(電子商務(wù)研究中心訊) 跨境出口行業(yè)發(fā)展背景及歷程
1、需求端:海外電商消費(fèi)崛起
我國跨境出口電商行業(yè)經(jīng)歷了多年的發(fā)展，尤其是2010年后的爆發(fā)式增長，目前已經(jīng)形成了巨大的市場規(guī)模。
《2016年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》報告顯示，2016年中國跨境電商交易規(guī)模6.7萬億元，同比增長24%。其中，出口跨境電商交易規(guī)模5.5萬億元。
根據(jù)預(yù)測，中國跨境電商交易規(guī)模仍能保持年均20.1%的復(fù)合增速，到2020年跨境電商交易規(guī)模達(dá)到12萬億元，占整體貨物進(jìn)出口比重超過37%。
但是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷提升，目前海外電商在交易的便捷性，功能的豐富性等方面也對線下零售展示出自身的優(yōu)勢。
以中國貨品的主要出口地美國、歐洲為例，美國在2016年電商銷售額超過3500億美元。
而歐洲作為一個整體，其B2C電商市場規(guī)模在2016年達(dá)到5100億歐元，同比增長12.1%。
跨境出口電商快速增長，逐漸搶占傳統(tǒng)貿(mào)易份額。
近年來受勞動力成本上升沖擊，中國傳統(tǒng)貿(mào)易出口增速不斷放緩，近年來我國產(chǎn)品主要出口地美國、歐盟、東盟、日本都出現(xiàn)了出口額下滑現(xiàn)象。而與之相對應(yīng)的，這些地區(qū)也是我國跨境出口電商的主要市場，且跨境出口電商在這些市場增長速度非?？捎^。
與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，跨境出口電商競爭力的核心就是效率，這種效率來源于縮減貿(mào)易中間環(huán)節(jié)。
傳統(tǒng)的貿(mào)易模式下，中國制造商先將貨物銷售給出口商，出口商再經(jīng)跨境貿(mào)易將貨物銷售給境外渠道商，境外渠道商再將貨物銷售給零售企業(yè)，最后再向消費(fèi)者進(jìn)行售賣。
傳統(tǒng)貿(mào)易模式環(huán)節(jié)眾多主要是信息相對閉塞、交易方式落后、跨境法律政策差異背景下，跨境貿(mào)易需要通過多層分工來保證順利完成。
2、供給端:發(fā)揮中國強(qiáng)大制造優(yōu)勢
作為世界上制造業(yè)大國，中國的出口一直是拉動經(jīng)濟(jì)增長的重要驅(qū)動力，目前國內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)能充足，經(jīng)過長年的海外代工積累，中國制造業(yè)在規(guī)模和質(zhì)量方面都有了極大的提升。
但是當(dāng)前國內(nèi)人力成本不斷上升，國內(nèi)制造業(yè)需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，為了消化國內(nèi)現(xiàn)有制造業(yè)產(chǎn)能，繼續(xù)驅(qū)動經(jīng)濟(jì)往更好方向發(fā)展，將“中國制造”銷往境外是關(guān)鍵之舉。
在傳統(tǒng)貿(mào)易增長勢頭削減的背景下，跨境出口電商得到了國內(nèi)政策的大力支持。
這些年，國務(wù)院、商務(wù)部、國稅總局以及地方政府就不斷出臺政策，鼓勵跨境出口電商發(fā)展，一方面為跨境出口電商發(fā)展提供優(yōu)惠政策，另一方面為跨境出口電商的發(fā)展提供基礎(chǔ)設(shè)施支持，此外還通過合理監(jiān)管引導(dǎo)行業(yè)往健康的方向發(fā)展。
跨境出口電商成為我國優(yōu)勢制造業(yè)外銷的重要途徑。
我國跨境出口電商的品類主要集中在3C電子、服裝等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)上。
根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社統(tǒng)計，2016年我國跨境出口貨品中，37.7%是3C電子類，10.2%是服裝服飾類，其他戶外用品、健康美容、珠寶首飾、家居用品、鞋帽箱包等也都是我國具備比較優(yōu)勢的細(xì)分行業(yè)，這與跨境進(jìn)口主要以母嬰奶粉、保健食品、化妝品等正好形成對比。
所以跨境出口電商快速發(fā)展背后傳達(dá)的是中國制造的強(qiáng)大優(yōu)勢。
3、發(fā)展歷程:從B2B電商到B2C電商，從貿(mào)易型電商到自有品牌電商
跨境出口電商脫胎于跨境貿(mào)易，最早的跨境貿(mào)易基本是通過線下交易形成完成的。
1995年底，隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開始普及到社會生活的各個層面，各種基于商務(wù)網(wǎng)站的電子商務(wù)業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)公司開始涌現(xiàn)。
二、跨境出口行業(yè)競爭格局
在跨境出口電商的產(chǎn)業(yè)鏈中，主要包括上游賣家、中游渠道和下游買家三個組成部分。
上游賣家主要是指中國的生產(chǎn)制造商或者品牌商，中國的制造商和品牌商擁有產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢，但是缺乏境外銷售服務(wù)能力;中游渠道一般是跨境出口平臺或者自營電商，在電商運(yùn)營和境外銷售方面擁有經(jīng)驗，對接賣家和買家;下游買家要么是境外的企業(yè)客戶，要么是個人消費(fèi)者客戶。
除了賣家、渠道、買家之外，還有一些跨境出口服務(wù)商，其中主要的是物流服務(wù)商和支付服務(wù)商、海外倉服務(wù)商，以及一些輔助軟件服務(wù)商(數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、跟賣、搜索、打折等)。
我們將分析對象鎖定在跨境出口電商本身，根據(jù)下游買家性質(zhì)的不同，跨境出口電商可以分為B2B和B2C兩類，而跨境出口B2C電商更貼近零售本質(zhì)，是現(xiàn)在研究的重點(diǎn);
在跨境出口B2C電商中，根據(jù)出口電商的盈利模式，又可以分為平臺型電商和自營型電商，平臺型電商大多靠抽取傭金和廣告費(fèi)等賺錢，自營型電商則依靠產(chǎn)品買賣價差獲利;
在自營型跨境出口B2C電商里，根據(jù)是否擁有自己的產(chǎn)品品牌，還可以分為貿(mào)易型電商和自有品牌電商。
1、跨境出口B2C電商快速發(fā)展
近年來，在跨境電商中，B2C零售電商的占比持續(xù)提升，據(jù)預(yù)測到2020年，該比例有望提升至30.5%。目前跨境出口B2C電商的增長速度也明顯快過整體跨境出口電商的增速。
根據(jù)統(tǒng)計，跨境出口B2C電商仍能保持年均34%的復(fù)合增速，到了2020年我國跨境出口B2C電商規(guī)模有望達(dá)到21600億元。
現(xiàn)階段跨境出口B2B仍以平臺型玩家為主，并且與線下貿(mào)易商關(guān)系緊密。目前比較知名的B2B平臺主要有阿里巴巴國際站、大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)。
我們認(rèn)為B2B出口平臺逐漸進(jìn)入成熟發(fā)展期，該領(lǐng)域?qū)⒈痪揞^公司占據(jù)，這些巨頭公司要么在線下貿(mào)易方面積累了強(qiáng)大的資源，要么在電商領(lǐng)域擁有著深厚的積淀。
目前跨境出口B2C領(lǐng)域更具活力，Amazon、Ebay、Aliexpress、環(huán)球易購、有棵樹、傲基電商、海翼股份等等都處于快速發(fā)展期。
2、平臺型電商和自營電商
平臺型電商指的是通過為第三方電商賣家提供銷售渠道的跨境出口電商，類似于國內(nèi)的天貓和淘寶等，依靠平臺服務(wù)費(fèi)和廣告營銷費(fèi)用獲利;
自營電商指的是自己通過電商渠道向海外買家售賣貨品的跨境出口電商，類似于京東自營、蘇寧易購等，依靠買賣價差獲利。
平臺型跨境出口電商被電商巨頭壟斷，行業(yè)格局比較穩(wěn)定。
目前處于第一梯隊的大平臺有亞馬遜、Ebay、速賣通和Wish四大平臺。
而在細(xì)分品類和細(xì)分區(qū)域市場中，也存在一些新興的跨境電商平臺，比如專注于中東市場的浙江執(zhí)御，專注于東南亞本土電商的Lazada。
做好平臺型跨境出口電商需要巨大的資金投入，在基礎(chǔ)硬件方面做到技術(shù)領(lǐng)先，在市場分析、平臺引流、資源分配、商戶管理和消費(fèi)者服務(wù)方面都要做到高效。
所以只有積淀深厚，資源豐富的巨頭公司才能進(jìn)入第一梯隊，其他新興平臺只能憑借某些品類或市場的比較優(yōu)勢占領(lǐng)細(xì)分市場，而且存在巨頭公司兼并收購優(yōu)質(zhì)新興平臺的趨勢。
亞馬遜成立于1995年，起初主營業(yè)務(wù)是書籍銷售，目前發(fā)展成綜合性平臺型電商，截至2016年，亞馬遜實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1360億美元，同比增長27%，實(shí)現(xiàn)凈利潤24億美元，同比增長298%。
與國內(nèi)京東相類似，亞馬遜既有平臺業(yè)務(wù)(營業(yè)收入294億美元)，在平臺上也有自營業(yè)務(wù)(營業(yè)收入914億美元)。
亞馬遜非常注重基礎(chǔ)服務(wù)投入，為賣家提供FBA服務(wù)，增加消費(fèi)者購物體驗，目前亞馬遜是發(fā)展勢頭最為強(qiáng)勁的平臺類電商。
此外亞馬遜強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)品為驅(qū)動，注重產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)，對于賣家的要求最為嚴(yán)格，強(qiáng)調(diào)品牌商家在平臺上增強(qiáng)競爭，給消費(fèi)者創(chuàng)造最好的購物選擇。
Ebay同樣成立于1995年，早先Ebay以拍賣業(yè)務(wù)起家，1999年Ebay開始嘗試普通售賣商品業(yè)務(wù)。
Ebay是平臺類電商的代表，為買賣雙方提供信息溝通和商品交易平臺，靠平臺傭金和廣告實(shí)現(xiàn)盈利。
與國內(nèi)淘寶類似，Ebay旗下電子支付工具paypal也借助電商迅速在人群中普及，目前成為了跨境交易的主流支付手段。
2016年，Ebay實(shí)現(xiàn)GMV840億美元，同比增長3%，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入90億美元，同比增長5%。
Wish成立于2011年，以移動端和精準(zhǔn)營銷為特點(diǎn)。
Wish平臺上約有98%的交易來自于手機(jī)客戶端，迎合了移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢。
Wish在深度算法學(xué)習(xí)方面獨(dú)具優(yōu)勢，平臺上貨品SKU數(shù)量極多，價格較低，可以根據(jù)消費(fèi)者的行為偏好做出合理的數(shù)據(jù)分析，主動向消費(fèi)者推薦合適的商品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
速賣通成立于2010年，主要面向海外消費(fèi)者提供海量的中國制造產(chǎn)品，運(yùn)營模式與國內(nèi)的淘寶類似，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性價比，品類以服裝服飾和3C電子為主，平均客單價在30-40美元左右，對于賣家要求門檻較低。
與亞馬遜、Ebay等不同，目前該平臺主要拓展俄羅斯市場和巴西市場。2016年速賣通實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入55億人民幣。
自營型跨境出口B2C電商高速成長，行業(yè)呈現(xiàn)百花齊放現(xiàn)象。
自營型跨境出口電商要么通過第三方平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售，要么通過自建網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品銷售，同時也有自建網(wǎng)站+第三方平臺并行的模式。
目前自營型跨境出口電商主要有環(huán)球易購、有棵樹、通拓科技、傲基電商、價之鏈、海翼股份等等。
自營型跨境出口電商體量要比平臺類電商小很多，更像是大賣家模式。自營型跨境出口賣家主要通過某些優(yōu)勢品類切入市場，之后再通過SKU拓展和人員擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)放量。
3、貿(mào)易型電商和自有品牌電商
根據(jù)跨境出口電商是否擁有產(chǎn)品品牌，我們將跨境出口B2C電商分為貿(mào)易型和自有品牌兩類。
貿(mào)易型電商起步較早，目前國內(nèi)主要的公司有環(huán)球易購、通拓科技、有棵樹等;而自有品牌電商是在消費(fèi)升級趨勢下發(fā)展起來的，目前代表性公司有海翼股份、傲基電商、Shein、價之鏈等。
貿(mào)易型跨境出口B2C電商以規(guī)模取勝，效率至上。
對于貿(mào)易型跨境電商來說，產(chǎn)品本身差異化相對較弱，大部分都是海量需求的標(biāo)準(zhǔn)品或快消品，在這種情況下主要比拼產(chǎn)品的性價比和到貨時間，所以貿(mào)易型電商銷售量是關(guān)鍵，銷售量足夠大的時候才能降低單位成本，比如能夠降低貨品采購和物流成本，以及平臺引流成本，另外像eBay平臺會給予銷售量較大的賣家一定傭金優(yōu)惠，因此龍頭企業(yè)可以構(gòu)建起一定的競爭壁壘。
貿(mào)易型跨境出口B2C電商的優(yōu)點(diǎn):
1)起步較為容易，入行門檻較低，只要找到合適的貨源，通過第三方平臺或者自建網(wǎng)站銷售便可;
2)行業(yè)爆發(fā)初期能夠快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績的增長，一是貿(mào)易型電商走的基本是海量的、同質(zhì)化的產(chǎn)品路線，且可以通過備貨、增加SKU、兼并收購擴(kuò)大規(guī)模，所以業(yè)務(wù)放量比較容易;
3)后期規(guī)模擴(kuò)大，自建獨(dú)立站運(yùn)營成熟之后，具備一定的規(guī)模優(yōu)勢。
貿(mào)易型跨境出口B2C電商的缺點(diǎn):
1)必須要有穩(wěn)定的采購源、充足的備貨、高效的IT系統(tǒng)、可靠的倉儲物流支持，因此該行業(yè)對于資金的需求也比較大，在快速發(fā)展期存貨、現(xiàn)金流可能承受一定壓力。
2)行業(yè)格局容易定型，如果起步較晚后期很難實(shí)現(xiàn)彎道超車;3)行業(yè)紅利期過去之后，競爭加劇，企業(yè)盈利能力會下降。
自有品牌跨境出口B2C電商主要是通過品牌運(yùn)營實(shí)現(xiàn)差異化競爭，獲得更高的產(chǎn)品溢價。自有品牌跨境電商的核心競爭力一般的差異化的產(chǎn)品供應(yīng)鏈上，需要在選品、品牌營銷、消費(fèi)者教育方面經(jīng)歷時間的積淀。
自有品牌跨境出口B2C電商的優(yōu)點(diǎn):
1)通過實(shí)現(xiàn)差異化競爭，產(chǎn)品盈利能力較強(qiáng);
2)后期隨著品牌知名度的提升，對于第三方平臺的議價能力可以增強(qiáng);
3)符合消費(fèi)者個性化、品質(zhì)化的消費(fèi)需求，長期增長勢頭足。
自有品牌跨境出口B2C電商的缺點(diǎn):
1)業(yè)務(wù)門檻較高，對于團(tuán)隊的專業(yè)能力要求較高，需要有一定產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計能力;
2)因為需要做好產(chǎn)品和品牌，前期需要一定時間積淀，在行業(yè)野蠻成長期可能會犧牲增長速度;
3)品牌運(yùn)營管理存在風(fēng)險。
4、資本投入推動行業(yè)成長和格局重塑
跨境電商的發(fā)展需要持續(xù)的資金投入，尤其是貿(mào)易型跨境出口B2C電商。
跨境電商對于資金的需求一般可以分為兩類，第一類是日常運(yùn)營的資金需求，第二類是擴(kuò)大規(guī)模、戰(zhàn)略升級的資金需求。
日常運(yùn)營的資金需求:
1)跨境電商需要庫存?zhèn)湄浺越档筒少彸杀?，提高需求響?yīng)速度，滿足旺季的需求，所以前期需要大量墊資，企業(yè)現(xiàn)金流會面臨一定壓力;
2)營銷、交易成本高，尤其是第三方平臺需要支付大量的費(fèi)用;
3)從平臺成交至收到匯款有結(jié)算周期差，企業(yè)收到回款往往會滯后幾周到幾個月。
擴(kuò)大規(guī)模、戰(zhàn)略升級的資金需求:
1)為了擴(kuò)大規(guī)模，需要擴(kuò)充SKU和增加人員投入，這需要資金支持;
2)品牌培育，產(chǎn)品開發(fā)也需要不斷的資金投入;
3)行業(yè)內(nèi)的兼并收購也需要資金支持。
近年來，跨境出口電商不斷借助資本市場融資，為行業(yè)和公司的發(fā)展注入源源不斷的動力，尤其是在行業(yè)度過成長初期，為了實(shí)現(xiàn)市場拓展和運(yùn)營升級，企業(yè)對于資金的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。
我們認(rèn)為資本的強(qiáng)勢介入對行業(yè)的影響不僅僅是擴(kuò)大規(guī)模，而且還會對行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)造成深遠(yuǎn)影響。資本的介入能夠在行業(yè)中選擇出優(yōu)質(zhì)的有潛力的標(biāo)的，盡早獲得資本支持也成為部分公司戰(zhàn)勝競爭對手的有利條件。
跨境出口電商未來發(fā)展趨勢
1、成熟市場仍有成長空間，新興市場潛力巨大
跨境出口電商未來的成長空間主要看兩個點(diǎn)，一個是海外電商發(fā)展空間，另一個是中國賣家在海外電商中的發(fā)展空間。
根據(jù)艾瑞咨詢的測算，目前韓國和中國的電商滲透率最高，其他國家和地區(qū)電商滲透率差異較大，且整體看還有較大提升空間。
我們將世界上主要經(jīng)濟(jì)體分為歐美地區(qū)、東南亞地區(qū)和中東地區(qū)，可以發(fā)現(xiàn)歐美國家作為發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)的代表電商滲透率較高，不過其中位數(shù)水平仍不到10%，東南亞國家和中東國家作為新興市場的代表電商滲透率仍處于較低水平。
我們認(rèn)為跨境出口電商在成熟市場仍有成長空間，在新興市場有重大的拓展機(jī)遇。做出此判斷主要是基于:
1)以中國電商滲透率作為參考，海外各國電商滲透率仍有提升空間，美國和英國兩大主要出口市場可能滲透率提升空間相對小一點(diǎn)，但是其他歐美仍有足夠的提升空間，而東南亞、中東等新興市場由于電商底子薄、起步晚，未來有爆發(fā)式增長的潛力。
2)中國電商滲透率已經(jīng)達(dá)到較高水平，但在此基礎(chǔ)上中國電商交易規(guī)模的增速仍然處于高位，維持在20%以上的水平，這也證明了即使英美等國電商滲透率處于較高水平之后電商仍能維持較快增長速度。
3)中國電商在網(wǎng)絡(luò)購物中占比持續(xù)提升，這背后的邏輯是消費(fèi)升級，消費(fèi)者對于品牌和品質(zhì)的要求提升，伴隨著海外消費(fèi)升級，跨境出口電商的客單價仍有提升空間。
4)現(xiàn)階段中國制造仍有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，借助電商提供的銷售平臺，中國賣家的業(yè)務(wù)增長速度將明顯快于海外電商整體增速，在海外電商銷售額中的占比也有提升空間。
2、貿(mào)易型電商格局初定，龍頭規(guī)模優(yōu)勢明顯
貿(mào)易型電商以規(guī)模取勝，經(jīng)過跨境出口行業(yè)多年的發(fā)展，該領(lǐng)域競爭格局已經(jīng)基本穩(wěn)定下來，龍頭公司占據(jù)較大優(yōu)勢，而中小型企業(yè)經(jīng)營則會遇到較大困難，行業(yè)呈現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象。
貿(mào)易型跨境出口電商的發(fā)展路徑可以分為三個部分，在發(fā)展初期，貿(mào)易型電商成長的動力主要來自于行業(yè)紅利，因為電商打通了境外市場，只需要將國內(nèi)的貨品銷售往國外就能獲得源源不斷的收入和利潤，此階段的特點(diǎn)就是行業(yè)內(nèi)很多中小賣家如雨后春筍一般冒出，各個企業(yè)均有豐厚回報;
在發(fā)展中期，貿(mào)易型電商主要靠規(guī)模擴(kuò)張維系競爭力，效率優(yōu)化能力是企業(yè)最大的核心，通過專業(yè)化的分工和規(guī)?；瘍?yōu)勢解決中小賣家在商鋪運(yùn)營、市場宣傳、物流倉儲、客戶服務(wù)方面的短板，在此階段運(yùn)營效率越高，規(guī)模越大的公司越容易走出來;在發(fā)展成熟期，貿(mào)易型電商要將前期積累下來的運(yùn)營經(jīng)驗和資本優(yōu)勢充分變現(xiàn)，可通過兼并收購向供應(yīng)鏈前端的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，向中端的物流倉儲環(huán)節(jié)，向后端的市場分析和客戶服務(wù)環(huán)節(jié)滲透。
3、消費(fèi)升級背景下自有品牌電商有望崛起長期看品牌化將是跨境出口電商發(fā)展的新趨勢，自有品牌跨境出口電商在未來能獲得更多的成長機(jī)會。自有品牌跨境出口電商崛起主要是因為:
1)海外消費(fèi)升級趨勢明顯，歐美等發(fā)達(dá)國家在長期看仍然是跨境出口電商的主戰(zhàn)場，這些國家消費(fèi)能力強(qiáng)，且消費(fèi)者個性化趨勢明顯，當(dāng)消費(fèi)者對于產(chǎn)品的量的需求被滿足后一定會對產(chǎn)品的質(zhì)提出更高的要求，也愿意給品牌貨物給予更高的支付溢價以及忠誠度。
2)跨境出口未來競爭將加劇，躺著賺錢的日子一去不復(fù)返，必須要做品牌和品質(zhì)的升級。
從平臺賣家的角度看，越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、制造工廠以及國內(nèi)電商企業(yè)都擠進(jìn)跨境出口電商領(lǐng)域，跨境出口電商的賣家數(shù)量和產(chǎn)品數(shù)量爆炸式增長;從獨(dú)立網(wǎng)站賣家角度看，引流成本急劇上升，而轉(zhuǎn)化率呈現(xiàn)下降趨勢。
未來發(fā)展自有品牌做差異化競爭，獲取更高的利潤空間。
近年來，跨境出口電商企業(yè)的盈利能力本身存在一定差異，并且盈利能力也出現(xiàn)不同的分化趨勢。
3)海外平臺類電商有意引導(dǎo)賣家往品牌化方向走，在商業(yè)機(jī)制的設(shè)計上給予品牌電商更多的傾斜，對于同質(zhì)化競爭的賣家增加競爭的激烈度。
我們認(rèn)為海外電商發(fā)展的趨勢應(yīng)該和國內(nèi)電商的邏輯相一致，從C2C電商到B2C電商再到品牌電商就是消費(fèi)升級和產(chǎn)業(yè)升級的主邏輯。
無論在售賣技巧上怎么設(shè)計，或是經(jīng)常調(diào)整產(chǎn)品售價，或是改變產(chǎn)品組合，或是參與營銷活動都無法從根源上解決同質(zhì)化競爭的壓力，通過打造自有品牌才能實(shí)現(xiàn)差異化競爭，獲得更高的溢價空間。
從現(xiàn)有的零售電商格局來看，自有品牌電商具備做大做強(qiáng)的潛質(zhì)，而自有品牌跨境出口電商同樣有廣闊的成長空間。
根據(jù)Internet Retailer發(fā)布的《全球1000強(qiáng):全球零售電商的革新》報告，2015年全球零售電商交易總額達(dá)到了1.74萬億美元，并在過去三年平均保持每年20%的增速。
其中前十大零售電商里，純平臺類電商有3家，平臺自營混合型電商2家，自有品牌型電商3家，零售連鎖型電商1家，其中Apple以1.4%的市占率位列第6，小米(1.0%)和Dell(0.9%)分列第8和第9。
做好自有品牌跨境出口電商主要有以下關(guān)鍵要點(diǎn):
1)準(zhǔn)確的市場判斷和合適的選品，通過對境外市場的判斷，選擇出未來有成長空間，競爭格局尚未定型，自身在產(chǎn)品方面存在供應(yīng)優(yōu)勢的類目，先做精幾個SKU;
2)深挖產(chǎn)品供應(yīng)鏈，將產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)做到極致，品牌電商背后靠的是產(chǎn)品支撐，公司必須要產(chǎn)品供應(yīng)鏈上拉開競爭對手，要么在產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)方面引領(lǐng)市場，要么供應(yīng)鏈管控好，產(chǎn)品性價比高質(zhì)量穩(wěn)定;
3)合理的品牌推廣和管理，這涉及到如何利用平臺和媒體吸引流量，并且讓品牌以一個恰當(dāng)?shù)亩ㄎ唤佑|目標(biāo)消費(fèi)者，并且通過消費(fèi)者溝通和服務(wù)維護(hù)品牌形象;
4)打造自己的品牌官網(wǎng)，一方面突出自己獨(dú)立品牌的調(diào)性，另一方面后期擺脫完全依賴于第三方平臺的局限，獲得更大的溢價能力;
5)后期利用兼并收購擴(kuò)充產(chǎn)品線，在成功運(yùn)營起一些成熟類目的前提下，通過兼并收購做橫向拓展，尋找協(xié)同效應(yīng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。(來源：九龍坡區(qū)商務(wù)局；編選：網(wǎng)經(jīng)社）
