(網(wǎng)經(jīng)社訊)總會(huì)有一些新手賣(mài)家問(wèn)，速賣(mài)通好做嗎？
首先，“三無(wú)一有”的商家，沒(méi)有產(chǎn)品、沒(méi)有資金、沒(méi)有技術(shù)，只有一顆好奇心?；ヂ?lián)網(wǎng)的誕生和發(fā)展最大的成功就是在于信息的透明化，現(xiàn)在再也不是以前靠投機(jī)倒把，倒買(mǎi)倒賣(mài)賺差價(jià)就能賺錢(qián)的時(shí)代了。
個(gè)人簡(jiǎn)單分析一下：
還是那句話，工欲善其事必先利其器。如果要做好速賣(mài)通不是想做就能做好的，需要自己的硬性條件達(dá)標(biāo)才能去做，這就是需要利“器”那么我們的“器”是什么呢？
主要分為以下幾點(diǎn)：
1、企業(yè)+品牌。企業(yè)是做速賣(mài)通必須具備的資質(zhì)，可以自己注冊(cè)一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（有限公司），千萬(wàn)別寄希望于朋友的公司或者其他熟人的公司，因?yàn)楝F(xiàn)在速賣(mài)通體現(xiàn)必須經(jīng)過(guò)企業(yè)支付寶或者企業(yè)法人支付寶，現(xiàn)在直接提現(xiàn)到銀行卡很多銀行不受理。這里面的風(fēng)險(xiǎn)不用說(shuō)大家應(yīng)該懂的，畢竟生意就是生意，交情是交情，這么做是把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
關(guān)于品牌：現(xiàn)在速賣(mài)通要求全面品牌化，品牌（商標(biāo)）是第二個(gè)必備條件。商標(biāo)可以授權(quán)或者自己注冊(cè)，如果是授權(quán)的話可以找工廠直接授權(quán)。如果是需要注冊(cè)的話，可以根據(jù)自己的要求來(lái)，一般國(guó)內(nèi)商標(biāo)注冊(cè)需要6個(gè)月左右，費(fèi)用900左右，也可以注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)，費(fèi)用3000左右，一個(gè)星期可以拿到商標(biāo)受理通知書(shū)（TM標(biāo)），可以直接入駐。
2、產(chǎn)品：這個(gè)是跨境電商的核心中的核心，電商雖然重點(diǎn)是流量和曝光，但是最終拼的還是產(chǎn)品。這個(gè)是最基礎(chǔ)的東西，也是最重要的東西。如果你是工廠，除了工廠原有的產(chǎn)品之外，更應(yīng)該把握市場(chǎng)變化，不斷推出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。如果是貿(mào)易商或者個(gè)人，那就需要你有極其敏感的市場(chǎng)敏感度和供應(yīng)鏈整合能力，供應(yīng)鏈?zhǔn)琴Q(mào)易商的核心中的核心。
3、人員的問(wèn)題：如果說(shuō)產(chǎn)品是做跨境電商成功的必備條件的話，那人才就是充分條件了?？缇畴娚淘趪?guó)內(nèi)算是起步階段，真正的跨境電商人才還是集中在杭州、義烏、深圳、廣州等幾個(gè)電商發(fā)展最活躍的城市，但是更多的高手基本都在大公司或者自己創(chuàng)業(yè)去了，所以很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)招速賣(mài)通運(yùn)營(yíng)人員很稀缺，為此速賣(mài)通官方平臺(tái)設(shè)置了服務(wù)市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)為很多企業(yè)初步拓展速賣(mài)通跨境電商，提供速賣(mài)通一站式代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，帶著一起做，快速拓展速賣(mài)通市場(chǎng)。
簡(jiǎn)單的做一個(gè)總結(jié)，如果你要去做速賣(mài)通的話，那需要具備合適的產(chǎn)品+專(zhuān)業(yè)的人才，這兩個(gè)條件是必須具備的，如果具備了這兩個(gè)條件，再有小馬過(guò)河的精神，不斷地摸索、不怕失敗、不怕挫折，肯定能在跨境市場(chǎng)取得成功。
速賣(mài)通運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)都有哪些那？
其實(shí)做過(guò)速賣(mài)通運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家都知道，選品、爆款、標(biāo)題、轉(zhuǎn)化、后臺(tái)數(shù)據(jù)這幾個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵詞，是每位速賣(mài)通運(yùn)營(yíng)者都無(wú)法避開(kāi)的。當(dāng)中的每一個(gè)步驟的變化對(duì)于你的店鋪都可能帶來(lái)翻天地覆的變化。
可以這么說(shuō)，以上的關(guān)鍵詞之間都是緊密聯(lián)系在一起，更是一環(huán)扣一環(huán)，只要有一步做的近乎完美，再趁熱打鐵打通其他幾步，那么成為速賣(mài)通金銀牌大賣(mài)家只是時(shí)間問(wèn)題。
以下是這次小編主要分享的一些關(guān)于速賣(mài)通運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)及解決方法，為各位中小賣(mài)家排憂解難。
1、確定自己店鋪的潛力品，集中培育成“爆款”？
新品初期影響排名權(quán)重的最主要因素是人氣，人氣就是瀏覽量，包括加購(gòu)、加收藏次數(shù)。
賣(mài)家在上傳新產(chǎn)品的時(shí)候，要做個(gè)“新品人氣表格”，記錄這些單品的人氣，發(fā)現(xiàn)人氣持續(xù)遞增的單品，就是“爆款”的潛力品。
同時(shí)這個(gè)潛力品的搜索點(diǎn)擊率最好能夠超過(guò)行業(yè)平均，接下來(lái)就是給這個(gè)單品做推廣引流，實(shí)現(xiàn)從人氣遞增到銷(xiāo)量遞增的轉(zhuǎn)變，打造成“爆款”。
2、如何提升產(chǎn)品的圖片效果？
圖片效果分為兩個(gè)維度，第一是通過(guò)主圖提升曝光點(diǎn)擊率；第二是通過(guò)六張圖片提升瀏覽轉(zhuǎn)化率。
主圖的優(yōu)化：
① 美工做主圖的時(shí)候，可以引入熱銷(xiāo)和熱搜元素，比如材質(zhì)，顏色，風(fēng)格等等；
② 時(shí)尚類(lèi)目可以引入模特主圖，功能性產(chǎn)品可以引入使用場(chǎng)景圖等等；
③ 做一些與眾不同的圖，有創(chuàng)意的圖，引發(fā)賣(mài)家的好奇心，比如主圖上放入視頻添加播放按鈕標(biāo)志。
副圖布局：
賣(mài)家要用六張圖片解決客戶所有問(wèn)題，顯示產(chǎn)品的全部細(xì)節(jié)，不給客戶想象空間，因?yàn)橛辛讼胂罂臻g就有了想象誤差，造成后續(xù)收到貨后的貨不對(duì)版糾紛。
6張圖片可以這么布局：突出賣(mài)點(diǎn)和創(chuàng)意的主圖+模特圖+場(chǎng)景圖+尺寸圖（細(xì)節(jié)圖）+顏色圖+（包裝+物流承諾拼接圖）
3、如何寫(xiě)出高點(diǎn)擊率的Title關(guān)鍵詞？
① 避免過(guò)多使用“泛詞”和“類(lèi)目詞”：因?yàn)檫@2種詞都是大流量高曝光的詞，高曝光帶來(lái)的后果就是低點(diǎn)擊。泛詞和類(lèi)目詞舉例：Phone Case。
② 科學(xué)使用“核心詞”和“長(zhǎng)尾詞”：核心詞就是這個(gè)產(chǎn)品最精準(zhǔn)，最相關(guān)的詞，比如iphone 6 case。長(zhǎng)尾詞就是這個(gè)產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞，或者核心詞的聯(lián)想擴(kuò)展詞，比如iphone 6 case silicon。一個(gè)標(biāo)題中使用1個(gè)或者最多使用2個(gè)核心詞，其他位置用長(zhǎng)尾詞填充，并且用跟此產(chǎn)品相關(guān)的熱搜和熱銷(xiāo)屬性詞來(lái)填充和完善長(zhǎng)尾詞。
③ 挑選自己店鋪中類(lèi)似產(chǎn)品的“點(diǎn)擊詞”：加入到新品標(biāo)題中。在數(shù)據(jù)縱橫-商品分析-關(guān)鍵詞分析中，找出瀏覽次數(shù)多的詞，這些詞就是點(diǎn)擊詞。的每一個(gè)步驟的變化對(duì)于你的店鋪都可能帶來(lái)翻天地覆的變化。
4、專(zhuān)業(yè)穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)？
①速賣(mài)通平臺(tái)類(lèi)似天貓模式，是需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作的，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)美工，運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng)，平臺(tái)活動(dòng)專(zhuān)員，等等。
②團(tuán)隊(duì)要穩(wěn)定，很多企業(yè)自己培養(yǎng)人才，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，教會(huì)了，出錢(qián)讓員工去培訓(xùn)了，結(jié)果，員工學(xué)會(huì)了，就走了，自己創(chuàng)業(yè)去了，成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很悲催。這也是很多賣(mài)家會(huì)選擇找速賣(mài)通官方代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，幫助他們?nèi)ミ\(yùn)營(yíng)店鋪。（來(lái)源：公眾號(hào) Jason觀跨境 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
