(網(wǎng)經(jīng)社訊)9月23日，“中國農民豐收節(jié)”迎來第四個年頭，“豐收節(jié)”不僅成為全國農民自己的節(jié)日、中華農耕文明的符號，更是成為全面推進鄉(xiāng)村振興的新窗口。四年來，各大電商平臺如拼多多、京東、阿里、快手電商等紛紛參與其中，帶動農貨增銷，農戶增收，實現(xiàn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。
在此背景下，網(wǎng)經(jīng)社農村電商臺（REC.100EC.CN）啟動“第四屆農豐節(jié)啟動 農村電商前景幾何”主題訪談，旨在通過對話電商高管，了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，及為利好政策下農村電商的前景。以下為網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部主任、高級分析師莫岱青與惠農網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO申斌的獨家對話。
個人簡介：申斌，惠農網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO；商務部中國國際電子商務中心培訓學院特聘專家，商務部中國電商鄉(xiāng)村振興聯(lián)盟副主席，九三學社第十四屆中央委員會科普工作委員會委員；曾獲得“供應鏈電子商務領軍旗手”、“鄉(xiāng)村振興帶頭人”、“2018年度公益人物”、“2019年度農業(yè)電商行業(yè)領導力人物”、商務部中國電商扶貧聯(lián)盟“2020年脫貧攻堅先進個人”、農業(yè)農村部“全國農村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀帶頭人”等稱號；多年來一直專注于三農領域，投資了多個與農業(yè)相關的項目，先后幫助內蒙古察哈爾右翼前旗，陜西宜川、佳縣，湖南洞口、新寧、麻陽等數(shù)十個縣市的農產(chǎn)品上行，為農村移動互聯(lián)網(wǎng)應用轉型開辟了全新發(fā)展思路。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖為積惠農網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO申斌）
一、全產(chǎn)業(yè)鏈布局深化 市場規(guī)模不斷擴大
網(wǎng)經(jīng)社：貴公司2021年主要取得了哪些成績？一年內是否有融資？近期是否有上市計劃？
申斌：以用戶交易為中心，平臺規(guī)模繼續(xù)增長。依照農產(chǎn)品春耕、夏種、秋收、冬藏的自然生長屬性，惠農網(wǎng)為用戶打造一年四場綜合性平臺大促活動。通過聯(lián)動實力商家讓利和發(fā)放平臺補貼的形式，規(guī)律性拉動采購市場，帶來交易高峰。2021年1月至6月，禽畜肉蛋、種子種苗和農資農機三大類目的交易突出，分別占到總交易額的19%、18.7%和15.6%，其中受國家政策鼓勵影響，農資農機訂單量上漲50%。與此同時，惠農網(wǎng)成為越來越多農業(yè)從業(yè)者的必備“新農具”，至2021年8月，平臺用戶突破2500萬。
我們繼續(xù)深入產(chǎn)地，幫助更多縣域開展農村電商體系的建設，與全國17省60多個縣域深度合作，通過構建農產(chǎn)品上行體系、打造農產(chǎn)品品牌、建設農村電商服務站點及三級物流體系、搭建農產(chǎn)品防偽溯源平臺、農村電商人才培訓等方式，幫助縣域經(jīng)濟轉型升級，為鄉(xiāng)村振興提供長效助力。另外，我們持續(xù)向832個脫貧縣輸送力量，今年上半年銷售脫貧縣農產(chǎn)品2.73億元。
圖片來源：網(wǎng)經(jīng)社采集自惠農網(wǎng)
惠農大數(shù)據(jù)版圖擴張，應用價值巨大。惠農大數(shù)據(jù)是惠農網(wǎng)全力打造的以農產(chǎn)品電商數(shù)據(jù)為主的農業(yè)專業(yè)數(shù)據(jù)庫和農業(yè)大數(shù)據(jù)服務平臺，每日更新標準化涉農數(shù)據(jù)20多萬條，服務群體從政府和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，擴展至政府、企業(yè)、高校、銀行、個人等五類群體，長期為農業(yè)農村部、湖南省農業(yè)農村廳、工商銀行、今日頭條等政企提供數(shù)據(jù)服務，農業(yè)大數(shù)據(jù)應用價值進一步凸顯?；诨蒉r大數(shù)據(jù)在農業(yè)生產(chǎn)、交易、流通、配套服務等全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化轉型方面的一系列落地成效，惠農網(wǎng)先后獲評農業(yè)農村部“2021數(shù)字農業(yè)農村新技術新產(chǎn)品新模式優(yōu)秀項目”“湖南省數(shù)字農業(yè)新技術新模式應用創(chuàng)新案例”。
二、“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化+人才專業(yè)化”打造鄉(xiāng)村振興增長極
網(wǎng)經(jīng)社：您認為做農村電商的關鍵點是什么？公司在鄉(xiāng)村振興上有哪些最新舉措？
申斌：發(fā)展農村電商的關鍵要素在于產(chǎn)業(yè)和人，也就是國家提出的鄉(xiāng)村振興重點在產(chǎn)業(yè)振興，關鍵在人才振興?；诖?，我們提出了鄉(xiāng)村振興“惠農模式”，即“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化+人才專業(yè)化”，鞏固拓展脫貧攻堅成果，打造鄉(xiāng)村振興的增長極，激活數(shù)字農村的強大生命力。
圖片來源：網(wǎng)經(jīng)社采集自惠農網(wǎng)
產(chǎn)業(yè)振興方面，惠農網(wǎng)依托自身平臺優(yōu)勢，深入農村地區(qū)，提供農產(chǎn)品品牌培育、供應鏈標準化打造、防偽溯源、金融貸款等電商生態(tài)整體解決方案，同時將大數(shù)據(jù)、云計算和智能物聯(lián)等信息化技術與農業(yè)、農村相結合，成為“農業(yè)大腦”，對農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈進行數(shù)字化改造與升級，推動農業(yè)現(xiàn)代化、智慧化發(fā)展；人才振興方面，以知識幫扶和信息普及，培育電商人才和技術人才，幫助農業(yè)從業(yè)者享受技術發(fā)展帶來的經(jīng)濟紅利，增強農村的造血能力和自我發(fā)展動力。
網(wǎng)經(jīng)社：貴公司當前遇到的瓶頸是什么？如何解決的？2022年有什么計劃可以分享？
申斌：從目前農村電商發(fā)展的情況來看，仍然存在著一些制約其縱深發(fā)展的問題。我們將重點布局產(chǎn)地合作、供應鏈建設、農業(yè)大數(shù)據(jù)等領域，持續(xù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈上下游服務，為種養(yǎng)群體、涉農企業(yè)及各級政府提供農業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務。
三、電商企業(yè)帶給鄉(xiāng)村振興三大積極影響
網(wǎng)經(jīng)社：您認為利好政策下，對貴公司來說機遇與挑戰(zhàn)分別有哪些？
申斌：從政策環(huán)境看，中央一號文件多次提及“互聯(lián)網(wǎng)＋”農產(chǎn)品出村進城，鄉(xiāng)村振興上升到了國家戰(zhàn)略，農業(yè)創(chuàng)業(yè)者的營商環(huán)境越來越好，可以說是迎來了最好的發(fā)展時代。在此背景下，惠農網(wǎng)在農產(chǎn)品數(shù)字化流通和農業(yè)全產(chǎn)業(yè)服務方面的價值將更加凸顯。從今年的業(yè)務發(fā)展來看，去年受疫情等因素影響的產(chǎn)地服務項目，在今年迎來井噴，同時在業(yè)務形態(tài)上，產(chǎn)地端改造加速，對發(fā)展數(shù)字農業(yè)、智慧農業(yè)的需求更加迫切。這些既是機遇，又是挑戰(zhàn)，未來我們也會加速惠農大數(shù)據(jù)在整個產(chǎn)業(yè)鏈的應用，為農業(yè)現(xiàn)代化賦能。
網(wǎng)經(jīng)社：電商企業(yè)對鄉(xiāng)村振興來說有什么作用？農村電商未來發(fā)展趨勢是什么？
申斌：電商是推進鄉(xiāng)村振興的中堅力量，電商企業(yè)則在這其中承擔著踐行、開拓和創(chuàng)新的角色。總體來說，電商企業(yè)帶給鄉(xiāng)村振興三大積極影響：一是商品流通新“動脈”，電商構筑起貫通城鄉(xiāng)的農產(chǎn)品流通大動脈，既幫助農產(chǎn)品上行，也開發(fā)農村消費市場；二是創(chuàng)業(yè)新載體，電商企業(yè)為農村青年創(chuàng)業(yè)、就業(yè)提供了好的平臺；三是產(chǎn)業(yè)轉型新動力，以電商為切入點，加速農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重構進程，進一步推動農業(yè)標準化生產(chǎn)、商品化處理、品牌化銷售、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，幫助農村真正構建起可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)能力和多樣化的商業(yè)模式，具備內生發(fā)展力。
舉個例子。在原國家級貧困縣湖南省懷化市中方縣，大松坡村是刺葡萄核心村，盛產(chǎn)的“湘珍珠”刺葡萄被列為中國國家地理標志保護產(chǎn)品。當?shù)刈鴵碡S富的產(chǎn)業(yè)、文旅資源，但受地理位置、銷售渠道制約，資源無法盤活，村民收入微薄?！昂箾]少流，錢沒多掙。”曾是大松坡村所有村民的心聲。2018年以來，惠農網(wǎng)派遣專業(yè)團隊駐地中方，為刺葡萄產(chǎn)業(yè)“量體裁衣”，從新網(wǎng)貨研發(fā)、新農人培訓、新營銷發(fā)展等方面，促進農民增收致富和縣域經(jīng)濟全面發(fā)展。
圖片來源：網(wǎng)經(jīng)社采集自惠農網(wǎng)
通過強化生產(chǎn)標準、打造品牌，建設農產(chǎn)品質量生產(chǎn)安全追溯管理系統(tǒng)和網(wǎng)貨分揀倉等舉措，刺葡萄的市場價從一公斤最多賣兩塊，提升到了最高能賣到20塊；通過系統(tǒng)化培訓，村民轉變了認為電商銷售是天方夜譚、騙局的觀念，村支書高傳兵、原貧困戶潘存梅、豐田農業(yè)負責人危躍華等十多位電商能人掀起電商創(chuàng)業(yè)潮流，年銷售額達500萬元以上；通過舉辦“刺葡萄生態(tài)文化旅游節(jié)”，文化、旅游和現(xiàn)代觀光農業(yè)深度融合，每年吸引游客逾10萬人次。當下，村民不僅賣葡萄、葡萄酒，還賣風景、葡萄種植技術，商業(yè)模式愈發(fā)多元，大松坡村蛻變成了電商文旅網(wǎng)紅村，成為中方的村域品牌IP，持續(xù)煥發(fā)新活力。
在我看來，農村電商未來的發(fā)展趨勢有四個方面：一是農業(yè)品牌化，消費升級與電商的快速發(fā)展讓農產(chǎn)品迎來了品牌化發(fā)展的黃金時期；二是供應鏈標準化，電商平臺與更多服務商加速向農產(chǎn)品生產(chǎn)源頭和農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的縱深處延伸，將倒逼供給標準化，升級產(chǎn)業(yè)鏈；三是交易數(shù)字化，農業(yè)大數(shù)據(jù)正在發(fā)揮越來越大的作用，電商利用數(shù)據(jù)優(yōu)勢，賦能農產(chǎn)品的供需雙方，在產(chǎn)銷數(shù)字化的基礎上，促進和實現(xiàn)供需的精準對接和精準交易；四是渠道多元化，農村產(chǎn)品的上行方式由單一的網(wǎng)絡零售向網(wǎng)絡零售、批發(fā)并重轉變，從線下銷售向線上線下融合轉變，由傳統(tǒng)電商向傳統(tǒng)電商、社交電商、社區(qū)電商等多渠道拓展轉變。
據(jù)了解，網(wǎng)經(jīng)社還擬將對農村電商行業(yè)的主要玩家進行訪談，包括：1）綜合平臺電商：阿里巴巴、京東、拼多多、蘇寧易購、糧達網(wǎng)、懶龍龍等；2）農資電商：農村淘寶、農商1號、聚土網(wǎng) 小鹿科技、優(yōu)農科技、大豐收、草帽網(wǎng)等；3）農產(chǎn)品電商：買菜網(wǎng)、優(yōu)菜網(wǎng)、鮮直達、鏈農、美菜、超糧網(wǎng) 凍師傅、大白菜等；4）網(wǎng)絡品牌電商：三只松鼠、百草味、新農哥等；5）生鮮電商：小農女、順豐優(yōu)選、中糧我買網(wǎng)、本來生活、易果生鮮、一畝田、花樣菜場、比菜價等；6）信息服務類：村村樂、農管家、中農網(wǎng)、中國惠農網(wǎng)、農枝云、智農通、樂禾食品 、壹農源、四季為農、匯通達、海上鮮等。
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