(電子商務研究中心訊)工業(yè)零部件產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務平臺「海智在線」已于年初完成近億元新一輪戰(zhàn)略融資，本輪資方為智數(shù)資本，毅仁資本擔任本輪融資獨家財務顧問。此前，海智在線曾于2017年完成4000萬元A輪融資，鐘鼎創(chuàng)投領投、沃富金信跟投；2015年底獲海爾金控數(shù)千萬元天使輪融資。
本輪融資將用于海內外供應鏈整合，打通工業(yè)零部件領域海外買家的采購壁壘，形成“線上核價+線下交付”的零部件跨國采購模式。
36氪曾報道過「海智在線」，創(chuàng)立于2015年底，采用以工業(yè)非標件訂單和需求為導向的“逆向對接模式”，撬動工廠需求；以“社群+”模式，圍繞采購端進行精細化運營。所謂“逆向對接”，不再是由采購方在搜索框中查詢工廠信息，而是由采購方將零部件圖紙和訂單放在平臺上，工廠掌握主動權，查詢?yōu)g覽采購訂單。
“從第一階段到第二階段，是從廣度到深度的過程?！?海智在線副總裁徐香告訴36氪。如果說第一階段平臺的著力點在于連接工廠和采購方，提高二者之間的匹配效率；第二階段以數(shù)據(jù)驅動，將更多關聯(lián)方引入平臺生態(tài)。
目前平臺生態(tài)中涉及到的關聯(lián)方主要有三：采購方、工廠、以及服務于工廠的工業(yè)服務商（包括原材料、金融、信息軟件、物流等服務商）。
采購方和工廠之間，平臺價值首先在于提高效率。以“核價”環(huán)節(jié)為例，工廠至少需要花費2小時的時間精準核價，而買家需要2-3天的時間等待報價。海智在線沿用了人工智能的思路，推出“智能核價機器人”，將核價過程縮短至1分鐘。
但采購方關心的不僅是“快”，還涉及到價格、質量、交期等因素。在質量把控上，海智結合人（采購團隊、SQE團隊）+數(shù)據(jù)工具（為工廠精準畫像的數(shù)據(jù)庫），篩選供應商。在交期上，搭建數(shù)字化的生產(chǎn)節(jié)點跟蹤反饋系統(tǒng)，將評估-核價-生產(chǎn)-質檢-包裝-物流全鏈條的“黑匣子”轉為透明，幫采購方降低交期延誤的風險。
工具的作用在于，吸引更多的國內外買方，并形成黏性。再往后一步，海智將搭建自有供應鏈體系，當買方尋找供應商的時候，由平臺提供非標零部件的一站式解決方案。
是否選擇一站式解決方案取決于采購方的訴求，比如部分買家并不需要一站式的解決方案，可將各個環(huán)節(jié)拆分為單項服務。比如代采服務，幫買方找貨、提供供應商建議；比如審廠，幫買方審核供應商資質，收取一定的服務費用。
“像漏斗一樣，在非標工業(yè)品零部件領域，平臺提供從單項到一站式的服務。至于選擇哪一種服務，取決于采購方的意愿?！毙煜惚硎尽?/p>
對于工廠而言，一方面平臺上提供了采購訂單，每一張圖紙背后有買家聯(lián)系方式、個人和公司背景、采購零件用于什么行業(yè)等信息，由工廠掌握主動權。更進一步，平臺會呈現(xiàn)出由海智確認過的訂單，無需再進行審廠的步驟，詳細描述價格、要求、交期，可直接派發(fā)訂單。
另一方面，獲取更多客戶是“開源”，在“節(jié)流”的訴求上，工廠需要對接多個工業(yè)服務商。比如原材料提供商、物流、金融、信息軟件服務商。
由于平臺積累了大量工廠及數(shù)據(jù)，可在工廠和工業(yè)服務商之間建立連接。當工業(yè)服務商的數(shù)量越來越多，平臺可對其進行評級，為工廠精準對接服務商。此時工廠變成了買方，而平臺可作為工業(yè)服務商的獲客渠道。
根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，經(jīng)過兩年多的運營，目前已為超過40個國家的數(shù)萬個海內外買家提供深度服務，對接中國零部件工廠。且初步打造2萬第三方工業(yè)服務商數(shù)據(jù)，為工廠提供采買產(chǎn)品及服務基礎通道。
未來一年，公司將重點放在加大技術投入、供應鏈體系搭建以及海外市場擴展。海智在線已在深圳、蘇州和寧波分別設立了分公司，并設立了菲律賓辦公室、美國洛杉磯分公司，加大海外市場的投入力度。（來源：36氪）
