǎn)品，避開與亞馬遜、美客多在高端市場的正面競爭，同時與TEMU的超低價策略形成差異化。
四、運(yùn)營挑戰(zhàn)：本土化落地的關(guān)鍵難題
盡管前景廣闊，TikTok Shop在巴西的擴(kuò)張仍面臨多重挑戰(zhàn)。首當(dāng)其沖的是物流瓶頸。巴西國土面積大，基礎(chǔ)設(shè)施不均衡，跨境清關(guān)平均需要10-15天，本地配送時效也遠(yuǎn)低于中國標(biāo)準(zhǔn)。為此，TikTok Shop正與巴西郵政和本地物流公司合作，計劃在圣保羅、里約熱內(nèi)盧等核心城市建立倉儲網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)主要城市3天達(dá)。
支付習(xí)慣是另一大挑戰(zhàn)。85%的巴西消費(fèi)者習(xí)慣分期付款，且偏愛本地支付方式如Boleto bancário（銀行票據(jù)）。TikTok Shop需要深度整合本地支付解決方案，同時建立完善的分期付款風(fēng)控系統(tǒng)。目前，平臺已接入Pix即時支付，并與本地金融機(jī)構(gòu)洽談消費(fèi)信貸合作。
文化適配同樣關(guān)鍵。巴西消費(fèi)者對葡萄牙語內(nèi)容和本地化服務(wù)有強(qiáng)烈偏好。TikTok Shop需要組建本土運(yùn)營團(tuán)隊，培養(yǎng)巴西本土KOL，并適應(yīng)本地的營銷節(jié)奏（如狂歡節(jié)、黑色星期五等重要購物節(jié)點(diǎn)）。據(jù)透露，平臺已在圣保羅設(shè)立超過200人的本地團(tuán)隊，負(fù)責(zé)內(nèi)容審核、商家服務(wù)和營銷策劃。
五、未來展望：社交電商的全球新秩序
巴西站的啟動只是TikTok Shop全球戰(zhàn)略的一個節(jié)點(diǎn)。按照規(guī)劃，2025年6月日本站將上線，重點(diǎn)布局美妝、寵物用品等高客單價品類；2026年還可能進(jìn)軍澳大利亞、加拿大等成熟市場。這種全球擴(kuò)張不僅帶來規(guī)模增長，更重要的意義在于構(gòu)建多元平衡的市場結(jié)構(gòu)，降低單一區(qū)域政策風(fēng)險。
從行業(yè)影響看，TikTok Shop的成功將加速全球電商向"內(nèi)容驅(qū)動"轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)貨架式電商的流量成本逐年攀升（亞馬遜CPC已達(dá)1.2美元），而社交電商通過內(nèi)容獲客的成本優(yōu)勢明顯。預(yù)計到2027年，全球社交電商市場規(guī)模將突破3萬億美元，占整個電商市場的35%。
對商家而言，TikTok Shop巴西站提供了難得的藍(lán)海機(jī)遇。特別是對中國供應(yīng)鏈來說，巴西每年約200億美元的跨境電商進(jìn)口需求中，中國商品占比超過60%。通過TikTok Shop，中國品牌可以繞過傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘，直接觸達(dá)拉美消費(fèi)者。建議商家重點(diǎn)關(guān)注時尚配件、家居用品、3C周邊等品類，同時加強(qiáng)葡萄牙語內(nèi)容建設(shè)和本地客服團(tuán)隊。
