(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月25日，阿里集團(tuán)“四小龍”之一的1688啟動全面“入淘”，后續(xù)將在淘寶推出1688嚴(yán)選貼牌的源頭廠貨。近年來，阿里頻頻押注1688，作為淘天集團(tuán)的一級業(yè)務(wù)，這記重磅“大錘”究竟將揮向何方？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：阿里巴巴大動作！1688將全面接入淘寶：重推源頭廠貨http://www.99poke.cn/zt/albbjrtb/）
一、嚴(yán)選入淘開店 主打品牌平替和大牌代工
3月25日，阿里巴巴內(nèi)部人士透露，1688近期啟動全面入淘，先期開設(shè)三家店鋪，后續(xù)這些店鋪將整合成一個類似天貓超市的頻道，并在淘寶推出1688嚴(yán)選貼牌的源頭廠貨。這意味著，1688將攜帶百萬源頭廠商直接入駐淘寶。
該人士表示，1688將在淘寶開設(shè)三家店鋪，分別為嚴(yán)選淘寶店、企業(yè)自采天貓店和工業(yè)行家選天貓店。對源頭廠商來說，不需要在淘寶開店，而是入駐1688店鋪，通過半托管模式，與1688商量定價，把貨交給1688后直連消費(fèi)市場，有訂單后商家負(fù)責(zé)發(fā)貨和售后。
對淘寶買家來說，源頭貨、出廠價、包郵買和免費(fèi)退將成為消費(fèi)新常態(tài)。首期三家店的商品全部由產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商直供，消費(fèi)品主打“嚴(yán)選”，工業(yè)品主打“行家選”。支持 0 元下單、1 件包郵、24小時發(fā)貨和7天無理由退貨，大部分商品都贈送運(yùn)費(fèi)險和支持退貨免運(yùn)費(fèi)。對源頭廠商來說，入駐這三家店鋪無需重新開店，而是通過半托管模式（部分爆品全托管），與1688商量定價，把貨交給1688后，就能直連中國最大的消費(fèi)市場，有訂單后商家負(fù)責(zé)發(fā)貨和售后。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，阿里的戰(zhàn)略調(diào)整，一方面是出于消費(fèi)降級的大環(huán)境，另一方面也是為了有效應(yīng)對市場競爭的新舉措。淘寶盡管在價格上仍保持著一定的競爭力，但與拼多多相比，其價格優(yōu)勢逐漸減弱。與此同時，抖音電商今年也采取了向低價市場滲透的策略，進(jìn)一步加劇了市場競爭的激烈程度。在這樣的背景下，1688作為阿里旗下的主要TOB業(yè)務(wù)平臺，通過與淘寶的對接，成功實現(xiàn)了從單一的TOB業(yè)務(wù)向既TOB又TOC的多元化業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、天使投資人、知名互聯(lián)網(wǎng)專家郭濤表示，1688全面接入淘寶的舉措，是阿里巴巴集團(tuán)在整合資源、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、提升市場競爭力方面的重要策略。通過將B2B平臺1688與B2C平臺淘寶進(jìn)行整合，可以實現(xiàn)供應(yīng)鏈資源的共享，提高運(yùn)營效率，同時也能為消費(fèi)者提供更加豐富和優(yōu)質(zhì)的商品選擇。這一舉措有助于阿里巴巴進(jìn)一步鞏固其在電商領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時也是對市場變化和消費(fèi)者需求不斷適應(yīng)的體現(xiàn)。
二、“拾起”C端消費(fèi)者 打造新品源頭
1688成立于1999年，是阿里面向中國小企業(yè)推出全球最大的采購批發(fā)市場，也是阿里成立以來的第二個項目。2007年，1688與阿里國際站組成B2B公司在香港上市，2012年因收入增速下滑，獨(dú)立公司退市。退市后最大的增長來自淘寶中小賣家，但電商行業(yè)競爭激烈，阿里零售電商的份額從10前年的90%已下降到只有一半。增長空間轉(zhuǎn)移，作為源頭貨品最集中的線上批發(fā)平臺，1688也需要找到它的下一個方向。
目前，1688正在進(jìn)行一場以“搭建數(shù)字化供應(yīng)鏈”為核心的全面業(yè)務(wù)升級。1688 CEO余涌指出，1688將繼續(xù)推進(jìn)“用戶為先、AI驅(qū)動、做強(qiáng)數(shù)字化供應(yīng)鏈”的三大戰(zhàn)略重心。平臺目前有三個核心主賽道：B端業(yè)務(wù)、跨境業(yè)務(wù)和C端消費(fèi)者賽道。在“用戶為先”突出了C端用戶的重要性。隨后，相關(guān)針對C端用戶的政策規(guī)則相繼落地。
在近日，1688宣布，3月8日起推出0 元下單、一件包郵和退貨包運(yùn)費(fèi)等服務(wù)?！巴素洶\(yùn)費(fèi)”費(fèi)用完全由1688平臺承擔(dān)，商家無需負(fù)擔(dān)任何費(fèi)用?！叭珗霭]”的包郵范圍會參照C類電商平臺。同時，為幫助商家深入了解該項服務(wù)如何助力店鋪銷售增長，1688平臺將在服務(wù)上線的同時為那些還未開通安心購·現(xiàn)貨版的商品添加“退貨包運(yùn)費(fèi)”標(biāo)識。這意味著，符合條件的買家將能夠看到并享受這一權(quán)益。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城表示，從B端市場的供給驅(qū)動到C端市場的用戶渠道，1688的轉(zhuǎn)身，在情理之中。1688的商家資源基本仍然會以B端為主，因此在C端運(yùn)營方面的經(jīng)驗還需要強(qiáng)化。在淘寶開店的目的不是賣貨，而是到一個更大的市場去測品，孵化出超級單品，變成 1688 數(shù)字供應(yīng)鏈的商品，進(jìn)入全網(wǎng)銷售，讓 1688 從全網(wǎng)源頭變成新品源頭。因此，1688也會在淘寶嘗試自營品牌貼牌的生意，比如嚴(yán)選和行家選的貼牌。
郭濤表示，1688主營B2B業(yè)務(wù)，現(xiàn)在“拾起”C端消費(fèi)者，這可能是出于以下幾個原因：首先，隨著消費(fèi)升級和個性化需求的增長，直接面向消費(fèi)者銷售可以更好地捕捉市場趨勢，快速響應(yīng)消費(fèi)者需求；其次，通過C端銷售，1688可以獲取更多市場數(shù)據(jù)，為B2B客戶提供更精準(zhǔn)的市場分析和產(chǎn)品定位服務(wù)；最后，這也有助于1688提升品牌知名度，吸引更多的制造商和品牌商入駐。
三、布局跨境業(yè)務(wù) 1688的“大錘”最終揮向何方？
2023年年底，1688被阿里確立為集團(tuán)第一批“戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)”，與閑魚、釘釘、夸克被稱為阿里“四小龍”，也在同一時間被升級為淘天集團(tuán)的一級業(yè)務(wù)。
此外，1688正布局跨境業(yè)務(wù)。1688一直以來都在做國內(nèi)市場的批發(fā)采購業(yè)務(wù)，是中國電商的源頭貨盤。不過1688此前已經(jīng)設(shè)有跨境專供頻道，方便很多外貿(mào)公司可以在上面找貨?，F(xiàn)在1688要推出跨境版APP，就是將原本的跨境專供網(wǎng)頁專區(qū)變成獨(dú)立的APP，海外獨(dú)立站商家下單，會直接同步到1688后臺，使用上更加方便快捷。這也有點類似于一件代發(fā)。
郭濤認(rèn)為，1688升級為淘天集團(tuán)一級業(yè)務(wù)并布局跨境業(yè)務(wù)，這表明阿里巴巴正在加大對1688的重視程度，將其作為集團(tuán)戰(zhàn)略的重要組成部分。這一升級意味著1688將獲得更多的資源支持，包括技術(shù)、資金和人才等，以加速其業(yè)務(wù)發(fā)展和市場擴(kuò)張。同時，布局跨境業(yè)務(wù)也是對全球化趨勢的順應(yīng)，有助于1688拓展國際市場，提升全球競爭力
曹磊表示，隨著電商市場的競爭日益激烈，如何提供更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，成為各大電商平臺爭相探索的問題。除1688外，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）顯示，當(dāng)前，批發(fā)電商類中的玩家包括：亞馬遜企業(yè)購、義烏購、京東企業(yè)購、微蟻科技、批批網(wǎng)等。而此次阿里巴巴通過1688與淘寶的整合，不僅展現(xiàn)了其在電商領(lǐng)域的創(chuàng)新能力，也為整個行業(yè)提供了新的思路和方向。
此次，1688全面接入淘寶并升級業(yè)務(wù)是對其他電商平臺如京東、拼多多等競爭對手的一種積極回應(yīng)。通過資源整合和業(yè)務(wù)協(xié)同，阿里巴巴能夠更有效地對抗市場競爭，提升市場份額。從阿里布局的角度來看，這一舉措是其電商生態(tài)戰(zhàn)略的延續(xù)，通過構(gòu)建更加完善的電商生態(tài)系統(tǒng)，阿里巴巴能夠為商家和消費(fèi)者提供更多元、更高效的服務(wù)，從而增強(qiáng)用戶粘性，提升整個集團(tuán)的市場價值，郭濤表示。
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