(網(wǎng)經(jīng)社訊)在中秋和十一黃金周前夕，9月28日，蘇寧易購(gòu)?fù)话l(fā)公告，在電商行業(yè)扔下一顆“重磅炸彈”。公告稱，蘇寧易購(gòu)于9月28日提前正式啟動(dòng)2020年雙十一大促，并將9月28日-10月8日的國(guó)慶雙節(jié)定為雙十一大促開(kāi)啟，出臺(tái)50億補(bǔ)貼額度釋放、全品類(lèi)補(bǔ)貼、投入一億件超低熱銷(xiāo)爆款、價(jià)保延長(zhǎng)至11月12日等政策，提前打響補(bǔ)貼戰(zhàn)。
對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青表示：
1、蘇寧易購(gòu)此舉應(yīng)該來(lái)說(shuō)是開(kāi)了先例，可謂有史以來(lái)提前啟動(dòng)雙11最早的一次。從近幾年來(lái)看，雙11的時(shí)間在逐漸延長(zhǎng)，雙11已經(jīng)完成從一天到近一個(gè)月的轉(zhuǎn)變。這對(duì)緩解物流運(yùn)能運(yùn)力、商家資金周轉(zhuǎn)，以及減輕數(shù)千萬(wàn)電商從業(yè)者和數(shù)億無(wú)關(guān)用戶身心健康等方面的壓力無(wú)疑是有好處的。
2、早前淘寶、抖音、京東、天貓、拼多多等各大電商已經(jīng)紛紛發(fā)布雙11招商規(guī)則，雙節(jié)后雙十一也即將啟動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇。因此，蘇寧易購(gòu)此舉在一定程度上可實(shí)現(xiàn)與天貓、京東、拼多多的“錯(cuò)峰”對(duì)抗，錯(cuò)時(shí)促銷(xiāo)試圖取得意想不到的成效。蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)提前出擊雙11大促期間的方式，占據(jù)有利位置，“搶跑”實(shí)現(xiàn)“卡位”，從而推動(dòng)自身雙11的GMV拉升到新的高度。
3、蘇寧易購(gòu)聯(lián)合各大品牌合作伙伴，追加50億雙節(jié)補(bǔ)貼的同時(shí)，相比其他部分電商平臺(tái)，在貨源品質(zhì)上更有把控，商品價(jià)格優(yōu)惠，商品品類(lèi)多，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)能夠從中獲得實(shí)惠，進(jìn)而提升平臺(tái)月活、復(fù)購(gòu)率和信任度，進(jìn)而推動(dòng)平臺(tái)內(nèi)用戶層面的良性“內(nèi)循環(huán)”。
4、同時(shí)，蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)“補(bǔ)貼”提升平臺(tái)自身影響力及市場(chǎng)口碑，增強(qiáng)在品牌商家方面的吸引力，從而形成平臺(tái)外部合作品牌、商家層面的良性“外循環(huán)”。如在家電方面，每年9-11月通常為全年彩電銷(xiāo)售旺季，加之上半年疫情影響，本來(lái)打算購(gòu)買(mǎi)彩電的消費(fèi)需求暫時(shí)被壓制，有望于三四季度釋放。對(duì)此蘇寧易購(gòu)利用渠道資源整合優(yōu)勢(shì)資源，提前與品牌簽訂包銷(xiāo)大單。
5、在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入“存量時(shí)代”的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，下沉市場(chǎng)無(wú)疑成為了電商平臺(tái)必爭(zhēng)的入口，莫岱青認(rèn)為，京東、拼多多、蘇寧、阿里巴巴等都完成下沉市場(chǎng)布局。如何把握好下沉市場(chǎng)，獲取更多增量用戶，也就成為實(shí)現(xiàn)雙11市場(chǎng)和利潤(rùn)最大化的重要突破口。這點(diǎn)對(duì)于蘇寧易購(gòu)而言，通過(guò)線上蘇寧拼購(gòu)以及線下零售云是其占據(jù)下沉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)所在。
