(網(wǎng)經(jīng)社訊)任誰(shuí)都不會(huì)想到，2020年竟成了直播電商的“風(fēng)口”。
早在互聯(lián)網(wǎng)興起伊始，人們對(duì)于電商的接納都是循序漸進(jìn)的，因?yàn)橄噍^于傳統(tǒng)模式，電商始終讓人“不放心”。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，消費(fèi)者都寧愿選擇去實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)商品，哪怕到了現(xiàn)在，很多70后乃至80后都對(duì)電商嗤之以鼻。
不可否認(rèn)他們確實(shí)沒(méi)有跟上時(shí)代的步伐，另一方面也表露出了人們對(duì)于電商的接納，的確是經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的。雖然最終實(shí)體店日漸凋零，而電商蒸蒸日上，成為了大家購(gòu)物方式的“主流”。但其實(shí)真正“打敗”實(shí)體店的，也不單單是電商，還有諸如租金、經(jīng)營(yíng)模式等等原因。
而2020年的一場(chǎng)疫情，卻讓直播電商如同插上了翅膀，成為最為火爆的商業(yè)模式。當(dāng)然長(zhǎng)時(shí)間的“特殊情況”確實(shí)是催化劑，但更重要的是，在時(shí)代更迭中的消費(fèi)者，變得更加適應(yīng)變化，并且主動(dòng)擁抱變化了。即使我們能夠看到層出不窮的“亂象”，但大家的熱情卻依然抵擋不住，成就了一個(gè)個(gè)造福傳奇。
時(shí)間來(lái)到2021年，在監(jiān)管加強(qiáng)的背景之下，直播電商顯然失去了 以往的活力，雖然不至于凋零，但也很難如同其站在“風(fēng)口”上一般。所以在直播電商之后，下一個(gè)風(fēng)口又在哪呢？這是大家都十分關(guān)注的話題。
首先我們得清楚，在這改革開(kāi)放的40年中，我們的市場(chǎng)究竟發(fā)生了多大的變化。最初的市場(chǎng)，物資匱乏導(dǎo)致貨物為中心，再到后來(lái)的渠道為王，我們看到體量龐大的各種線下零售店，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量成為了絕對(duì)的“必爭(zhēng)之地”，“燒錢(qián)大戰(zhàn)”比比皆是，以及如今的直播帶貨。
所以其實(shí)我們可以看到，人們的需求一直沒(méi)變，都是要以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)也沒(méi)有變，就是價(jià)格上的“角力”，而目前的市場(chǎng)還是商家在開(kāi)發(fā)，并且通過(guò)品牌的影響力去推動(dòng)發(fā)展，最終在通過(guò)品牌的溢價(jià)去獲得收益，而這種模式的受益者永遠(yuǎn)都在于少數(shù)，也就是用消費(fèi)者的支出去堆疊。
而此后的風(fēng)口，卻很有可能導(dǎo)致目前這種以物質(zhì)為主的市場(chǎng)被淘汰，因?yàn)橥|(zhì)化會(huì)日益嚴(yán)重，比如說(shuō)我們看到的品牌快餐等等，沒(méi)有了產(chǎn)品價(jià)值和特點(diǎn)，那么消費(fèi)者最終是不會(huì)對(duì)于這種同質(zhì)化的產(chǎn)品買(mǎi)單的。其實(shí)我們觀看直播的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，往往推動(dòng)整個(gè)交易進(jìn)行的正是主播的個(gè)人影響力，或者說(shuō)個(gè)人特質(zhì)。
所以在未來(lái)的十年，當(dāng)每個(gè)人都成為獨(dú)立的流量體和經(jīng)營(yíng)單位的時(shí)候，真正能與消費(fèi)者融為一體，賦能于個(gè)體的方式往往能獲得成功，這就是雷軍和董明珠給出的答案，其實(shí)也就是個(gè)人IP。由個(gè)人IP而作為的流量的切入口，得以實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷、大眾創(chuàng)業(yè)的模式，才能勝在未來(lái)。
