(網(wǎng)經(jīng)社訊)1月12日，海關(guān)總署最新發(fā)布了去年全年進出口數(shù)據(jù)。去年我國進出口總值41.76萬億元人民幣，同比增長0.2%，貨物貿(mào)易進出口好于預(yù)期，實現(xiàn)了促穩(wěn)提質(zhì)目標。
其中，新平臺新業(yè)態(tài)呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。據(jù)初步統(tǒng)計，去年我國跨境電商進出口2.38萬億元，增長15.6%?？缇畴娚特浳镞M出口規(guī)模占外貿(mào)比重在五年前尚不足1%，而在去年已增長至5.7%左右，成為中國外貿(mào)出口增長的新亮點。
跨境賽道持續(xù)火爆，借助“新年季”“冬季運動”“情人節(jié)”等海外消費熱點，出海電商賣家迎來2024開門紅，不斷創(chuàng)造新的銷售小高峰。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）獲悉，進入1月以來，跨境電商SHEIN平臺上的出海賣家積極主動創(chuàng)新產(chǎn)品，不僅延續(xù)了上一波年終銷售旺季的熱度，新品的暢銷率和整體出單的增速也得到了保障。海外廣闊市場紅利持續(xù)釋放，SHEIN賣家斬獲了2024年出?！伴_門紅”。
緊貼消費熱點積極創(chuàng)新產(chǎn)品 多品類開年熱賣
海外消費者為新年置辦物件的同時，也撬動著屬于中國跨境賣家的新商機。一個月前，文具賣家周永新就看到海外網(wǎng)站和社交媒體上出現(xiàn)了不少關(guān)于新年好物的分享，例如2024年的日歷、計劃本、貼紙等文具開始有了話題熱度。他立刻在SHEIN平臺上架了一批原創(chuàng)設(shè)計的新年貼紙、創(chuàng)意書簽、文具等。
憑借快速上新與靈活生產(chǎn)，這批新年文具迅速獲得了市場歡迎。據(jù)了解，周永新的致富秘訣，包括了他在幾乎每一個消費節(jié)點上都能提前把握住“流量密碼”，新品上架就能出單，光靠貼紙和膠帶這兩款小商品就能月入30萬以上。
由于SHEIN本身有較強的時尚屬性，在跨年、情人節(jié)等聚會約會頻率高的節(jié)點，平臺上的鏡框、配飾、包包、美妝工具、時尚家飾等裝扮類商品需求也迅速上升。來自浙江的飾品賣家周文雯將情人節(jié)的愛心元素加入到耳環(huán)和發(fā)飾中，成了海外女孩購物車里的熱門之選。
作為專注飾品的出海賣家，周文雯認為SHEIN平臺的調(diào)性跟自己的產(chǎn)品很對味。她說SHEIN非常關(guān)心賣家是不是有能力開發(fā)新品，以及關(guān)注賣家的上新率，消費者對款式的迭代也很在意，而且復(fù)購率很高。從發(fā)夾、發(fā)圈、發(fā)帶逐步拓展到耳環(huán)、腰帶、頭巾，周文雯喜歡嘗試新品設(shè)計，親手打造爆款，這讓她得到創(chuàng)造時尚的快樂，以及感受到被全球不同國家地區(qū)用戶認可的價值。
緊跟SHEIN按需模式 傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型釋放新韌性
數(shù)據(jù)顯示，民營企業(yè)連續(xù)五年穩(wěn)居我國第一大外貿(mào)經(jīng)營主體，通過提升核心競爭力、創(chuàng)新力，積極拓展市場與多元渠道，迎接熱賣全球的發(fā)展機遇。目前，我國有進出口實績的外貿(mào)主體達到64.5萬家，創(chuàng)歷史新高，其中民營企業(yè)55.6萬家，占進出口總值的54%。
浙江臨海的杜橋鎮(zhèn)是全國知名的“眼鏡之鄉(xiāng)”，全鎮(zhèn)有近千家眼鏡生產(chǎn)企業(yè)，近六萬的眼鏡從業(yè)者將這里打造成了世界太陽鏡的搖籃，全球范圍內(nèi)價格親民的太陽鏡有五成來自杜橋。
陳宇恒的眼鏡工廠是近千家眼鏡工廠中的一個，2020年從傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型到入駐SHEIN平臺，發(fā)展了半年時間，陳宇恒的店鋪月均銷售金額那時已突破了百萬。尤其在近期，他結(jié)合紅色、粉色的2024新年配色上架了更多新潮款式，從上個月直到最近，陳宇恒的店鋪月均銷售額已經(jīng)沖到了八百多萬。陳宇恒說：“眼鏡是時尚搭配的利器，有的買家在我這一次就下單十幾、二十件?！?/p>
相較于被動地接受外貿(mào)客戶的單子，陳宇恒在SHEIN上結(jié)合消費熱點、平臺提供的流行趨勢賦能，能夠主動創(chuàng)新產(chǎn)品款式，實時根據(jù)市場所需來匹配供應(yīng)。他告訴記者，傳統(tǒng)的海外訂單可能兩三年要的都是相似的五六個款，但在SHEIN的店鋪里他可以同時上線多種款式，小單測款不斷打造爆款。所以才有這么多眼鏡同行也愿意選擇這里，賣家的主觀能動性被調(diào)動起來了，消費者對平臺的粘性也會更強?！?/p>
除了款式上新，工廠也需要適應(yīng)柔性生產(chǎn)的發(fā)展大勢。陳宇恒覺得自己的轉(zhuǎn)變非常絲滑，他說“SHEIN有很完善的新手培訓(xùn)，經(jīng)營看板后臺非常簡明，根據(jù)平臺的銷售情況我們能夠進行精準地備貨和生產(chǎn)安排?！?/p>
目前，陳宇恒在SHEIN平臺上的眼鏡產(chǎn)品超過400款，跨境電商所帶來的增量已占到陳宇恒公司業(yè)務(wù)的一半以上，他不僅建立起了開發(fā)部、運營部，工廠的人數(shù)也翻了一倍，團隊里的所有人都在跟他一起全力以赴面對新賽道帶來的挑戰(zhàn)與驚喜。
品牌賣家的進擊：專業(yè)線產(chǎn)品向全球釋放銷售能量
在冬季運動流行的北半球，吳勁松的運動品牌趕上了2024年開年的銷售高峰。不少熱衷于滑雪、健身的運動愛好者在他的品牌店鋪內(nèi)紛紛下單，并在體驗后留下好評。吳勁松告訴媒體，海外消費者對運動護具的要求更專業(yè)，且對于品牌和資質(zhì)有很強的意識。
在SHEIN平臺的嘗試也讓吳勁松的運動護具品牌輕松直達全球市場，吳勁松介紹到：“如果只做線下的外貿(mào)訂單，對產(chǎn)品的認知很單一，做SHEIN店鋪可以讓我們直接面對到大量的、不同國家的用戶，他們不同的身形、審美和運動習(xí)慣，都在使我們的產(chǎn)品組合更全面，適配更多人群，也在國際市場上更有競爭力”。
為了讓品牌在海外形成專業(yè)的品牌形象、提升認知度，在SHEIN的建議與指導(dǎo)下，吳勁松還在工廠里打造了一座健身房攝影棚，不僅讓公司員工充分試用產(chǎn)品、鍛煉身體，還在這里每天拍攝即將上架的新品，場景化的視覺設(shè)計讓運動護具得以更專業(yè)地呈現(xiàn)，也讓運動品牌有了更鮮活的生命力、提升了品牌形象與感知。
對于SHEIN而言，第三方賣家產(chǎn)品與品牌的引入不僅能夠為消費者提供更多豐富且具有性價比的選擇，更是可以通過其多年深耕的海外銷售網(wǎng)絡(luò)、成熟的市場營銷經(jīng)驗以及創(chuàng)新的供應(yīng)鏈體系，幫助國內(nèi)賣家及品牌進行全價值鏈的整合升級，提升出海的綜合競爭力。
最近一次中央經(jīng)濟工作會議提出，要加快培育外貿(mào)新動能，鞏固外貿(mào)外資基本盤，拓展中間品貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、數(shù)字貿(mào)易、跨境電商出口?！睂τ赟HEIN和出海賣家、品牌商家來說， 2024年的出海起跑已經(jīng)開始。在高水平對外開放穩(wěn)步推進中，國內(nèi)賣家有豐富的機遇在風口熱潮中將更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌帶上國際舞臺。
