(網經社訊)7月2日消息，京東旗下特價業(yè)務京喜再次迎來變化。今年5月底，京喜宣布品牌全面升級，更名為“京喜自營”，并推出全托管模式，在低線城市放量招商。有接近京東人士透露，京喜自營目前在內部被寄予厚望，已被視為京東低價的重要抓手，業(yè)務直接向京東集團CEO許冉匯報。
目前，京喜自營已穩(wěn)定合作數十個核心產業(yè)帶，抽紙、耳機、內衣、水果等眾多品類，均打造出月銷售超百萬單的爆款商品。京喜自營計劃在2024年年底，將穩(wěn)定合作工廠的數量擴充到1萬家以上。
京喜自營現在最主要的考核指標是幫助京東獲得更多下沉市場的新用戶，以及新用戶留存率。另有多位接近京東人士證實，當下階段，京喜自營并不追求GMV最大化，反而更加在意訂單量。京東重塑低價抓手，電商“低價大戰(zhàn)”白熱化？（詳見網經社專題：http://www.99poke.cn/zt/jdcsdjzs/）
1.京喜自營模式減少了中間流通環(huán)節(jié)，降低物流成本，加之不需要工廠出高額的運營、廣告費用，因此在價格上具備明顯優(yōu)勢，有利于更好地推進低價策略。低價策略和高性價比產品是平臺能夠直接實現獲客、引流、推高商品交易總額的永恒法寶，人們對低價商品的需求在任何階段都切實存在。
2.京喜自營這類平臺是依靠社交平臺和熟人網絡進行裂變式傳播，盤活私域流量，可以有效降低獲客成本，并且快速獲得增量市場，符合下沉市場消費應用場景方式。不過這類用戶往往對價格敏感，容易因價格變動而流失，因此，如何保持低價、穩(wěn)住用戶、保住復購率，是京喜自營需要重點關注的。
3.不過在面對拼多多這樣的勁敵時，京喜自營需要利用自身優(yōu)勢樹立用戶心智，如加強源頭直采能力，發(fā)揮全托管模式優(yōu)勢，實現成本上的最優(yōu)解。
