(電子商務(wù)研究中心訊)進(jìn)口品零售商「KK館」于近日完成7000萬元B輪融資，本輪融資經(jīng)緯中國領(lǐng)投，上一輪資方璀璨資本跟投。去年7月曾獲得億元級A輪融資。
相比于上一次報道，KK館的業(yè)務(wù)量有明顯增長：
據(jù)官方數(shù)據(jù)，自2017年至今，總體營業(yè)額月增幅保持在20%左右；門店數(shù)增加至近50家，2018年預(yù)計在一二線城市新增200家門店；坪效在4000元／月，部分門店可達(dá)8000元／月，相比業(yè)內(nèi)平均水平為2000元／月。
KK館的擴(kuò)張模式也從直營，過渡到2018年開放了財務(wù)投資型加盟，加盟方提供優(yōu)質(zhì)的場地資源，以托管模式交給KK館進(jìn)行集中管控。
在經(jīng)營策略方面，KK館更重視線下場景。據(jù)創(chuàng)始人兼CEO吳悅寧表示，KK館的整體思路是線上為線下服務(wù)，把顧客從線上導(dǎo)向線下。
具體策略上，線上商城購物是沒有補(bǔ)貼的，但顧客線下購買商品，會隨機(jī)贈送線上返利優(yōu)惠券，養(yǎng)成顧客線下購買的消費(fèi)意愿。其次，線上App的SKU更全，把利潤空間薄、線下渠道銷售不劃算的爆款放在線上銷售，同時承擔(dān)起新品試賣、尾貨處理的功能。
跨境電商領(lǐng)域的競爭由來已久，天貓國際、京東全球購、網(wǎng)易考拉以及洋碼頭等激戰(zhàn)正酣，線上流量之貴，引起了KK館們對線下流量的矚目。但對線下流量入口現(xiàn)在也熱鬧非凡了，在Shop Mall核心點(diǎn)位的爭奪戰(zhàn)中，可不止有進(jìn)口商品新零售——隨著消費(fèi)升級大旗而起的，阿里的「生活嚴(yán)選」、京東的「京造」、網(wǎng)易嚴(yán)選等，也在卡位。好在市場足夠大，海淘商品的吸引力在主力消費(fèi)人群中，依然有較強(qiáng)的吸引力。
在36氪看來，要想在新零售或者說所有線下場景立足，最重要的就是點(diǎn)位——能否拿到商圈客流量最佳的點(diǎn)位是項目成敗的關(guān)鍵。
在卡位戰(zhàn)上，KK館通過篩選優(yōu)質(zhì)加盟商，給加盟商提供優(yōu)惠政策，比如更高的營業(yè)額分潤比例和更短的賬期，從而減輕了場地獲取的壓力。一但KK館拿到了這些線下優(yōu)質(zhì)流量入口，其他競品就很難進(jìn)場了。這也是KK館現(xiàn)階段的優(yōu)勢之一。
從品牌定位上我們也可以看出，KK館比較巧妙地在新零售大賽道上，選擇了「進(jìn)口品集合店」這個概念，在選品、定位方面正好填補(bǔ)了市場空缺，這也是商場所需要的——他們需要有承租能力、有品牌競爭力的新零售店鋪。而且這個店鋪?zhàn)詈貌缓同F(xiàn)有業(yè)態(tài)產(chǎn)生競爭、重疊。其次，KK館的店鋪形象精致、整潔，一定程度上能幫Mall帶來消費(fèi)升級型優(yōu)質(zhì)客流。
和品牌定位強(qiáng)關(guān)聯(lián)的是產(chǎn)品和選品。KK館圍繞18-35歲女性顧客的消費(fèi)需求，由買手團(tuán)隊定期去日韓歐澳等地搜集零食、個護(hù)、彩妝、家居、文具、日雜等8大進(jìn)口品類中的爆款產(chǎn)品。通過自然流量下的試賣，篩選出數(shù)據(jù)最優(yōu)的商品批量進(jìn)貨。貨架動態(tài)嚴(yán)格管控，貨品迭代速度快，每個月都有幾百個新品上線，同時也有數(shù)百個產(chǎn)品淘汰。
KK館也非常重視后端供應(yīng)鏈，而且做的比較重、全部自己囤貨。目前可做到全部貨品源頭廠商直采，或直接從國內(nèi)總代拿貨。同時由于KK館合伙人擁有10多年進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，自帶部分資源。從而保證了KK館能夠追求更低的毛利，獲取更多的用戶。
在前端，KK館通過大數(shù)據(jù)和人工智能的應(yīng)用，做到了門店數(shù)字化運(yùn)營、精準(zhǔn)營銷。每一個產(chǎn)品擺在什么位置，均由消費(fèi)數(shù)據(jù)分析而來，因此每家店的產(chǎn)品都不同、擺放位置也不太一樣。店員的貨品培訓(xùn)、產(chǎn)品擺放等由線上指導(dǎo)完成，相對標(biāo)準(zhǔn)化、傻瓜化的操作，大幅提高了運(yùn)營效率。
同時，在門店經(jīng)營方面，尊重用戶體驗(yàn)式購物，減少導(dǎo)購行為。店員的工作以理貨，人工成本僅占總體成本的5%（行業(yè)平均水平為15%），將節(jié)省的成本讓利給消費(fèi)者，形成良性循環(huán)。
關(guān)于未來規(guī)劃，吳悅寧表示，近三年將主攻國內(nèi)市場，除了開更多的店，公司也在孵化其他新零售品牌，它們和KK館在品類上錯開、會員可以共享，形成一個新零售矩陣，通過線上APP將品牌和會員鏈接在一起。為了規(guī)?；瘡?fù)制，也會考慮做供應(yīng)鏈金融。
KK館B輪融資領(lǐng)投方經(jīng)緯中國表示，KK館切入新零售的市場空間比較精準(zhǔn)，在進(jìn)口品集合店領(lǐng)域有一定競爭力。該領(lǐng)域尚未產(chǎn)生顯性競爭對手，看好KK館精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，精細(xì)化的團(tuán)隊運(yùn)營，以及規(guī)?；瘡?fù)制能力。
KK館B輪資方璀璨資本從2016年開始布局新零售賽道，璀璨資本表示，看好KK館精準(zhǔn)的消費(fèi)市場定位、線下門店+線上商城，以及柔性供應(yīng)鏈體系，這三點(diǎn)能夠有效幫助其突破價格、坪效、復(fù)制三個天花板。在獲取優(yōu)質(zhì)場地資源、后端系統(tǒng)建設(shè)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面，該團(tuán)隊也有相當(dāng)?shù)脙?yōu)勢。（來源: 36氪 文/茉小莉）
