(網(wǎng)經(jīng)社訊)2017年微信占據(jù)自媒體市場(chǎng)份額的 63.4%，隨著微信生態(tài)圈的逐漸完善，微信成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的沃土，衍生出了打賞、付費(fèi)閱讀、廣告、打造IP 等諸多流量變現(xiàn)方法。最新的趨勢(shì)是“內(nèi)容+電商”玩法，以內(nèi)容吸引用戶，再通過(guò)電商變現(xiàn)，而有贊等技術(shù)提供商同樣能讓自媒體從技術(shù)上開(kāi)啟小程序電商之旅?，F(xiàn)階段對(duì)于電商從業(yè)者來(lái)講，小程序的加持已成為吸引投資的標(biāo)配。
小程序?yàn)?a href="http://www.99poke.cn/zt/szyy/" target="_blank">移動(dòng)電商交易市場(chǎng)注入新活力
移動(dòng)購(gòu)物用戶和市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，移動(dòng)購(gòu)物已經(jīng)成為網(wǎng)路消費(fèi)購(gòu)物的主要趨勢(shì)，2017年移動(dòng)購(gòu)物用戶規(guī)模已達(dá)4.73億，預(yù)計(jì)18年將會(huì)有超5億用戶使用移動(dòng)端消費(fèi)購(gòu)物。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及支付技術(shù)的發(fā)展助以APP為基礎(chǔ)的移動(dòng)端電商用戶規(guī)模保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，但用戶紅利期過(guò)去后，其增長(zhǎng)率正在逐漸收窄，電商需要尋求新的突破口。小程序電商的出現(xiàn)能進(jìn)一步釋放具有龐大用戶量的微信端電商市場(chǎng)。
近年來(lái)，我國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，但增長(zhǎng)乏力。2017年移動(dòng)端購(gòu)物市場(chǎng)交易總額為45800億元，同比增長(zhǎng)34.23%，占網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)總額的70.6%，這一比重呈逐年增加態(tài)勢(shì)。按照這個(gè)趨勢(shì)，2018年移動(dòng)端購(gòu)物市場(chǎng)交易額有望突破56000億元。
小程序電商的定位：直營(yíng)電商
所謂直營(yíng)電商，就是商戶可以直接在微信的生態(tài)鏈?zhǔn)圪u(mài)商品，小程序幫助商家把商品和用戶連接起來(lái)，把產(chǎn)品推送到用戶面前，完成簡(jiǎn)單便利的流程。小程序用戶散落在微信群、公眾號(hào)及朋友圈里，依賴社交網(wǎng)絡(luò)天然的裂變效應(yīng)，在短時(shí)間引爆產(chǎn)品，觸達(dá)眾多用戶。目前，小程序電商已出現(xiàn)社交分享金、拼團(tuán)、買(mǎi)贈(zèng)、分享積獎(jiǎng)、砍價(jià)等多種形式。
根據(jù)微信公開(kāi)課2018年7月11日公布的數(shù)據(jù)，現(xiàn)已上線小程序超過(guò)100萬(wàn)個(gè)，超過(guò)150萬(wàn)開(kāi)發(fā)者加入。
去中心化電商將引來(lái)大的爆發(fā)機(jī)會(huì)
小電鋪以小程序?yàn)檩o助工具，針對(duì)微信生態(tài)中自媒體的電商變現(xiàn)需求，提供上游供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)、基于內(nèi)容的商品運(yùn)營(yíng)等服務(wù)。對(duì)于傳統(tǒng)的電商企業(yè)而言，小程序可以幫助他們將線上用戶引流到線下，打通線上線下流量，打造營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)智慧零售。相對(duì)阿里、京東等中心化電商來(lái)說(shuō)，微信流量相對(duì)分散且更具場(chǎng)景化，而社交流量更具有信任經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，可以帶來(lái)更多想象空間。
“自媒體+小程序+電商”實(shí)現(xiàn)高收益的品銷(xiāo)結(jié)合。前端由KOL實(shí)現(xiàn)種草、拔草，口碑營(yíng)銷(xiāo)、用戶互動(dòng)，小電鋪提供“技術(shù)+運(yùn)營(yíng)+供應(yīng)鏈”一站式服務(wù)，小程序?qū)⑺协h(huán)節(jié)都串聯(lián)起來(lái)，在微信內(nèi)形成交易閉環(huán)，目前已經(jīng)有超過(guò)2000個(gè)品牌通過(guò)小電鋪進(jìn)入微信生態(tài)。
流量洼池得到挖掘和重視
微信小程序擁有強(qiáng)大的用戶數(shù)據(jù)，豐富的公眾號(hào)內(nèi)容做基礎(chǔ)，支付打通購(gòu)物渠道，微商為社交電商社交電商做了先導(dǎo)，多種鋪墊下，小程序有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)在社交購(gòu)物時(shí)代贏得先機(jī)。
截至2018年9月30日，京東過(guò)去12個(gè)月的活躍用戶數(shù)為3.05億，環(huán)比下跌2.8%，較二季度的3.14億下滑860萬(wàn)。同期，阿里巴巴的年度活躍用戶數(shù)6.01億人，較上季新增2500萬(wàn)人；騰訊最新財(cái)報(bào)顯示，2018年上半年，微信月活躍賬戶約10.6億， 總數(shù)超京東阿里巴巴約1.54億。微信坐擁移動(dòng)端大部分的流量紅利，存在目前最大的電商創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，流量驅(qū)動(dòng)下，微信平臺(tái)將成為電商交易新渠道。
目前中國(guó)有4000多萬(wàn)家中小企業(yè)，超過(guò)80％的企業(yè)沒(méi)有自己的網(wǎng)站，有網(wǎng)站的企業(yè)沒(méi)有形成有效的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，小程序驅(qū)動(dòng)了微信生態(tài)內(nèi)的電商，前瞻預(yù)測(cè)，2018年底微信內(nèi)的電商市場(chǎng)規(guī)模（交易額口徑）將超1億元。
小程序電商競(jìng)爭(zhēng)格局
據(jù)微信官方介紹，目前95%的電商平臺(tái)都已接入小程序，包括京東、唯品會(huì)、拼多多、蘑菇街等。另有數(shù)據(jù)顯示，電商小程序的流量正以最高89%的增長(zhǎng)模式遞增，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，電商小程序成為創(chuàng)業(yè)者新寵。經(jīng)營(yíng)主體大致可以分為以下四類，其中拼多多、云集、蘑菇街均實(shí)現(xiàn)了百億人民幣交易額。
代表企業(yè)——SEE小店鋪
SEE小電鋪通過(guò)與廣大自媒體合伙開(kāi)通“小程序商店”，已經(jīng)覆蓋數(shù)千個(gè)公眾號(hào)，是目前最大的小程序電商平臺(tái)之一，也是騰訊投資的唯一一家小程序電商。小電鋪在微信生態(tài)中賦能自媒體開(kāi)通“合伙店”，提供全套電商業(yè)態(tài)（技術(shù)+運(yùn)營(yíng)+供應(yīng)鏈）服務(wù)，幫助自媒體0成本去做小程序電商。
在小電鋪推出初期，自媒體小電鋪90% 的交易來(lái)自公眾號(hào)導(dǎo)流，但現(xiàn)階段隨著小程序能力釋放，已經(jīng)發(fā)生顯著變化，50% 來(lái)自公眾號(hào)導(dǎo)流，50% 來(lái)自用戶自己主動(dòng)從小程序各個(gè)入口場(chǎng)景進(jìn)入。
在上游供應(yīng)鏈端，小電鋪目前合作有2000+品牌，覆蓋美妝、家居、零食、時(shí)尚、課程類目；在下游，小電鋪已和5000+自媒體合伙開(kāi)店，其中包括喜茶、朗朗、酷玩實(shí)驗(yàn)室、鯨魚(yú)顏習(xí)會(huì)、時(shí)尚臨風(fēng)、日食記等自媒體。小電鋪?zhàn)?cè)用戶超過(guò)1000萬(wàn)，現(xiàn)階段單月GMV數(shù)千萬(wàn)，單月最高訂單過(guò)百萬(wàn)，其中，產(chǎn)生GMV最高的是美妝，當(dāng)然，小電鋪當(dāng)前尚未盈利。
SEE小電鋪當(dāng)下依然面臨著持續(xù)擴(kuò)張的挑戰(zhàn)?；谖⑿判〕绦虻碾娚烫剿髡?，還有京東的開(kāi)普勒計(jì)劃、小程序電商平臺(tái)LOOK、好物滿倉(cāng)、波羅蜜的westock等。
好風(fēng)憑借力，送我上青云——SEE融資情況
2018年，SEE小電鋪在60天內(nèi)連續(xù)完成兩輪總計(jì)為5000萬(wàn)美金的融資，迸發(fā)出了強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
當(dāng)下公眾號(hào)與小程序的珠聯(lián)璧合已成為互聯(lián)網(wǎng)淘金者新的掘金工具，微信商城將是中小企業(yè)的必爭(zhēng)之地，看玩家如何在電商后半場(chǎng)派兵布陣，各顯神通。
以上數(shù)據(jù)來(lái)源參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策略—微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》.（來(lái)源：前瞻網(wǎng) 編選：電子商務(wù)研究中心）
