(網(wǎng)經(jīng)社訊)最近很多賣(mài)家會(huì)覺(jué)得流量不夠,特別是現(xiàn)在做美國(guó)站的賣(mài)家。由于美國(guó)是全球最大的零售市場(chǎng)，英語(yǔ)國(guó)家，語(yǔ)言沒(méi)難度。雖然今年一直和特朗普打貿(mào)易戰(zhàn)，但對(duì)于絕大多數(shù)的中小賣(mài)家是沒(méi)有影響的，甚至還可以做到0關(guān)稅。各國(guó)各路人馬都開(kāi)始進(jìn)軍美國(guó)，Listing花時(shí)間寫(xiě)了，貨發(fā)了，但銷(xiāo)售數(shù)據(jù)很一般，一天就只有幾個(gè)單。所以我之前就建議新賣(mài)家做日本站。
那么今天給大家分享三個(gè)關(guān)鍵詞：流量，搜索，排名。電商的核心本質(zhì)是：在有好產(chǎn)品的前提下獲取流量。首先先確定好你產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，然后才是去獲取更多流量，否則就是在浪費(fèi)錢(qián)。
流量分為：a.亞馬遜站內(nèi)流量，b.亞馬遜站外流量。
a. 獲取站內(nèi)流量有四大來(lái)源：
1.關(guān)鍵詞搜索排名
2.類(lèi)目排名
3.促銷(xiāo)及站內(nèi)付費(fèi)廣告
4.秒殺Lighting Deals
b. 獲取站外流量有三大來(lái)源：
1.站外引流-比較有效果的Facebook，俠客島，折扣網(wǎng)
2.關(guān)鍵詞工具
3.亞馬遜網(wǎng)站聯(lián)盟
影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名關(guān)鍵指標(biāo)有以下幾個(gè)方面：銷(xiāo)量，好評(píng)率及績(jī)效指標(biāo)，三者綜合越高，搜索排名越靠前。
1、銷(xiāo)量：直接影響到亞馬遜的銷(xiāo)售Rank，銷(xiāo)量越高排名越靠前；
2、好評(píng)率：亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶(hù)體驗(yàn)，而且有自己的評(píng)價(jià)體系；
3、績(jī)效：這個(gè)包含多個(gè)方面，如買(mǎi)家反饋，訂單缺陷率；退款率等；
4、搜索相關(guān)性：標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞或者填寫(xiě)搜索關(guān)鍵詞。
那么，如何在無(wú)銷(xiāo)量，無(wú)好評(píng)，無(wú)績(jī)效，產(chǎn)品上線(xiàn)初期獲得自然搜索排名？關(guān)鍵詞匹配=標(biāo)題+關(guān)鍵字，標(biāo)題的填寫(xiě)規(guī)則有：
1.商品名稱(chēng)：
a.每個(gè)字的首字母大寫(xiě)（除了a, an, and, or, for, on, the介詞之類(lèi)的詞），不能全大寫(xiě)或者全小寫(xiě)。
b.不能有特殊字符，不能有中文輸入法狀態(tài)下輸入的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)；
商品標(biāo)題不能有商標(biāo)符號(hào)；
如有數(shù)字描述請(qǐng)用阿拉伯?dāng)?shù)字例如：要寫(xiě)5不要寫(xiě)Five。
c.如多件商品捆綁銷(xiāo)售，請(qǐng)?jiān)谏唐访Q(chēng)后面添加（pack of X）。
d.標(biāo)題不能過(guò)長(zhǎng)，不能有重復(fù)關(guān)鍵字或者不同單詞描述同一個(gè)意思。
e.如果有多個(gè)用途只寫(xiě)一種用途或兼容信息，其他請(qǐng)?jiān)贐ullet Points或者Description里填寫(xiě)。
2.Brand Name是必填項(xiàng)，大小寫(xiě)要保持一致。
例如：[Brand] + [Product name] - “GRDE LED Headlamp”。關(guān)鍵詞如何填寫(xiě)？主關(guān)鍵詞：最想讓用戶(hù)在亞馬遜搜索的核心關(guān)鍵詞，特點(diǎn)：搜索量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，轉(zhuǎn)化率低。如圖：
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：比較長(zhǎng)，往往是2-3個(gè)詞組成，甚至是短語(yǔ)。特點(diǎn)：搜索量低，竟?fàn)幜π?，轉(zhuǎn)化率較高。如圖：
近期亞馬遜的規(guī)則多變，然而以產(chǎn)品和客戶(hù)為中心這兩點(diǎn)卻始終沒(méi)變。如果我們能夠圍繞這兩點(diǎn)去做出改善，一定能夠走出瓶頸期！相信相信的力量，遇見(jiàn)全新的自己。我們一起加油，將來(lái)的你一定會(huì)感謝，現(xiàn)在努力拼搏的自己。（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
