(電子商務研究中心訊)提及AI 硬件，耳機是繞不過的一個話題。和智能音箱類似，耳機行業(yè)也在經(jīng)歷著智能化的大趨勢。
但和智能音箱不同的是：耳機是一個綜合產(chǎn)品、技術、品牌、渠道等多元要素的全局問題。產(chǎn)品好未必賣的好，口碑佳未必性能強。
這篇報告，將從行業(yè)史、競爭論和策略書三個部分全面解讀耳機行業(yè)。主要內容如下：
一、行業(yè)史
耳機在過去二十年里，分別經(jīng)歷了如下三次浪潮
數(shù)字化，指的是2001年以來，iPod推動的音樂數(shù)字化浪潮，越來越多的人開始把耳機帶出戶外，在街上聽音樂。耳機從室內場景拓展到室外場景，新增了佩戴屬性，耳機新潮好看，變得非常重要。在這樣的轉變中，Skullcandy和Beats順勢崛起。
無線化，指的是2007年以來，藍牙技術推動的耳機無線化浪潮。最先把握這個趨勢的是運動耳機品牌Jaybird。藍牙技術在更新迭代，無線耳機在逐步普及，Jaybird順應大勢，走在了行業(yè)前列。
智能化，指的是2014年以來耳機行業(yè)呈現(xiàn)出的六大新應用，分別是真無線、語音助手、智能翻譯、聽覺增強、運動和降噪。相比之前兩次浪潮，智能浪潮表現(xiàn)得更復雜，其中以真無線為主賽道，降噪和運動為一級賽道。
二、競爭論
1、耳機競爭高度激烈，國內市場被嚴格劃分為三大階層，分別是0-499價位、500-999價位和1000以上價位。
2、所有的競爭流動，都可以化分成補位、出位和搶位三種類型。
生態(tài)補位：現(xiàn)有品牌廠商，基于自身用戶基礎和品牌實力，推出不同類型、不同價位的產(chǎn)品，作為產(chǎn)品生態(tài)的補充。
競爭搶位：瞄準競爭對手的產(chǎn)品，推出同類競爭性產(chǎn)品，去搶奪對手的勢力范圍。
領先出位：以產(chǎn)品創(chuàng)新或者時機搶先獲取產(chǎn)品競爭的領先性。
三、策略書
1、耳機的銷量是一個商業(yè)全局的問題。產(chǎn)品的銷量，起源于用戶的認知，不是產(chǎn)品的參數(shù)。品牌營銷能影響用戶的認知，產(chǎn)品價值主導了購買決策。
2、要實現(xiàn)耳機突圍，必須同時達到如下三個標準，分別是顯著認知、差異價值和決策信任。
3、耳機品牌突圍有成本、格調、性能和潮流四條路徑。
如下是報告原文。
（來源：鄒大濕 編選：電子商務研究中心）
