(電子商務(wù)研究中心訊)近兩年快消品行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)越來越猛，眾多的B2B平臺都在各個(gè)區(qū)域爭奪市場。各地的經(jīng)銷商除了天天接見各個(gè)廠家的業(yè)務(wù)之外，接到了越來越多的B2B平臺推廣人員的拜訪電話。
近期小編接到了很多經(jīng)銷商朋友的微信咨詢，在公眾號后臺留言的咨詢，都在問一個(gè)問題：阿里零售通、京東新通路、惠下單都來找我談合作，我到底該跟誰合作？
從小編對快消品行業(yè)的了解來看，這個(gè)問題其實(shí)特別簡單。
1、經(jīng)銷商老板你的生意準(zhǔn)備怎么做？
2、B2B平臺的模式對你的生意是幫助還是傷害？
我們做生意不就是為了賺錢嘛，所以看準(zhǔn)以上幾點(diǎn)就足夠了。最基本的，也是最關(guān)鍵的。
一、經(jīng)銷商老板你的生意準(zhǔn)備怎么做？
自己的地盤自己做主，自己的生意有自己的發(fā)展思路。
如果從目前快消品行業(yè)經(jīng)銷商存在的模式來看：一部分經(jīng)銷商是不做終端門店，只負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各個(gè)分銷商、二批商；另外一部分主要自己服務(wù)終端門店，用一小部分的二批作為輔助。
如果是只做分銷商、二批商的經(jīng)銷商，跟任何B2B平臺合作都是無所謂的，因?yàn)楸旧碜约旱纳夥较蚓筒皇欠?wù)終端。
如果是以服務(wù)終端門店為主的經(jīng)銷商，與B2B合作時(shí)，就要去考慮是否能幫助你去擴(kuò)大終端的覆蓋，和加強(qiáng)對終端的控制。
二、B2B平臺的模式對你的生意是幫助還是傷害？
目前市面上存在的B2B平臺，大概可以分為三個(gè)類別：直營模式、直營撮合混合模式、合作模式。
京東的新通路是直營B2B模式的代表；
阿里的零售通是B2B直營加撮合混合模式的代表；
惠下單是合作模式的代表；
目前市面上存在的99%的電商平臺都是直營的模式。
但阿里的零售通的混合模式是最具有迷惑性的。
經(jīng)銷商對品牌廠家來說，承擔(dān)著倉儲、資金池、高效配送、服務(wù)門店的職能。其中門店的覆蓋和掌控是最重要的，誰跟門店發(fā)生關(guān)系、誰跟門店有客情、誰跟門店有互動的黏性，生意就是誰的。
具體來說，判斷一個(gè)B2B電商平臺對經(jīng)銷商的生意是幫助還是傷害，關(guān)鍵就在一下幾點(diǎn)：
1、平臺上售賣的產(chǎn)品，貨權(quán)是誰的？
2、平臺上售賣的產(chǎn)品，定價(jià)權(quán)、促銷發(fā)布權(quán)是誰的？
3、平臺上售賣的產(chǎn)品，門店的訂單是誰來拿（誰跟門店發(fā)生關(guān)系）？
4、平臺上售賣的產(chǎn)品，由誰去配送（誰跟門店發(fā)生關(guān)系）？
5、門店的售后服務(wù)由誰來做（誰跟門店發(fā)生客情）？
前邊兩點(diǎn)，主要是決定產(chǎn)品的歸屬和價(jià)格權(quán)。如果平臺上售賣的產(chǎn)品不是你的，那就是跟經(jīng)銷商競爭關(guān)系，搶生意。如果平臺上的產(chǎn)品是經(jīng)銷商的，但定價(jià)不歸經(jīng)銷商，那就是七寸被別人控制。
后邊三點(diǎn)，主要是服務(wù)有誰來做，誰跟門店發(fā)生關(guān)系，誰跟門店產(chǎn)生客情。如果說跟門店發(fā)生關(guān)系、產(chǎn)生客情的人不是經(jīng)銷商的人，那生意一定是慢慢流失掉的。
下邊我們以京東新通路、阿里零售通、惠下單的模式做一個(gè)簡單的對比。
從上表，經(jīng)銷商朋友可以很清楚的看出來三種模式的區(qū)別。
很明顯，京東自營模式純競爭關(guān)系，對經(jīng)銷商生意是傷害；阿里混合模式，部分經(jīng)銷商參與了部分環(huán)節(jié)，但七寸被阿里拿著，風(fēng)險(xiǎn)很大，同時(shí)阿里也參與了所有環(huán)節(jié)，隨時(shí)可以自己搞?；菹聠蔚哪Ｊ剑嘘P(guān)鍵點(diǎn)全部都在經(jīng)銷商手里，生意全部是經(jīng)銷商自己的，惠下單起到一個(gè)輔助、幫助作用，沒有任何的傷害和風(fēng)險(xiǎn)。
幫助經(jīng)銷商生意的B2B模式，經(jīng)銷商大膽可以去做。
傷害的，風(fēng)險(xiǎn)很大的要謹(jǐn)慎對待。（來源：新零售內(nèi)參 文/大圣 編選：電子商務(wù)研究中心）
