(網(wǎng)經(jīng)社訊)社區(qū)團(tuán)購平臺你我您近日已完成上億人民幣 A+ 輪融資，投資方為民銀國際，本次由棕櫚資本、伯元資本共同擔(dān)任財務(wù)顧問，資金將主要用于后端技術(shù)投入與市場擴(kuò)張。此前，2018 年 6 月，你我您曾獲得GGV領(lǐng)投的數(shù)千萬人民幣 A 輪融資，半年內(nèi)累計融資額過億元。
你我您成立于 2016 年 9 月，以社區(qū)為入口瞄準(zhǔn)家庭消費場景。通過在小區(qū)招募業(yè)主或店主成為團(tuán)長，建立公司控群的小區(qū)業(yè)主微信群，消費者線上下單、線下自提，團(tuán)長根據(jù)銷售額獲得傭金。
今年 1 月，你我您上線小程序。借助小程序，獲客成本得以降低、轉(zhuǎn)化率得以提高，平臺月銷售額同比增長 40%。目前，你我您的月 GMV 已過億元。
此外，由于具備一定先發(fā)優(yōu)勢，你我您表示，平臺從供應(yīng)鏈管理、倉儲物流，再到團(tuán)長運(yùn)營，已建立一套標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營體系。在全國擴(kuò)張前，先從成都、廣州進(jìn)行試點，用半年時間驗證了商業(yè)模式的可行性。
同時，平臺 SKU 略作調(diào)整，將原有生鮮占比由 80% 下降到 40%，引進(jìn)休閑零食、糧米油面、家居日化、護(hù)膚美妝、服飾百貨等數(shù)千種商品，滿足家庭生活需要。而為實現(xiàn)次日達(dá)，你我您在各地開建倉儲基地，并配備物流團(tuán)隊，商品從原產(chǎn)地送到團(tuán)長手中，再由用戶上門自取，降低物流最后一公里的履約成本。在團(tuán)長運(yùn)營管理上，你我您也已推出一系列團(tuán)長培訓(xùn)課程，包括社群營銷、文案推廣、IP打造、危機(jī)公關(guān)等系列課程，幫助團(tuán)長更好地服務(wù)用戶。
截至目前，你我您已累計覆蓋湖南、廣東等多個省份，包含長沙、廣州、武漢、重慶、深圳、鄭州、貴陽、青島、東莞、濟(jì)南等二十余座城市，覆蓋上萬小區(qū)，已累計服務(wù) 500 萬家庭；團(tuán)長數(shù)量過萬，日入駐團(tuán)長超百名。
本輪融資將重點用于用于后端技術(shù)投入與拓展線下市場布局，計劃在全國 100 座城市進(jìn)行布局；夯實后端供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，將后端技術(shù)進(jìn)行全面升級，為明年的城市擴(kuò)張打好基礎(chǔ)。
關(guān)于投資邏輯，民銀國際表示：
作為社區(qū)團(tuán)購模式的早期踐行者，你我您始終跑在社區(qū)團(tuán)購賽道的前端，不管是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，還是跨區(qū)域復(fù)制能力都遙遙領(lǐng)先，已發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)先的社區(qū)團(tuán)購平臺，始終致力于為用戶提供優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)。民銀國際表示堅定看好你我您未來在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域的發(fā)展。
以下為36氪于今年 8 月對你我您的報道全文：
社群電商+小區(qū)團(tuán)購，「你我您」以社區(qū)為入口瞄準(zhǔn)家庭消費場景
S2B2C模式下，微信群成為了新的交易場景：平臺負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈、物流、售后及標(biāo)準(zhǔn)化管理，小b負(fù)責(zé)前端銷售和群關(guān)系維護(hù)。
而其中不可避免的問題在于：如何將分散的小b聚攏到平臺上？
當(dāng)線上微信群疊加線下社區(qū)場景，這個問題的答案似乎更加清晰：找到社區(qū)、發(fā)展寶媽或“小區(qū)百事通”成為團(tuán)長，線上微信群進(jìn)行預(yù)售，線下社區(qū)完成交付。
社區(qū)團(tuán)購平臺「你我您」創(chuàng)立于2016年9月，以社區(qū)為入口瞄準(zhǔn)家庭消費場景。模式很簡單：以小區(qū)為單位招募小區(qū)業(yè)主或小區(qū)店主成為團(tuán)長，創(chuàng)建公司控群的小區(qū)業(yè)主微信群；團(tuán)長在群內(nèi)發(fā)布和推廣團(tuán)購商品，消費者通過小程序下單；次日根據(jù)訂單量配送至小區(qū)團(tuán)長處，消費者到團(tuán)長提貨點取貨，團(tuán)長根據(jù)銷售額獲得傭金。如出現(xiàn)售后問題，團(tuán)長根據(jù)售后標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行秒賠，再由平臺集中處理。
值得一提的是，所建微信群為公司控群，可以根據(jù)業(yè)績表現(xiàn)來衡量是否更換團(tuán)長。這一策略同時也是為了讓群流量成為平臺流量，而不是可能遷移到其它平臺的個人流量。
平臺選品邏輯圍繞高頻和家庭消費：其中生鮮占到40%，此外還有米面糧油、日用品、化妝品等家庭消費品。由于群關(guān)系的存在，很多品類需求來自于消費者的反饋。
由于從產(chǎn)地直接到消費者手中，去中間環(huán)節(jié)，大部分品類可以做到價格便宜三分之一。此外，平臺增加你我您自有品牌的比例，目前在5%-10%左右，未來預(yù)期做到20%-30%。
董事長劉凱告訴36氪，你我您團(tuán)隊用了兩年的時間整合供應(yīng)鏈，擁有足夠的產(chǎn)品豐富度和供應(yīng)鏈深度，足以支持未來20城、100城的城市擴(kuò)張計劃。平臺預(yù)期今年年底增加20個城市，明年增加100個城市。
根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，目前已拓展10多個城市，上萬個小區(qū)，日均10萬單，并保持20%-30%的增速。
做單個城市相對容易，只需要解決本地化的供應(yīng)鏈、物流和管理。該模式的難點在于跨區(qū)域，一方面需要足夠的人力物力財力等資源儲備；另一方面需要跨區(qū)域的供應(yīng)鏈、物流解決方案，管理難度也大大增加。
劉凱表示，在管理方面有一套標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系，包括對團(tuán)長的培訓(xùn)體系，每個群都要有公司運(yùn)營人員來管理。另一方面嚴(yán)控供應(yīng)鏈，一旦產(chǎn)品出問題，在群內(nèi)的發(fā)酵速度是非常快的。此外在物流方面，采用統(tǒng)倉統(tǒng)配模式。當(dāng)目標(biāo)拓展城市暫無較好的本地解決方案時，可用統(tǒng)倉統(tǒng)配的方式來解決，不影響開拓速度。
總結(jié)來看，群場景+社區(qū)團(tuán)購模式優(yōu)勢主要有以下幾點：新渠道流量紅利；產(chǎn)地直達(dá)消費者有價格優(yōu)勢；更好的交付體驗；運(yùn)作模式輕（預(yù)售），可迅速在全國落地。
據(jù)了解，「你我您」已完成GGV領(lǐng)投的數(shù)千萬人民幣A輪融資。
團(tuán)隊方面，董事長劉凱曾任騰訊科技（深圳）有限公司戰(zhàn)略拓展總監(jiān)；總經(jīng)理孫元波曾任UT斯達(dá)康深圳研發(fā)中心系統(tǒng)架構(gòu)師。（來源：36氪）
