(網(wǎng)經(jīng)社訊)報告摘要：
社區(qū)團購以團長為關鍵節(jié)點，通過預售+集采+自提+交易鏈路線上化打造了一種高效的生鮮及日用品商品流通渠道。預售從一定程度上解決了供需在時間上的不匹配，成為提高行業(yè)周轉效率的基礎條件；集采能夠發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，一定程度上彌補已有電商模式的短板；自提模式有助于優(yōu)化最后一公里配送成本；交易鏈路線上化有助于進一步打破商品流通的信息孤島。團長負責拉新、促活、自提點和售后，是社區(qū)團購業(yè)態(tài)存在的重要基礎，在未來相當一段時間里較難以替代。
社區(qū)團購業(yè)態(tài)能夠較好地適配下沉市場。國內生鮮銷售以農貿市場和商超為主，合計占比超90%，農貿市場的流通環(huán)節(jié)較長，商超的地理輻射范圍存在一定的限制，線上化是大勢所趨，但各種傳統(tǒng)的生鮮電商供給方式不太適配下沉鄉(xiāng)村市場，其中B2C、前置倉、店倉一體等模式時效性較強，但履約成本相對較高，綜合電商平臺履約成本相對可控，但時效性相對較弱。
社區(qū)團購覆蓋的品類和人群決定其業(yè)態(tài)具有較高的潛在價值。社區(qū)團購或成為下沉市場生鮮品類第一次大規(guī)模線上化的機會，首先，生鮮食品市場本身規(guī)模足夠大，但更重要的是相關品類具備高頻剛需的屬性，一旦形成規(guī)模極有可能重塑電商流量格局；其次，社區(qū)團購覆蓋廣泛下沉市場人群，不同于一線城市33%的生鮮線上化率，二線及以下城市僅1%左右，社區(qū)團購業(yè)態(tài)針對的是一個增量藍海市場。
社區(qū)團購平臺未來的盈利狀況與市場競爭狀態(tài)密切相關。從行業(yè)供給革命的角度出發(fā)，目前行業(yè)從業(yè)者普遍接受社區(qū)團購是一種優(yōu)秀的商業(yè)模式，但也因為此而導致社區(qū)團購市場當前的競爭較為激烈，以定價為例，預售+向上游集采+降低貨損帶來的低成本在激烈的競爭中可能無法直接轉化為較高的毛利，因為定價可能會更多參考其他社區(qū)團購平臺而非大眾渠道。
風險提示：
下沉進度不及預期，單量增長不及預期，行業(yè)監(jiān)管政策。
