(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《經(jīng)濟導(dǎo)報》記者采訪時表示，以拼多多、蘇寧拼購為代表的社交電商的出現(xiàn)，預(yù)示著基于社交+零售模式開展生意的品牌商將迎來洗牌。蘇寧拼購和拼多多的遭遇戰(zhàn)，將從C端的消費者市場，蔓延至上游供應(yīng)鏈，拼購市場龍頭之爭或?qū)⑷骈_打。
在曹磊看來，消費崛起勢不可擋，供需改革蓄勢待發(fā)。從生產(chǎn)制造到最終消費，中國零售環(huán)節(jié)的效率仍然有著巨大的提升空間。線下市場，高昂的渠道費用和入場費用被轉(zhuǎn)移至消費者；線上市場，因為流量紅利的枯竭，品牌的營銷成本持續(xù)提升。通過全新的供需模式來推動供給側(cè)改革，把握內(nèi)需市場，將是未來很長時間內(nèi)零售業(yè)、制造業(yè)的關(guān)鍵詞。拼多多要做的，是持續(xù)推動有品質(zhì)的中小微企業(yè)脫穎而出，幫扶孕育大量自主品牌，讓消費者以最低的成本滿足多樣性、深層次的需求?！皬男码娚痰墓┬枘Ｊ娇?，拼多多的模式已經(jīng)很難遭遇沖擊，因為需求側(cè)改變供給側(cè)的邏輯是，越多人用越好用，越好用就越多人用。大量、穩(wěn)定的需求，使得廠商有動力將產(chǎn)品維持在平價高質(zhì)的水平線上?！?/span>
以下是報道原文全文：《電商平臺開啟“拼品牌”模式 拼購龍頭之爭全面開打》
拼多多近日宣布出臺“新品牌計劃”，將傾斜資源打造1000家工廠品牌，首批試點20家工廠。
除了拼多多，蘇寧拼購也在醞釀推出“拼品牌”計劃，將孵化1萬家中小品牌。同樣，淘寶天天特賣也表示，未來3年將打造1萬家天天特賣定制工廠。
接受經(jīng)濟導(dǎo)報記者采訪的業(yè)內(nèi)人士指出，無論是拼多多的“新品牌計劃”還是蘇寧的“拼品牌”計劃，抑或淘寶天天特賣的定制工廠，其本質(zhì)都是零售業(yè)界所追求的C2M（Cus－tomer-to-Manufactory，客對廠反向定制）模式，這意味著ToC電商平臺已開始向ToB發(fā)力。
電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：“以拼多多、蘇寧拼購為代表的社交電商的出現(xiàn)，預(yù)示著基于社交+零售模式開展生意的品牌商將迎來洗牌。蘇寧拼購和拼多多的遭遇戰(zhàn)，將從C端的消費者市場，蔓延至上游供應(yīng)鏈，拼購市場龍頭之爭或?qū)⑷骈_打?！?/span>
可為工廠帶來巨大流量
“據(jù)了解，拼多多的‘新品牌計劃’是聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺。將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，擁抱內(nèi)需大市場，以最低成本培育品牌。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達稱。
“相較線下市場和傳統(tǒng)零售電商，目前拼多多已經(jīng)在諸多商品類目實現(xiàn)了生產(chǎn)—物流—消費者，或生產(chǎn)—商家—物流—消費者的極致精簡供應(yīng)鏈?！边_達表示，“在此基礎(chǔ)上，平臺要想更進一步，勢必從工廠供給側(cè)入手，通過需求來指導(dǎo)生產(chǎn)，探索全新的供需模式?！?br/>
在濟南榮達華通科技有限公司副總經(jīng)理劉波看來，拼多多的“新品牌計劃”，實際就是零售業(yè)界所追求的C2M模式。
劉波認為，通過C2M模式，電商平臺與工廠直接合作，縮短了供應(yīng)鏈；再通過運營端由平臺推薦商品，依靠巨大流量，打造爆款產(chǎn)品，讓商家薄利多銷，降低單價?！癈2M模式，可以給消費者帶來穩(wěn)定的低價且質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，也為工廠帶來巨大流量?！?br/>
并非只有拼多多一家在布局開啟C2M模式，據(jù)經(jīng)濟導(dǎo)報記者了解，蘇寧拼購也在醞釀推出“拼品牌”計劃?！捌雌放啤睂⒎趸?萬家中小品牌，運用蘇寧大數(shù)據(jù)指導(dǎo)工廠生產(chǎn)，主打“源頭定制、產(chǎn)地直采”，以便與市面上良莠不齊的拼購品牌區(qū)分開來，并將從中選取40家明星品牌進行重點培養(yǎng)。
同樣，淘寶的天天特賣啟動數(shù)字化工廠改造計劃，深入制造端，用數(shù)字化改造的方式提高工廠規(guī)?；a(chǎn)效能，可以在提高商品品質(zhì)的同時降低商品價格。淘寶天天特賣總經(jīng)理唐宋表示，未來3年，將打造1萬家天天特賣定制工廠。“通過銷售預(yù)測與行情預(yù)測、設(shè)立動態(tài)定價模型、打通全鏈路服務(wù)等措施完善C2M柔性供應(yīng)鏈的落地?！?/span>
提升零售環(huán)節(jié)效率
劉波告訴經(jīng)濟導(dǎo)報記者，C2M模式下，客戶能夠直接和廠商對接，剔除了中間環(huán)節(jié)，價格自然是非常樂觀的。而同樣的商品，回歸到傳統(tǒng)模式，從廠家生產(chǎn)出來，中間要經(jīng)過1個或多個中間商的層層差價輾轉(zhuǎn)到消費者手上，商品還是那個商品，可價格已經(jīng)翻了很多倍了。
在曹磊看來，消費崛起勢不可擋，供需改革蓄勢待發(fā)。從生產(chǎn)制造到最終消費，中國零售環(huán)節(jié)的效率仍然有著巨大的提升空間。
線下市場，高昂的渠道費用和入場費用被轉(zhuǎn)移至消費者；線上市場，因為流量紅利的枯竭，品牌的營銷成本持續(xù)提升。通過全新的供需模式來推動供給側(cè)改革，把握內(nèi)需市場，將是未來很長時間內(nèi)零售業(yè)、制造業(yè)的關(guān)鍵詞。
拼多多要做的，是持續(xù)推動有品質(zhì)的中小微企業(yè)脫穎而出，幫扶孕育大量自主品牌，讓消費者以最低的成本滿足多樣性、深層次的需求?！皬男码娚痰墓┬枘Ｊ娇?，拼多多的模式已經(jīng)很難遭遇沖擊，因為需求側(cè)改變供給側(cè)的邏輯是，越多人用越好用，越好用就越多人用。大量、穩(wěn)定的需求，使得廠商有動力將產(chǎn)品維持在平價高質(zhì)的水平線上?！?br/>
在獨立電商分析師李成東看來，蘇寧和阿里此舉實為對標拼多多?！捌鋵嵠炊喽鄬Π⒗锿{還是蠻大的。從規(guī)模來講，拼多多已經(jīng)有3億用戶了，相當于半個淘寶，而且增速很快。”
李成東認為，目前電商產(chǎn)業(yè)已經(jīng)站在了一個十字路口，向左是用戶體驗的終局，向右是技術(shù)創(chuàng)新的潛在紅利?！捌戳髁?、拼營銷已經(jīng)是老生常談了，電商的線上流量已經(jīng)見頂，現(xiàn)在要拼的，是誰家的產(chǎn)品最好最實惠，誰家的制造商最快最優(yōu)質(zhì)，電商平臺扮演的角色也不再是‘租地的房東’，而是制造商的‘合伙人’?！保▉碓矗?a target="_self">經(jīng)濟導(dǎo)報 文/劉勇）
