(電子商務(wù)研究中心訊)小米通過硬件引流、物聯(lián)網(wǎng)綁定、互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)構(gòu)建商業(yè)競爭壁壘,極致產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈優(yōu)化與新零售高效運(yùn)行等奠定高速發(fā)展基礎(chǔ),行業(yè)未來高性價比變革大勢所趨。
投資結(jié)論:小米以極致性價比的硬件產(chǎn)品為起點(diǎn)構(gòu)建競爭壁壘,通過物聯(lián)網(wǎng)IoT生態(tài)體系進(jìn)一步鞏固競爭優(yōu)勢,為服務(wù)變現(xiàn)盈利奠定堅實(shí)基礎(chǔ),而小米的極致產(chǎn)品、供應(yīng)鏈打磨、生態(tài)圈布局、新零售全渠道等各個環(huán)節(jié)通力構(gòu)建了整體商業(yè)帝國。小米的高速成長同時印證了整個消費(fèi)行業(yè)由繁到簡、由品牌消費(fèi)到理性消費(fèi)的意識再升級,在一、二線城市尤為明顯,未來產(chǎn)品端極致設(shè)計、供應(yīng)鏈優(yōu)化重塑、渠道效率體驗提升大勢所趨,擁有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)、全渠道發(fā)力優(yōu)勢的企業(yè)有望贏在消費(fèi)新時代。
分點(diǎn)剖析:組成小米商業(yè)模式的分業(yè)務(wù)。1)小米智能手機(jī)為營收基石(占比70%),目前國內(nèi)智能手機(jī)市場存量競爭加劇,小米通過多產(chǎn)線布局低、中、高端各個區(qū)間,2017年銷售增長65%、2018年一季度保持37%銷量增長。2)通過投資參股形成小米生態(tài)體系布局智能硬件與生活耗材,實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品+長尾產(chǎn)品組合,竹林效應(yīng)保證激勵制度與更新迭代。3)新零售線上線下全渠道并行,線上包括小米商城、有品平臺及第三方,線下包括零售店小米之家及第三方分銷網(wǎng)絡(luò)。4)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)主要來自廣告與增值服務(wù),目前MIUI系統(tǒng)月活躍用戶大約1.9億人,每用戶平均互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入為9.1美元。
連點(diǎn)成線:小米全方位優(yōu)化實(shí)現(xiàn)區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)的高效供應(yīng)鏈建設(shè)。小米構(gòu)建了雷軍、林斌、黎萬強(qiáng)和張峰組成的4人決策層每周召開供應(yīng)鏈例會以及50人組成了管理團(tuán)隊監(jiān)控供應(yīng)鏈全流程,上游與核心供應(yīng)商合作研發(fā)、強(qiáng)化關(guān)系,元器件自采后通過ODM、OEM進(jìn)行生產(chǎn),線上分批預(yù)售加快周轉(zhuǎn)同時有效縮短供應(yīng)鏈加快響應(yīng),以MIUI論壇為切入點(diǎn)收集用戶體驗,從客戶需求出發(fā)以優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈快速響應(yīng),同時通過構(gòu)建線下門店增強(qiáng)品牌形象與用戶體驗引導(dǎo)客流至線上形成全渠道閉環(huán)鏈條,通過生態(tài)鏈企業(yè)拓寬用戶觸點(diǎn)。
串線成面:硬件引流,物聯(lián)網(wǎng)綁定,互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)。而產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、竹林生態(tài)、渠道布局等業(yè)務(wù)基礎(chǔ)合力構(gòu)建了以IoT物聯(lián)網(wǎng)為發(fā)展趨勢的護(hù)城河壁壘。通過智能手機(jī)(個人終端)、小米電視與小米音箱(家庭終端)和智能家居產(chǎn)品體系互聯(lián),全渠道布局增強(qiáng)消費(fèi)者觸達(dá)、培養(yǎng)用戶習(xí)慣、建立品牌信任、增強(qiáng)用戶粘性,進(jìn)一步帶動流量變現(xiàn)。
風(fēng)險因素:與外資品牌競爭加劇、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)監(jiān)管趨嚴(yán)等。（來源：國泰君安 文/訾猛 王聰；編選：電子商務(wù)研究中心）
