(網(wǎng)經(jīng)社訊)2014年，剛剛25歲的王俊樺決定二次創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商林立著貓廠阿里、狗廠京東、獅廠蘇寧等幾大巨頭，一直對(duì)電商感興趣的他想做一只蚊子，緊盯這些巨頭們，于是蚊子會(huì)電商俱樂(lè)部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“蚊子會(huì)”）應(yīng)運(yùn)而生。
當(dāng)年蚊子會(huì)服務(wù)的還只是淘寶中小賣(mài)家，而如今蚊子會(huì)的服務(wù)對(duì)象已經(jīng)變成了國(guó)際頭部品牌、國(guó)內(nèi)頂尖品牌和國(guó)內(nèi)政府機(jī)構(gòu)。不僅如此，王俊樺也成為萬(wàn)同集團(tuán)的董事長(zhǎng)兼CEO，集團(tuán)旗下不僅有專(zhuān)注于電商領(lǐng)域的數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)蚊子會(huì)，還有服務(wù)過(guò)“顧家家居”“老板電器”的一莎品牌咨詢(xún)、全渠道內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)流量投放的銷(xiāo)量盒子、專(zhuān)注線下活動(dòng)的萬(wàn)同關(guān)公以及飛螳數(shù)字主播等機(jī)構(gòu)。
“其實(shí)這10年以來(lái)，我們公司就做了一件事，就是專(zhuān)注于服務(wù)品牌。”王俊樺坦言，這一切的布局也都只是為了給新零售電商領(lǐng)域的品牌提供更優(yōu)質(zhì)高效的數(shù)字化服務(wù)。
也正因?yàn)檫@份專(zhuān)注，才有了現(xiàn)如今的萬(wàn)同集團(tuán)。
△王俊樺參加青年企業(yè)家助力三個(gè)“一號(hào)工程”專(zhuān)題培訓(xùn)班當(dāng)選班長(zhǎng)
01
抓住品牌才有未來(lái)
2018年年底，一次偶然的機(jī)會(huì)，寶潔成為蚊子會(huì)服務(wù)的第一個(gè)外資品牌。外資企業(yè)一切都看數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，從最初的規(guī)劃到執(zhí)行，都會(huì)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和達(dá)標(biāo)率。這讓王俊樺深刻地認(rèn)識(shí)到：只有具備服務(wù)好品牌的能力，公司才有未來(lái)。
“我說(shuō)的品牌不是大品牌，而是擁有好產(chǎn)品、強(qiáng)科技，能長(zhǎng)期生存下去的品牌。”王俊樺認(rèn)為目前中國(guó)很多的廠牌和白牌不但產(chǎn)品研發(fā)力不夠，也沒(méi)有孕育品牌的長(zhǎng)期主義，反之過(guò)分注重當(dāng)下規(guī)模和產(chǎn)品噱頭，這樣的品牌最終一定會(huì)被市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰。
服務(wù)寶潔后，蚊子會(huì)立即在電商服務(wù)領(lǐng)域嶄露頭角，吸引了包括寶潔、達(dá)能、瑪氏、屈臣氏、百威、Swisse、合生元、啟賦、百雀羚、飛鶴等在內(nèi)的超百個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌，單年為其管理內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)投放費(fèi)用3到5億元。自此，蚊子會(huì)正式開(kāi)啟服務(wù)品牌的道路。
“跟品牌合作會(huì)形成一個(gè)強(qiáng)者的思維，可能一開(kāi)始他們?cè)试S你普通，但一段時(shí)間后你就得和他們并駕齊驅(qū)，甚至在這個(gè)領(lǐng)域超過(guò)他們?！蓖蹩逄寡?，外資品牌為他們帶來(lái)了標(biāo)準(zhǔn)化和方法論，也讓他們提供的服務(wù)都能品質(zhì)可控并且可以復(fù)制。
“我們集團(tuán)的核心資產(chǎn)就是員工和品牌兩大塊：?jiǎn)T工牛才能更好地服務(wù)品牌，因此我們就不會(huì)丟掉品牌，品牌不死，我們的公司就不會(huì)死?！睋?jù)王俊樺介紹，萬(wàn)同集團(tuán)有一套完善的企業(yè)價(jià)值觀體系，對(duì)員工的服務(wù)能力和服務(wù)效率都有嚴(yán)格的要求，以保證能夠和品牌達(dá)成持續(xù)合作。
△蚊子會(huì)亮相第二屆全球數(shù)字貿(mào)易博覽會(huì)
02
品牌數(shù)字增長(zhǎng)飛輪
2020年3月10日，宜家入駐天貓。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)嚴(yán)峻，舉辦線下發(fā)布會(huì)根本不可能，蚊子會(huì)便以淘寶直播的形式幫助宜家召開(kāi)“入駐天貓?jiān)瓢l(fā)布會(huì)”，宜家總裁Anna和淘寶天貓總裁蔣凡也實(shí)現(xiàn)了云簽約，開(kāi)播短短3小時(shí)漲粉15萬(wàn)，一天時(shí)間宜家店鋪漲粉超百萬(wàn)，至今還是家居行業(yè)的一個(gè)典型案例。
宜家活動(dòng)結(jié)束后，王俊樺立馬回到杭州，招人成立了專(zhuān)注于線下活動(dòng)領(lǐng)域的萬(wàn)同公關(guān)，為電商企業(yè)和組織機(jī)構(gòu)提供定制化的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)傳播解決方案。至此，萬(wàn)同集團(tuán)補(bǔ)齊了活動(dòng)數(shù)字化的缺口。
2022年萬(wàn)同集團(tuán)推出助力品牌實(shí)現(xiàn)“品牌數(shù)字增長(zhǎng)飛輪”的理念。何為“數(shù)字增長(zhǎng)飛輪”？據(jù)王俊樺介紹，其實(shí)就是集團(tuán)的品牌服務(wù)體系，從品牌數(shù)字化的一莎品牌咨詢(xún)到知識(shí)數(shù)字化的蚊子會(huì)電商俱樂(lè)部、運(yùn)營(yíng)數(shù)字化的VTO-TLP，再到流量數(shù)字化的蚊子會(huì)、活動(dòng)數(shù)字化的萬(wàn)同公關(guān)，最后就是技術(shù)數(shù)字化的銷(xiāo)量盒子，以這樣一個(gè)生態(tài)閉環(huán)幫助品牌承接好每一個(gè)跟品牌發(fā)生關(guān)系的UV，最終助力品牌實(shí)現(xiàn)流量效率最大化。
03
真實(shí)的小數(shù)據(jù)才是決策的依據(jù)
“大家都說(shuō)大數(shù)據(jù)，但我們講小數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)只能給你方向，小數(shù)據(jù)卻能幫你做決策?！蓖蹩褰忉屨f(shuō)小數(shù)據(jù)就是真實(shí)的數(shù)據(jù)，只有真實(shí)的數(shù)據(jù)才是有價(jià)值的。為此，2019年萬(wàn)同集團(tuán)上線了一站式主播投放平臺(tái)——銷(xiāo)量盒子，同時(shí)在平臺(tái)技術(shù)側(cè)上線了數(shù)據(jù)模型的能力支撐，將多年來(lái)所有品牌在萬(wàn)同集團(tuán)的每一筆營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)全部記錄在案，利用技術(shù)手段開(kāi)發(fā)模型，再通過(guò)真實(shí)的數(shù)據(jù)校準(zhǔn)和訓(xùn)練模型，最終實(shí)現(xiàn)決策方案。
正是因?yàn)槿绱耍蹩蹇偸悄軌蚩烊艘徊桨l(fā)現(xiàn)機(jī)遇。2021年元宇宙風(fēng)口來(lái)臨之際，蚊子會(huì)率先成立數(shù)字人事業(yè)部，投資了多家數(shù)字人相關(guān)的企業(yè)，同時(shí)推出了虛擬主播服務(wù)，同時(shí)和阿里巴巴達(dá)摩院達(dá)成合作，為品牌提供數(shù)字人直播服務(wù)。
△“共富100計(jì)劃”發(fā)布
在剛剛結(jié)束的第二屆全球數(shù)字貿(mào)易博覽會(huì)上，蚊子會(huì)亮相“首發(fā)首秀首展”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，與浙江省供銷(xiāo)社旗下“福士達(dá)”簽署合作協(xié)議，宣布共同組建專(zhuān)注于鄉(xiāng)村振興和共同富裕領(lǐng)域的混改企業(yè)——供同體（杭州）數(shù)字科技有限公司，并啟動(dòng)“共富100”行動(dòng)計(jì)劃。王俊樺表示，公司未來(lái)將專(zhuān)注于共同富裕事業(yè)，從“共富新農(nóng)品打造”“共富新農(nóng)人孵化”“共富新農(nóng)旅賦能”三個(gè)角度出發(fā)，通過(guò)線上營(yíng)銷(xiāo)與線下文化相結(jié)合的方式幫助縣域、鄉(xiāng)域、村域三級(jí)農(nóng)村品牌實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，助力鄉(xiāng)村振興。目前，公司已與安徽歙縣、淳安臨歧鎮(zhèn)、淳安千島湖鎮(zhèn)、余杭徑山鎮(zhèn)、余杭徑山茶等地展開(kāi)合作。
時(shí)下，專(zhuān)注于品牌數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域的萬(wàn)同集團(tuán)已經(jīng)服務(wù)了10000多家客戶(hù)，累計(jì)為品牌管理投放主播的費(fèi)用超過(guò)10億元，幫助品牌年帶貨金額超百億元。公司擁有400多人的團(tuán)隊(duì)，集團(tuán)旗下各板塊都可圈可點(diǎn)：電商服務(wù)有蚊子會(huì)、電商自媒體有吳蚊米、品牌策略及設(shè)計(jì)有一莎、公關(guān)活動(dòng)有萬(wàn)同公關(guān)、電商出版有糖糖文化、電商投資有云鈾資本等。
據(jù)悉，萬(wàn)同集團(tuán)所服務(wù)的80%都是國(guó)際知名品牌，服務(wù)它們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并且實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)幾何級(jí)的增長(zhǎng)。12月7日，世界電子貿(mào)易平臺(tái)（eWTP）更是親攜一帶一路國(guó)家的品牌方參訪了萬(wàn)同集團(tuán)，反響熱烈。“成為全球品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一站服務(wù)商，這是我們的目標(biāo)，夢(mèng)想正在變成現(xiàn)實(shí)。”王俊樺說(shuō)得云淡風(fēng)輕，而他為這個(gè)夢(mèng)想已經(jīng)持續(xù)奮斗了10年。
