(網(wǎng)經(jīng)社訊)引導(dǎo)顧客進(jìn)入你的店鋪，然后點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品是成為一位成功的亞馬遜賣(mài)家最重要的part。
但是，除非你能有效地推廣你的產(chǎn)品，否則沒(méi)有人會(huì)知道你所出售的產(chǎn)品或者品牌的存在，更別說(shuō)什么點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)了。
除了的站外推廣外，賣(mài)家們自己也要做好郵件營(yíng)銷。關(guān)于如何利用郵件營(yíng)銷來(lái)提高引流，視頻《郵件營(yíng)銷技巧》都有詳細(xì)介紹。
電子郵件營(yíng)銷的重要性
電子郵件能最快地和你的潛在顧客建立起一定的聯(lián)系，并引起他們對(duì)你的店鋪的關(guān)注。它可以為你的店鋪網(wǎng)頁(yè)獲得更多的流量，然后進(jìn)一步提升銷售額。
另外，如果能成功地運(yùn)用好點(diǎn)子郵件營(yíng)銷策略，你還可以暗示買(mǎi)家給予你的店鋪積極的反饋以及產(chǎn)品的五星好評(píng)，讓他們成為你店鋪的?？?。
然而，點(diǎn)子郵件在精不在多，一旦超過(guò)了一定的量，容易引起顧客的負(fù)面情緒，給他們?cè)斐梢欢ǖ睦_，效果會(huì)適得其反。
怎樣才能制定一個(gè)成功的電子營(yíng)銷策略？
制定促銷計(jì)劃
一開(kāi)始，你可能沒(méi)有機(jī)會(huì)引起潛在的買(mǎi)家的關(guān)注，但也許你三分之二的銷售額都是電子郵件帶來(lái)的，因此在此處投入的時(shí)間應(yīng)與在選擇要推廣的產(chǎn)品時(shí)所用的時(shí)間相同。
你需要考慮如何才能吸引潛在的買(mǎi)家，激起他們對(duì)你在亞馬遜上出售的產(chǎn)品的渴望。想一想：消費(fèi)者在生活中缺少的是什么，而你的產(chǎn)品能帶給他們什么？然后，從這出發(fā)，采取一定的行動(dòng)。
一旦電子郵件的營(yíng)銷策略制定完畢，你還需要設(shè)置一系列郵件發(fā)送的時(shí)間。比如，何時(shí)發(fā)送促銷提醒郵件，何時(shí)發(fā)送促銷開(kāi)始郵件，何時(shí)提升購(gòu)買(mǎi)的緊迫感等等，所有的這一切都應(yīng)該在產(chǎn)品首次推出促銷前規(guī)劃好。
Sellerhow對(duì)此設(shè)計(jì)了一個(gè)完整的流程，僅供各位讀者參考：
促銷前的郵件--引起潛在買(mǎi)家對(duì)促銷產(chǎn)品的興趣，并突出了該產(chǎn)品能帶給他們什么。
促銷開(kāi)始的郵件--提示促銷已經(jīng)開(kāi)始，引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)。
促銷開(kāi)始一段時(shí)間后--繼續(xù)提醒他們，如果錯(cuò)過(guò)之后，可能下次再也沒(méi)有這樣的折扣等等。
郵件模板
流程設(shè)置完之后，你還要考慮如何才能寫(xiě)出讓人有點(diǎn)擊欲望的電子郵件。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球每天有2810億的郵件發(fā)往37億的點(diǎn)子郵件用戶中，你怎能保證自己的郵件就一定能被幸運(yùn)地開(kāi)啟？
對(duì)此，Sellerhow有以下幾點(diǎn)建議：
1、把最重要的信息放在最開(kāi)頭。這是讀者最先看到的內(nèi)容，就算他們不打開(kāi)郵件，也能從中獲取一定的信息。
2、拒絕復(fù)雜的電子郵件設(shè)計(jì)，比如flash動(dòng)畫(huà)以及大范圍的文字等，因?yàn)橘I(mǎi)家是用移動(dòng)電子設(shè)備打卡的話，這些內(nèi)容可能會(huì)存在破損以及無(wú)法正常顯示的情況。
3、采用有對(duì)比度的配色方案，因?yàn)榛ɑňG綠的郵件無(wú)法讓讀者第一眼就能獲知你想要告知他的內(nèi)容。
收集顧客的郵箱
數(shù)據(jù)跟蹤是亞馬遜賣(mài)家電子郵件營(yíng)銷策略成功的關(guān)鍵。因此，你需要準(zhǔn)備為你提供準(zhǔn)確和完整數(shù)據(jù)集的軟件包，這將有助于你的合理的判斷。
要跟蹤的數(shù)據(jù)包括購(gòu)買(mǎi)歷史記錄，電子郵件點(diǎn)擊次數(shù)，點(diǎn)擊型轉(zhuǎn)化次數(shù)，通過(guò)移動(dòng)電話訪問(wèn)信息的用戶百分比，網(wǎng)站訪問(wèn)次數(shù)以及受電子郵件啟發(fā)的點(diǎn)擊次數(shù)以及客戶指定的任何偏好設(shè)置。（來(lái)源：跨境電商賣(mài)家邦 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
