(網經社訊)如何在網上販賣“香味”？
某洗發(fā)水在抖音投放了一條創(chuàng)意素材，車廂里一對男女相視而笑，旁白響起“甜美如初戀”。
短短幾秒，就創(chuàng)造了300萬+的驚人播放，品牌賺得盆滿缽滿。
這就是抖音，一個充滿無限商機的地方。每一次停留、點贊、評論、購買，都是消費者的真實互動，品牌要如何捕捉這些細微的信號？如何用聲音與畫面去打動消費者？
正是基于這樣的洞察，新電商營銷大數據分析平臺-有米有數，推出《2024抖音電商個護美體趨勢洞察》，從熱銷商品、爆量品牌等方面洞察消費者偏好，并拆解月均GMV5000萬+的優(yōu)秀企業(yè)，讓你在抖音做生意更有門道。
2020年-2023年，中國個護市場規(guī)模持續(xù)擴大，年均復合增長率達到8.2%。預計到2024年，該市場能實現1290億元。
在當前經濟環(huán)境下，人們花錢都變得小心再小心。像房子、車子這種大件物，很多家庭都選擇先放一放，把消費欲望轉向一些價格相對不高但又能提高生活品質的東西。除了吃穿之外，個護賽道也自然成了消費者的新寵。
近年來，在抖音C位出道的不乏有新銳品牌徠芬、追覓，更有“老牌新做”的飛科，憑借情感節(jié)點營銷玩法，單月GMV超7500萬。
有需求就有生意。洗發(fā)水、護發(fā)素、發(fā)膜這類日常洗漱的必需品，構成了銷售額TOP1的美發(fā)護發(fā)賽道。
而電動牙刷、美容儀這類小玩意，只要多掏點小錢，就能讓自己的生活便捷些，甚至在家就能享受到美容院的護膚效果，更是引來人們搶購，讓不少個護器材企業(yè)賺得肚肥腸滿。
說到市場上的競爭，雖然美發(fā)護發(fā)這塊蛋糕很大，參與者眾多，但目前集中度較低，沒有哪個品牌處于絕對領先的地位，非常適合新銳品牌發(fā)展。比如卡詩、墨雪、固然堂、侗染這些新星，它們在抖音的表現甚至超過一眾國際大牌。
令人出乎意料的是，雖然不少人說消費降級了，但實際數據卻不是這么簡單。
環(huán)比2023下半年，在今年年初平臺推行“價格力”的環(huán)境下，300塊以內的個護美體商品的平均客單價全線增長。這堪稱是一場中高價格帶的“消費升級”，是消費者在里面的購物狂歡。
當然，商家看到這至少有16%利潤率增長的潛力，也是得偷著樂。不過，我們也要有足夠的能力（產品力&營銷內容力）賺到這個錢~
報告深入分析了美發(fā)護發(fā)、個護器材、身體護理、口腔護理、女士護理等細分品類的熱銷商品與關鍵詞云，幫助企業(yè)識別當前消費者的興趣點和偏好，為產品開發(fā)和營銷策略提供方向：
此外，報告中也羅列了細分品類（美發(fā)護發(fā)、個護器材、身體護理、口腔護理、女士護理）中值得關注的TOP100品牌、近2年來業(yè)績持續(xù)增長或者逆轉增長的品牌，幫助各位掌握行業(yè)內的熱門企業(yè)，識別“黑馬”：
繼KONO、高緹雅、侗染之后，又一個洗護品牌涌起——固然堂。在今年抖音618，固然堂增長7381倍，在個人護理行業(yè)排名第三。
這次報告，我們就從內容核心營銷點、前3s招式、爆款視頻標題策略、素材內容爆點等方面，扒一扒它有哪些值得借鑒的成功秘訣。
