(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月25日消息，亞馬遜印度宣布了其有史以來最大幅度的賣家費(fèi)用削減，旨在通過取消135多個產(chǎn)品類別中超過1.2千萬種價(jià)格低于300盧比的產(chǎn)品的推薦費(fèi)來促進(jìn)賣家增長。此次修訂自2025年4月7日起生效，是亞馬遜印度八個月內(nèi)第二次費(fèi)用調(diào)整，凸顯其鞏固印度電商市場份額、應(yīng)對本土競爭壓力的戰(zhàn)略意圖。
一、費(fèi)用調(diào)整的核心內(nèi)容與直接利好
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，此次調(diào)整主要涉及三方面：
1. 零推薦費(fèi)政策：服裝、家居、美容等高頻消費(fèi)類目的低價(jià)商品傭金取消，直接降低中小賣家的運(yùn)營成本。推薦費(fèi)原本占售價(jià)的5%-15%，取消后賣家利潤空間顯著提升，尤其利好低價(jià)走量模式。
2. 物流費(fèi)用下調(diào)：全國統(tǒng)一配送費(fèi)率從77盧比降至65盧比，輕型商品重量處理費(fèi)最高減少17盧比，多件訂單第二件運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠達(dá)90%。這降低了賣家的履約成本，尤其刺激輕小件商品銷售。
3. 持續(xù)費(fèi)用優(yōu)化：繼2024年9月對59個類目減免3%-12%銷售費(fèi)用后，此次調(diào)整進(jìn)一步擴(kuò)大范圍，形成“階梯式”降費(fèi)策略，增強(qiáng)賣家粘性。
二、戰(zhàn)略動機(jī)：搶占下沉市場與對抗本土平臺
亞馬遜印度的政策調(diào)整并非孤立行為，而是針對印度電商市場特點(diǎn)的精準(zhǔn)布局：
爭奪低價(jià)商品市場：印度電商超60%的訂單來自價(jià)格敏感型消費(fèi)者，300盧比以下商品是Flipkart、Meesho等本土平臺的核心戰(zhàn)場。通過零傭金，亞馬遜吸引更多中小賣家入駐，豐富低價(jià)SKU，與Meesho的“零傭金模式”直接競爭。
物流效率升級：統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)和重量費(fèi)減免，結(jié)合Easy Ship和Seller Flex服務(wù)，意在簡化供應(yīng)鏈，提高配送時效。印度物流成本占電商售價(jià)的20%-30%，降費(fèi)可顯著提升賣家競爭力。
扶持中小賣家政策延續(xù)：印度政府推動“數(shù)字印度”與本土制造，亞馬遜通過費(fèi)用減免迎合政策導(dǎo)向，鞏固其“印度電商基礎(chǔ)設(shè)施提供者”形象，規(guī)避監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。
三、長期影響與潛在挑戰(zhàn)
市場格局重塑：亞馬遜印度市場份額（目前約30%）有望提升，但Flipkart（38%份額）和JioMart（依托信實(shí)零售）可能跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致行業(yè)利潤率進(jìn)一步壓縮。
賣家生態(tài)分化：低價(jià)商品賣家受益明顯，但高單價(jià)賣家未獲同等支持，可能加劇平臺內(nèi)部分化。此外，物流降費(fèi)能否覆蓋偏遠(yuǎn)地區(qū)履約成本仍需觀察。
可持續(xù)性疑問：亞馬遜印度尚未盈利，大幅降費(fèi)依賴全球業(yè)務(wù)輸血。若未能通過規(guī)模效應(yīng)攤薄成本，長期可能面臨財(cái)務(wù)壓力。
四、結(jié)論：以短期讓利換長期增長
亞馬遜印度的激進(jìn)降費(fèi)策略，本質(zhì)是通過犧牲短期利潤換取市場份額和賣家忠誠度。在印度電商滲透率不足10%的背景下，此舉有助于擴(kuò)大用戶基數(shù)和交易頻次，為后續(xù)增值服務(wù)（如廣告、FBA）創(chuàng)造空間。然而，其成效將取決于本土競爭對手的反制力度，以及亞馬遜自身在本地化運(yùn)營和供應(yīng)鏈上的執(zhí)行力。對于中小賣家而言，這無疑是擴(kuò)大銷售的窗口期，但需警惕平臺政策變動與激烈競爭帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
