(電子商務研究中心訊) 1、回顧省廣股份發(fā)展歷程
陳鈿隆先生首先回顧了省廣股份自2010年上市來的發(fā)展歷程,目前業(yè)務覆蓋全營銷每一個環(huán)節(jié),完成產業(yè)鏈布局,復合增長率大于30%,作為唯一一家廣告業(yè)公司榮登500強。在未來,省廣股份的目標不僅是打造千億市值的國際化營銷集團,還將加大公司戰(zhàn)略創(chuàng)新實施力度,創(chuàng)新盈利模式,保持高速增長態(tài)勢,實現轉型升級,強占產業(yè)鏈制高點。
2、新的發(fā)展戰(zhàn)略:掌握大數據,重塑核心競爭力
公司的營銷業(yè)務一直以消費者為核心,重視獲取消費者的需求,進而獲得客戶青睞,公司將大數據平臺建設看作重塑競爭力的唯一正確方向,現在也已經在建設GIMC數據系統(tǒng)。未來的發(fā)展思路是通過建設大數據系統(tǒng),深度觸達消費者,最終占領營銷制高點。
3、戰(zhàn)略步驟
1)現在已經投入建設省廣大數據系統(tǒng):采用最新的人工智能技術架構,獲取營銷大數據,全面支持營銷產品和應用服務的研發(fā)。目前已募集6億大數據專項資金,預計于2017年下半年建成,提供精準全面的消費者洞察。
2)建立多方共贏的合作大數據聯盟:在頂層設計上與微軟達成戰(zhàn)略合作,聯合最優(yōu)秀的大數據公司,共同推動大數據生態(tài)的建設。首批54家大數據公司加入聯盟,他們將為省廣即將上線的大數據平臺提供超過100種應用豐富的大數據產品以及解決方案。
3)大數據產品已上線:目標將是打造產品豐富,交易活躍的交易平臺。
4、發(fā)展愿景:大數據驅動營銷+生態(tài)的建設
大數據驅動全營銷業(yè)務轉型升級,推動資源的跨界整合。通過掌握更全面的消費者大數據,幫助企業(yè)分析和洞察消費者需求,建設營銷+生態(tài):
營銷+IP(借助楊瀾影響力打造IP產品)
營銷+渠道(品效一體)
營銷+娛樂(KTV消費體驗)
營銷+VR(打造營銷+游戲/影視),
營銷+文旅(建設文化特色的小鎮(zhèn))
4、如何做
頂層構架:與微軟戰(zhàn)略合作建設頂層架構
業(yè)務單元層面:打造20個新營銷業(yè)務的超級終端
專業(yè)人員:選拔了一批具備較強跨界創(chuàng)新能力的業(yè)務能人
激活客戶資源:目前客戶規(guī)模總計超過1,000個,客戶的營銷投入在2,000億,公司只拿到5%,目標在未來拿到更多的分成。同時增加客戶的粘性,建立CRM客戶關系管理系統(tǒng),打造GIMC客戶忠誠計劃,全面提升客戶的粘性,把握客戶的需求,激勵客戶使用大數據業(yè)務。(來源：中銀國際證券 文/曠實 編選：中國電子商務研究中心)
