(電子商務研究中心訊)或許從來沒有一種商業(yè)模式像無人零售一樣,風向變換的如此頻繁。
1月18日,海爾商用冷柜與每日優(yōu)鮮達成戰(zhàn)略合作,3月9日餓了么無人貨架項目開始大力推進市場。
然而節(jié)前,無人零售行業(yè)還處于裁員、收縮戰(zhàn)線等境地中。同樣,新零售公司的不斷涌現(xiàn),也催生了一部分技術服務商,如無人零售技術解決方案提供商嗨便利。
嗨便利成立于去年5月,創(chuàng)始人黃川想通過智能化的解決方案,以技術服務切入,通過軟硬件一體化輸出,解決自助零售商成本高的問題從而實現(xiàn)盈利。
團隊通過在柜體門框周圍布置攝像頭和傳感器,開發(fā)出利用“識別取出”模式的智能售貨柜產品,這種方案不限商品品類,可任意挑選放回,空間利用率90%以上、識別準確率達到99.9%。
自去年10月正式投入運營以來,已覆蓋包括武漢、南京、成都、杭州等在內的8個城市,與30多個商家達成合作,如良品鋪子、中商百貨、精武鴨脖等,共投放設備近千臺。
立足無人零售
2017年,黃川迎來了創(chuàng)業(yè)的第8個年頭,第四個創(chuàng)業(yè)項目。
8年來,他從團購項目時期對融資沒有概念的狀態(tài),翻身成為依靠項目“幾個果農”拿下徐小平天使投資的人。
然而這不是起點亦不是終點,設立前置倉配送鮮果上門,高昂的物流成本阻斷了黃川的第二次創(chuàng)業(yè)道路。
多年創(chuàng)業(yè)似乎上了癮,去年年初,他與好友合伙開了兩家餐廳。在餐廳保持盈利狀態(tài)的情況下,常年浸潤互聯(lián)網(wǎng)思維的黃川,開始思考如何將餐飲生意與互聯(lián)網(wǎng)結合。
答案在數(shù)天后揭曉。黃川決定利用自動售賣機通過售賣鮮食提高營收。但很快他發(fā)現(xiàn),市面上無人售貨機售賣價格大多上萬,“成本這么高,單設備回本便要耗費很長時間”。
放眼望去,不僅這條賽道上的老玩家被迫賣身,新玩家也陷入困境。在聲勢浩大的資本加持、跑馬圈地背后,不乏紛紛偃旗息鼓、收縮戰(zhàn)線的創(chuàng)業(yè)者們。可以大膽猜測,設備成本或許就是緣由之一。
黃川萌生了成為無人零售方案解決商的想法。他認為只要成本下降、效率提升,無人零售行業(yè)依然可展現(xiàn)出強大的生命力,引起零售商、創(chuàng)業(yè)者的躁動。
去年5月,黃川創(chuàng)立嗨便利,他的目標很明確,通過智能化的解決方案,以技術服務切入,通過軟硬件一體化輸出,研發(fā)出一款識別率高于99.9%、千元級硬件成本以及具有超低運營成本的設備,以此解決自助零售商成本高的問題從而實現(xiàn)盈利。
起初,團隊從硬件、軟件入手,重新設計產品結構、系統(tǒng)算法,力求將成本壓到最低。
進入產品測試銷售
2個月后,團隊設計的第一臺樣機面世,相較于市面上動輒上萬的銷售價格,團隊單臺設備的成本僅耗費幾千元。經(jīng)過短暫的測試階段后,黃川聯(lián)合工廠量產了近30臺,“很激動,迫不及待地想要知道投放到市場引起的反響”。
在黃川的設想里,設備要選用掃碼開柜、自由選貨、智能扣款的購物模式,而設備也滿足了他的期許,顧客用支付寶或微信掃碼開柜,選好商品關門后,系統(tǒng)基于機器視覺識別算法會自動完成結算。
單臺設備最多可以放置40個SKU,若以瓶裝飲料為例,大概可同時容納400瓶?！拔覀兿Ｍ陬櫩完P門的瞬間就能對顧客購買的商品進自動結算,不需要顧客任何主觀介入,就像在家里冰箱拿東西一樣?！?/p>
嗨便利智能貨柜采用了“識別取出”模式。
同時,團隊研發(fā)的智能補貨系可以對所有商品的出倉、售賣做到實時監(jiān)控,讓倉庫管理員和補貨員不需要任何介入,系統(tǒng)在完成動作后即時響應庫存和補貨結果,不需要重復核對和驗證。
“哪個商品在什么時間段賣得最快,后臺都會實時監(jiān)控,做到智能補貨?！秉S川表示現(xiàn)階段主要是做軟硬件標準化,達到穩(wěn)定可控的程度。項目的穩(wěn)定發(fā)展同樣吸引了資本的注意,去年12月,項目完成100萬美金天使輪融資,投資方為金沙江創(chuàng)投。
目前,團隊已開發(fā)出通過在柜體門框周圍布置攝像頭和傳感器,利用“識別取出”模式的智能售貨柜產品,這種方案不限商品品類,可任意挑選放回,空間利用率90%以上、識別準確率達到99.9%。
自去年10月正式投入運營以來,已覆蓋包括武漢、南京、成都、杭州等在內的8個城市,與30多個商家達成合作,如良品鋪子、中商百貨、精武鴨脖等,共投放設備近千臺。
未來,黃川表示團隊一方面會加大推廣力度,另一方面則會尋求技術上的持續(xù)進步,幫助客戶降低運營成本。“希望可以將模式復制到全國,今年的目標是將設備投放數(shù)量增至5萬臺?！?/p>
據(jù)悉,項目已啟動A輪融資,擬融資300~500萬美金。(來源: 鉛筆道 文/瑪依熱)
