(網經社訊)2021年的“618”，較往年來的與眾不同些，不僅預售時間從12點提到了晚8點開始，預售焦點更是從商品轉移到直播帶貨上來，作為直播界的“一哥、一姐”，李佳琦薇婭在預售階段便充滿了“彈火硝煙”味道。
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5月24日，天貓618預售正式開始，胖球數據顯示，截止2021年5月25日00:00，618預售首日，李佳琦直播間當前銷售額25.65億，當前銷量849.86萬件，場觀1.06億。薇婭直播間當前銷售額23.79億，617.42萬件，場觀1.04億。李佳琦成績略勝薇婭。
薇婭李佳琦演繹直播江湖 帶貨是門功夫
同樣為618預售做余熱，薇婭選擇與娛樂圈合作，以明星為載體，為618系列直播或作引流。在“521薇婭狂歡節(jié)”當天晚上，不僅有孫燕姿、林俊杰、張哲瀚等娛樂圈藝人參與，品牌陣容同樣十分強大。
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LG是獨家冠名品牌，寶潔、上海家化、認養(yǎng)1頭牛和田園主義是聯合贊助品牌，小米、可復美、喜臨門、都市麗人、自然堂等40個品牌是友情贊助。
同樣為618直播活動預熱，李佳琦另辟蹊徑，選擇“上課”。在預熱直播間里，李佳琦拿出黑板、戴上耳麥，化身高中老師，開始細心給直播間的朋友們劃重點，逐一講解產品賣點與活動詳情。
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不多時，#李佳琦這段講解夢回高中課堂#話題便登上熱搜榜，不少網友紛紛表示：一瞬間好想站起來鞠躬說句“老師好”。
盡管兩人的玩法雖然不一樣，但作為直播電商巨頭，李佳琦和薇婭在618直播上的整體戰(zhàn)略布局是相似的。
對此，網經社電子商務研究中心特約研究員陳虎東表示，今年的618和往年基本相似,各大電商平臺采用的方式在本質上都是營銷手段,是多種營銷方式的集中展示。這些眼花繚亂的營銷方式,雖然“換湯不換藥”,在其日常經營中已經被證明是有效的。隨著電商紅利或者說流量紅利的逐漸攤薄,營銷方式的競爭也勢必白熱化,這也就決定了后續(xù)的所謂電商購物節(jié)營銷或將迎來一個拐點。
直播帶貨問題多多 頭部主播們力不從心
無論是李佳琦亦或是薇婭，他們并不滿足于“主播”的身份，早早有了危機意識，向外發(fā)力探索新身份新可能。但歸根究底，直播的本職工作才是核心。在這樣的狀況下，頭部主播卻接連出了問題，尤其最近薇婭陷入Supreme聯名商品售價風波……是他們慌了，也可能是他們的“余熱”被耗盡了。
針對近期薇婭帶貨所受的爭議，網經社電子商務研究中心主任曹磊表示，“Supreme這件事，暴露了薇婭這位全國頭部主播的團隊，在選品、供應鏈環(huán)節(jié)所存在的薄弱之處?！?/p>
如今直播帶貨的賽道看似風風火火，但對于薇婭李佳琦等頭部主播來說，壓力并沒有減小。隨著各大品牌陸續(xù)開始發(fā)力自播業(yè)務，部分頭部主播的議價能力被撼動，在直播帶貨的下半場，李佳琦、薇婭等團隊以多種方式拓寬業(yè)務邊界。
尤其當線上直播流量逐漸趨于飽和時，沒有自身品牌和支撐的主播們往往要面臨轉型的局面，否則就被市場淘汰。薇婭的動作是參與《跨界歌王》等頭部綜藝，同時連續(xù)成立子公司。
在曹磊看來，薇婭團隊的一系列動作均指向一個結論，薇婭直播帶貨的高峰期已經過去，目前，薇婭業(yè)務已進入瓶頸期。“薇婭方面正采用各種方式延長業(yè)務的生命周期，提升自己的估值和想象空間。”曹磊說道。
同時，曹磊表示，薇婭團隊目前的業(yè)務版圖整體契合當下直播電商的市場環(huán)境，這讓公司業(yè)務更加多元，整體而言將減少對薇婭個人的業(yè)務依賴。
除了業(yè)務瓶頸之外，政策收緊也正重塑直播帶貨生態(tài)。5月1日，《網絡交易監(jiān)督管理辦法》正式執(zhí)行。根據新政，直播帶貨視頻必須保存3年，通過直播售出的產品，將強化主播的問責環(huán)節(jié)。這對于轉型中的直播團隊來說，無疑又是一重壓力。
據國內知名網絡消費糾紛調解平臺“電訴寶”（315.100EC.CN）數據表明，2020年直播電商被投訴問題主要聚焦在：貨不對板、產品售假、商品質量差、虛假促銷、退換貨難、退款難等問題。
對此，網經社電子商務研究中心主任曹磊表示，電商平臺合作方選品錯誤這個原因有悖常識。頭部主播選品時必須要承擔主要責任。同時他還表示，直播帶貨作為一種新業(yè)態(tài)，受到各界關注并快速發(fā)展，但也出現大量品控、虛假宣傳等問題，成為消費投訴的新高發(fā)區(qū)，給監(jiān)管帶來挑戰(zhàn)，相關部門在鼓勵網絡零售和實體企業(yè)創(chuàng)新的同時，切實落實審慎包容的監(jiān)管機制，在保護和監(jiān)管上尋找到合理結合點。
