(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月28日消息，近日，被譽(yù)為“中國版ZARA”的快時(shí)尚跨境電商公司“SHEIN”躥紅網(wǎng)絡(luò)。據(jù)App Annie數(shù)據(jù)，5月17日，SHEIN在美國地區(qū)的iOS平臺上超越了巨頭亞馬遜，成為當(dāng)日下載量最高的購物App。而這家估值已超3000億元，被譽(yù)為最隱秘跨境電商獨(dú)角獸已經(jīng)開始籌備IPO，近期有望提交上市招股書。對此，SHEIN在一份聲明中稱該公司短期內(nèi)還沒有進(jìn)行IPO的計(jì)劃。（更多詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：“中國版Zara”SHEIN籌備IPO 營收近百億美元估值超3000億元）
SHEIN下載量超過亞馬遜
這家被業(yè)界稱為“中國版Zara”的跨境電商平臺，主打自營生意，比曾經(jīng)火熱的快時(shí)尚品牌更兇猛——幾乎所有連衣裙的價(jià)格都不會超過20美元，同品類的連衣裙在Zara、H&M的價(jià)格大概是40-50美元。極致的低價(jià)拉動巨大的流量，在油管上，各種10萬+播放量的SHEIN服裝評測視頻隨處可見；在IG上，和SHEIN標(biāo)題有關(guān)的帖子就超過285萬。
據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示，5月11日，SHEIN在美國地區(qū)成功拿下Google平臺下載量最高的購物App。6天過后，即5月17日，SHEIN在美國地區(qū)的iOS平臺上甚至超越了巨頭亞馬遜，成為當(dāng)日下載量最高的購物App。
截至5月17日，SHEIN在54個(gè)國家的iOS購物應(yīng)用中排名第一，在13個(gè)國家的 Android設(shè)備中排名第一。從CrunchBase的數(shù)據(jù)來看，過去30天，SHEIN的月下載增長率為1.73%，而亞馬遜月下載增長率為-0.43%。
而據(jù)AppStore中國免費(fèi)榜(購物)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年5月28日，SHEIN排在AppStore中國免費(fèi)榜（購物）類中的第44名。
5月10日，Google和WPP發(fā)布了《2021年BrandZ中國全球化品牌50強(qiáng)》的名單，SHEIN比去年上升了兩名，排名第11位。比許多中國知名老品牌（如騰訊、中興、比亞迪）都高，顯然低調(diào)的SHEIN一躍成為了全球知名度最高的中國跨境快時(shí)尚品牌。
對此，網(wǎng)經(jīng)社中國電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，SHEIN在蘋果和安卓平臺下載量上的飛躍，說明了它受海外網(wǎng)購消費(fèi)者的喜愛程度再度攀升，為中國品牌“出?！睒淞⒘税駱印HEIN的海外爆火，向國內(nèi)其他的跨境電商展示了品牌化是大勢所趨，要通過“獨(dú)立站”去打造品牌。面對跨境電商的賽道慢慢變窄，其他商家要取長補(bǔ)短，以用戶需求為導(dǎo)向，打造企業(yè)的核心競爭力。
估值超3000億元開始沖刺IPO
在跨境電商行業(yè)掀起強(qiáng)風(fēng)大浪，SHEIN早已被VC/PE盯上。數(shù)據(jù)顯示，目前SHEIN最新融資估值已經(jīng)超3000億元。與此同時(shí)，SHEIN已經(jīng)開始籌備IPO，近期有望提交上市招股書。對此，5月28日，據(jù)報(bào)道，SHEIN在一份聲明中稱，該公司短期內(nèi)還沒有進(jìn)行IPO（首次公開招股）的計(jì)劃。同時(shí)表示，該公司近期沒有進(jìn)行過任何融資。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）獲悉，截至目前，SHEIN已完成6輪融資。分別為：2013年10月獲數(shù)百萬人民幣天使輪；2014年9月獲天澤投資、堅(jiān)果資本數(shù)千萬人民幣A輪；2015年6月獲IDG、景林資本3億人民幣B輪；2016年6月獲嘉遠(yuǎn)資本C輪融資；2019年12月獲紅杉資本等5億美元D輪；2020年8月獲數(shù)億美元E輪融資。
參與投資的各大資本包括：集富亞洲、IDG資本、景林投資、紅杉中國、Tiger Global、順為資本等知名VC/PE機(jī)構(gòu)。
2020年?duì)I收近百億美元
伴隨供應(yīng)鏈、網(wǎng)紅營銷以及移動電商等多個(gè)決勝因素，SHEIN歷年來的成績也令同行眼紅不已——2018年GMV突破百億，2019年破200億。而真正的爆發(fā)是在2020年，當(dāng)各大快時(shí)尚品牌因?yàn)橐咔槎P(guān)閉門店求生時(shí)，沒有線下門店的SHEIN一騎絕塵。
2020年，SHEIN總營收近100億美元（約合人民幣超600億元），這也是SHEIN連續(xù)第8年?duì)I收超100%增長。而在2021年，SHEIN有望沖擊千億市場。
2019年SHEIN在Facebook發(fā)帖2456篇、粉絲數(shù)超過1200萬，同時(shí)也利用Tiktok網(wǎng)紅帶貨，不斷打造高粘性的私域流量。目前SHEIN移動端APP已實(shí)現(xiàn)1億下載量、年活躍用戶突破2000萬人，日銷量達(dá)到80萬件。
2020年疫情給線下門店?duì)I收造成巨大沖擊，傳統(tǒng)快時(shí)尚在寒冬中面臨著銷售額驟減、關(guān)閉門店的危機(jī)。傳統(tǒng)快時(shí)尚此時(shí)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)，忙著打響線上知名度、布局?jǐn)?shù)字化經(jīng)驗(yàn)渠道、防止年輕消費(fèi)者流失。SHEIN卻一早有備而來，乘勢而上。
商業(yè)模式關(guān)鍵詞：快、廣、買
快、便宜、款式多，曾經(jīng)是快時(shí)尚品牌們的致勝法則。ZARA創(chuàng)造了從設(shè)計(jì)、打樣到上架最快14天的紀(jì)錄。這套上新推動持續(xù)購買的模式，如今也是中國賣家最常見的玩法——從過去的韓都衣舍、拉夏貝爾，到如今各個(gè)淘寶中小商家。
而SHEIN背后，有數(shù)百家中國工廠隨時(shí)待命，將打樣到生產(chǎn)的流程壓縮到7天。1個(gè)月的上新數(shù)量，就抵得上ZARA全年的上新數(shù)。一件運(yùn)動衫4美元左右。其商業(yè)模式成功的關(guān)鍵詞就包括：“快”、“廣”、“買”。
一是“快”。如果說一件衣服從線上收到訂單到線下發(fā)出貨品，傳統(tǒng)零售商需要6-9個(gè)月，Zara、H&M等快時(shí)尚品牌要3-4周，甚至一些超快時(shí)尚玩家們可以在1-2周內(nèi)完成生產(chǎn)，而SHEIN只需要不到7天。
二是“廣”。SHEIN以中國為大本營，成名于美國。但現(xiàn)在，它的觸角早已延伸到了更多國家。包括：中東、印度、東南亞等市場，以先發(fā)優(yōu)勢占領(lǐng)了多個(gè)新興空白市場?，F(xiàn)在，SHEIN的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及全球。根據(jù)SHEIN官網(wǎng)顯示，其目前擁有中國、印度、美國東西海岸等地的六個(gè)物流中心，同時(shí)，它還擁有洛杉磯、列日、馬尼拉、迪拜、孟買、義烏及南京七個(gè)客管中心。
三是“買”。在發(fā)展的過程中，SHEIN的資本運(yùn)作也頗為豐富。早在2014年，SHEIN收購了當(dāng)年合伙人李鵬創(chuàng)辦的跨境女裝品牌——ROMWE。收購之后，開啟了SHEIN和ROMWE的雙品牌運(yùn)作，也以此補(bǔ)足了自身在流量之外、品牌等方面的缺陷。今年，SHEIN正在參與競購Arcadia集團(tuán)旗下Topshop、Topman等品牌，并給出了價(jià)值超過3億英鎊的報(bào)價(jià)。尋找優(yōu)質(zhì)收購標(biāo)的之外，公司還做起了投資。
2020年，跨境電商再次站上了風(fēng)口。出口方面，受疫情影響，海外消費(fèi)者的線上購物習(xí)慣加速養(yǎng)成，數(shù)字貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施完善，中國供應(yīng)鏈率先復(fù)蘇，出口跨境電商成為我國外貿(mào)增長的重要動能。網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”（DATA.100EC.CN）電商大數(shù)據(jù)庫監(jiān)測顯示，在出口跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中，主要的玩家包括：阿里巴巴國際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、環(huán)球資源、敦煌網(wǎng)、SHEIN、安克創(chuàng)新、環(huán)球易購、通拓、有棵樹、蘭亭集勢、棒谷、澤寶、執(zhí)御、易佰、傲基、賽維、遨森等。
