(電子商務研究中心訊)零售云幫助傳統(tǒng)縣鎮(zhèn)小店改變傳統(tǒng)零售模式:
蘇寧作為零售服務線上線下集成商,為加盟商提供跨界賦能,將低線城市零售模式再升級。零售云平臺為加盟商導入蘇寧供應上10萬+的商品池,為門店介入各類增值服務,協(xié)助門店多維度跨界盈利。零售云6月中門店總數(shù)量突破666家,全年計劃開店3000家,加速開店壓力仍大。
我們對零售云的獨家解讀:
我們總結(jié)零售云的作用,在新的復雜多變的零售環(huán)境下,零售云是用來幫助改變縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)傳統(tǒng)零售模式,同時實現(xiàn)蘇寧線下渠道下沉的關鍵工具。
1)社交變現(xiàn),通過加盟零售云,店主實現(xiàn)了社交變現(xiàn)。零售云強調(diào)選商優(yōu)先。選擇當?shù)爻墒炝闶鄣曛?可以較快的打通縣鎮(zhèn)消費者對蘇寧品牌的了解,提升對品牌的信任度,而本地店主則可以實現(xiàn)人情銷售社交變現(xiàn)。
2)信任背書,企業(yè)和加盟商互相背書,打造樹立口碑。這也將成為與其他品牌渠道下沉時的競爭軟實力。
3)攜手成長,給加盟商帶來與蘇寧共同成長的機會,而不是被線上和變化繁多的零售環(huán)境驅(qū)逐離開市場。線上線下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是消費市場自身發(fā)展趨勢,這部分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,靠加盟商自己難以實現(xiàn)。零售云加盟商將受益加盟,實現(xiàn)從傳統(tǒng)的小家電店主逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿奉愪N售店主。
蘇寧實體渠道精細維護,線上線下良性互動。維持“推薦”評級:
2018年蘇寧加速對實體渠道擴建,與多家知名房地產(chǎn)商戰(zhàn)略合作,“一大、兩小、多專”多業(yè)態(tài),滿足線上線下發(fā)展不同層次需求。線下渠道口碑深入有望反哺線上運營,實現(xiàn)線上線下良性互動。蘇寧5月30日晚間公告稱,出售阿里巴巴股票收到價款合計約15.04億美元,預計可實現(xiàn)凈利潤約56.01億元人民幣。投資收益增厚我們預計公司2018-2020年凈利潤分別為64.42/21.33/31.22億元,對應EPS分別為0.69(+0.52)/0.23(+0.01)/0.34(+0.01)元,維持“推薦”評級。
風險提示:家電行業(yè)消費走弱,線上線下增速差距加大,展店不及預期。（來源：新時代證券 文/陳文倩 編選：電子商務研究中心）
