(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：8月14日，辛選集團(tuán)公布數(shù)據(jù)，2022年成交總額達(dá)500億元。此外，2023財(cái)年?yáng)|方甄選直播電商業(yè)務(wù)GMV預(yù)計(jì)超百億元。上半年遙望科技GMV約60億，交個(gè)朋友GMV超50億元。直播電商MCN機(jī)構(gòu)“四大天王”紛紛公布最新業(yè)績(jī)，誰(shuí)家表現(xiàn)最優(yōu)秀？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：辛選 交個(gè)朋友 遙望科技 東方甄選四大直播電商MCN機(jī)構(gòu)最新業(yè)績(jī)出爐http://www.99poke.cn/zt/sddsMCNzj/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部
作者｜吳夏雪
審稿｜舒舒
一、辛選年GMV排第一？
8月14日，辛選集團(tuán)公布數(shù)據(jù)顯示，2022年，成交總額達(dá)500億元，合作品牌超11000個(gè)，合作工廠超3000個(gè)。辛選純購(gòu)物用戶超8000萬(wàn)，用戶復(fù)購(gòu)率達(dá)65%，人均付款訂單數(shù)超20，人均消費(fèi)金額達(dá)1997元。
辛選細(xì)化品類達(dá)到1700個(gè)，細(xì)分品類同比增長(zhǎng)49.2%，商品數(shù)同比增長(zhǎng)109%，商品攔截率81.3%，處罰商家218個(gè)。辛選售后服務(wù)人次達(dá)1億，解決物流糾紛27萬(wàn)次，用戶體驗(yàn)保障金1億元，詐騙問(wèn)題同比下降65%。
7月17日，佛山遙望科技股份有限公司發(fā)布2023年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告。遙望科技預(yù)計(jì)2023年上半年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)將出現(xiàn)虧損，預(yù)計(jì)虧損金額為1.8億元–2.2億元。報(bào)告期內(nèi)，遙望科技社交電商業(yè)務(wù)2023年上半年實(shí)現(xiàn)GMV約60億，其中2023年二季度實(shí)現(xiàn)GMV約34億，環(huán)比增長(zhǎng)約33%，同比增長(zhǎng)約11%。
7月28日，交個(gè)朋友控股發(fā)布盈喜公告。公告顯示，預(yù)計(jì)2023年交個(gè)朋友中期期間凈利潤(rùn)不少于4000萬(wàn)元人民幣，剔除股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用影響，預(yù)計(jì)調(diào)整后凈利潤(rùn)不低于9000萬(wàn)人民幣。報(bào)告期內(nèi)，交個(gè)朋友各平臺(tái)直播間總GMV（商品交易總額）超過(guò)50億元。交個(gè)朋友表示，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要得益于跨平臺(tái)戰(zhàn)略布局的成功。至今“交個(gè)朋友”已經(jīng)在抖音、淘寶、京東開啟三平臺(tái)直播，并打造了多個(gè)垂直類賬號(hào)。
東方甄選最新財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)并未公布，不過(guò)，7月26日晚，新東方發(fā)布2023財(cái)年四季度及全年財(cái)報(bào)。截至2023年5月31日，新東方四季度營(yíng)收8.606億美元，同比上漲64.2%。凈利潤(rùn)2896萬(wàn)美元，同比上漲115.3%，扭虧為盈。該公司表示，營(yíng)收增長(zhǎng)主要系教育新業(yè)務(wù)、東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)帶動(dòng)。
此外，新東方CEO周成剛在財(cái)報(bào)中稱：“東方甄選更是在業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)表現(xiàn)突破，年內(nèi)在增加產(chǎn)品種類及規(guī)模上取得顯著進(jìn)展。”而據(jù)華泰證券研報(bào)預(yù)計(jì)，2023財(cái)年?yáng)|方甄選直播電商業(yè)務(wù)GMV超百億元，凈利潤(rùn)/GMV可達(dá)到8.56%。
2021年遙望科技GMV規(guī)模為102.55億元，增速達(dá)到138.50%；2022年GMV為150億元，增速為50%。今年上半年，遙望科技社交電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)GMV約60億，其中2023年二季度實(shí)現(xiàn)GMV約34億，同比增長(zhǎng)約11%。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為，遙望科技的GMV保持增長(zhǎng)，但增速放緩明顯。縱觀整個(gè)直播電商市場(chǎng)，交易規(guī)模也同樣在放緩，在這樣的情況下挖掘新的價(jià)值尤為重要。
“辛選去年成交總額達(dá)500億元，預(yù)計(jì)今年上半年的數(shù)據(jù)也會(huì)比較樂(lè)觀，甚至超越上市公司的GMV，這背后離不開其對(duì)農(nóng)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的深耕。直播電商與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合，才能更好地實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)?！蹦非嘌a(bǔ)充道。
對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東表示，通過(guò)這樣的數(shù)據(jù)，或許可以說(shuō)明，直播電商，尤其是頭部直播電商的分化已經(jīng)開始了，直播電商的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行了新的賽場(chǎng)。
二、“四大天王”分化加劇
在這四大MCN機(jī)構(gòu)中，僅辛選未上市，遙望科技、東方甄選、交個(gè)朋友都已先后“借殼上市”。有意思的是，后三家公司的GMV逐漸接近，交個(gè)朋友上半年GMV約為50億元，遙望科技約60億，估算東方甄選超50億元。不過(guò)，三者凈利潤(rùn)相差較大，這與其戰(zhàn)略布局關(guān)系緊密。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥曾表示，遙望科技致力于用藝人資源持續(xù)打造業(yè)界標(biāo)桿。藝人主播標(biāo)桿的打造能吸引更多潛力藝人加入，形成主播矩陣的成長(zhǎng)飛輪。東方甄選目前的優(yōu)勢(shì)在于積累了大量的粉絲和品牌效應(yīng)，劣勢(shì)則在于供應(yīng)鏈管理能力還不夠強(qiáng)大。
“交個(gè)朋友主要依托羅永浩IP內(nèi)容出圈，打造垂類賬號(hào)主理人。還會(huì)對(duì)旗下主播相應(yīng)進(jìn)行分級(jí)運(yùn)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)高效的主播培訓(xùn)成長(zhǎng)及能力輸出?！鼻f帥補(bǔ)充說(shuō)道。
莫岱青則認(rèn)為，遙望在打造新IP方面，具備成熟的資質(zhì)，并且其已從原來(lái)的“超級(jí)頭部主播”模式轉(zhuǎn)向了“超級(jí)渠道”模式。東方甄選原先是教育企業(yè)，走紅前后體量差別巨大，這過(guò)程中需要平臺(tái)流量的支持、好的產(chǎn)品、完善的服務(wù)等等，即使一夜爆紅也是需要前期基礎(chǔ)的。
“交個(gè)朋友相較他們而言，IP打造方面略顯不足，目前也僅有羅永浩知名度較高。此外，其在選品、供應(yīng)鏈打造方面的能力也有待提升，況且世紀(jì)?？坪徒粋€(gè)朋友的磨合期較短。不過(guò)，交個(gè)朋友在打造垂類矩陣賬號(hào)方面經(jīng)驗(yàn)豐富，這也算是其差異化商業(yè)模式，需要繼續(xù)深耕。而辛選除了擁有頭部主播辛巴外，也在不斷沉淀供應(yīng)鏈，從流量化向品牌化轉(zhuǎn)型?！蹦非嘌a(bǔ)充說(shuō)道。
陳虎東總結(jié)道：目前直播的市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了很大的分化，盡管其都是以直播起家，但是模式是不同的。跨不同平臺(tái)的多矩陣模式、選品模式、直播玩法等等，正在不斷細(xì)分。但是不管如何，供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)人認(rèn)為才是其背后的最重要的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們看到這4家MCN機(jī)構(gòu)盡管都是直播起家，但是其都在供應(yīng)鏈方面發(fā)力，只是側(cè)重點(diǎn)不一樣。
此外，東方甄選、辛選還加入助農(nóng)直播帶貨行列，如東方甄選開啟多個(gè)助農(nóng)專場(chǎng)直播，打造自營(yíng)產(chǎn)品。辛選推出辛火計(jì)劃，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)等。
莫岱青認(rèn)為，打造助農(nóng)直播不僅能助推農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，還能開拓下沉市場(chǎng)，獲得潛在用戶。畢竟下沉市場(chǎng)已成為用戶增長(zhǎng)的重要引擎，助農(nóng)活動(dòng)已經(jīng)被頻繁搬到直播間。不過(guò)各MCN機(jī)構(gòu)在助農(nóng)興農(nóng)方面競(jìng)爭(zhēng)是良性的，目的都是為了更好地促進(jìn)鄉(xiāng)村發(fā)展。
無(wú)獨(dú)有偶，陳虎東也表示，通過(guò)流量將農(nóng)產(chǎn)品賣出去，本身對(duì)于直播平臺(tái)的品牌發(fā)展是一件很好的事情，因?yàn)?a href="http://www.99poke.cn/zt/sndsh/" target="_blank">農(nóng)業(yè)的發(fā)展，需要不同的商業(yè)模式進(jìn)行契入，而且農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，也是國(guó)家倡導(dǎo)的方向。產(chǎn)業(yè)政策和農(nóng)業(yè)的實(shí)際情況，只要能通過(guò)商業(yè)模式契入一點(diǎn)，對(duì)于這些機(jī)構(gòu)的品牌發(fā)展而言，都是非常有益的?？梢哉f(shuō)，通過(guò)助農(nóng)形式的品牌宣傳，是當(dāng)前品牌效應(yīng)彰顯的重要風(fēng)口
三、還有哪些挑戰(zhàn)？
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2022年度中國(guó)直播電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》（報(bào)告全文下載：http://www.99poke.cn/zt/2022zbdsscbg/）顯示，2022年直播電商交易規(guī)模達(dá)到35000億元，同比增長(zhǎng)48.21%。直播電商市場(chǎng)還有待開拓，只是探索方法需要不斷變革。
莫岱青認(rèn)為，當(dāng)前直播電商MCN機(jī)構(gòu)致力于打造品牌、投入供應(yīng)鏈布局、向海外衍生業(yè)務(wù)，開拓新業(yè)務(wù)以打破瓶頸。如謙尋發(fā)布數(shù)字人直播業(yè)務(wù)，美腕布局垂類賬號(hào)矩陣，三只羊網(wǎng)絡(luò)發(fā)展直播切片業(yè)務(wù)。此外，無(wú)憂傳媒、君盟、銳趣文化、青藤文化等MCN機(jī)構(gòu)都在拓展各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。不過(guò)前提還是要穩(wěn)住基本盤業(yè)務(wù)，否則極容易造成反噬。
除此之外，網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(kù)（COP.100EC.CN）還顯示，目前直播電商MCN還包括泰洋川禾、宸帆、嘻柚互娛、彥祖文化、白兔控股、索藍(lán)文化、井唐文化、愿景娛樂(lè)、全尚文化等。
陳虎東表示，直播電商MCN的差異化在于精耕細(xì)作，直播電商發(fā)展到現(xiàn)在，延伸的模式會(huì)很多，其實(shí)本質(zhì)上還是電商的一種變體，某種程度上，電商怎么發(fā)展，直播電商也基本上遵循的邏輯差不多。但是直播電商的差異化，有重和輕的區(qū)別。重的指的是供應(yīng)鏈的建設(shè)，輕的指的是一些運(yùn)營(yíng)手法，例如多平臺(tái)矩陣搭建、直播模式等等。但是供應(yīng)鏈的差異化才是提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要差異化著眼點(diǎn)，例如數(shù)字供應(yīng)鏈、跨境供應(yīng)鏈、自建或者委外的供應(yīng)鏈等等。
無(wú)獨(dú)有偶，莊帥也認(rèn)為，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和用戶紅利的消退，全渠道策略成為直播電商服務(wù)機(jī)構(gòu)未來(lái)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，那么基于不同平臺(tái)的主播培養(yǎng)、供應(yīng)鏈適配的能力建設(shè)也將成為新的挑戰(zhàn)。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加分析師微信modaiqing166，請(qǐng)務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))
