(電子商務(wù)研究中心訊) 鋼鐵電商平臺(tái)取名，要么平鋪，像中鋼網(wǎng)，要么取意，像歐冶，要么討巧，像找鋼網(wǎng)，能起五阿哥之名，如此的瀟灑不羈，親傳自段子界高手，馬云是也。
五阿哥是五礦集團(tuán)和阿里巴巴合作的產(chǎn)物，五礦占股46%，比阿里巴巴多2%，但從取名、網(wǎng)站功能到營(yíng)銷，顯著有別于五礦集團(tuán)自有平臺(tái)--鑫益聯(lián)，滿滿的阿里巴巴風(fēng)。所以，主導(dǎo)五阿哥無(wú)疑來(lái)自阿里巴巴的人員。
那么，阿里巴巴為什么要和五礦集團(tuán)合作，五阿哥現(xiàn)有狀況如何？本文試分析一二。
先來(lái)簡(jiǎn)單回顧阿里巴巴的發(fā)展。
阿里巴巴歷經(jīng)兩次上市，2007年在香港上市，2012年退市，2014年在美國(guó)再次上市，短短幾年，市值從675億港元躍升到1.7萬(wàn)億港元，當(dāng)然，不是因?yàn)榈攸c(diǎn)的不同，造成估值的懸殊，而是，阿里巴巴在香港時(shí)，上市的主體是B2B板塊，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，增長(zhǎng)已乏力，到了美國(guó)，加入了成長(zhǎng)起來(lái)的C2C和B2C的淘寶和天貓，其盈利更可觀，市場(chǎng)空間更大。
據(jù)說(shuō)，淘寶是阿里巴巴為抵抗易趣而生，是無(wú)心插柳之舉，這樣的說(shuō)辭，往往能給創(chuàng)業(yè)的故事披點(diǎn)色彩，適合宣傳，但馬云“大神”對(duì)電子商務(wù)各種模式的卡位從來(lái)沒(méi)有落下，多級(jí)助力的火箭式節(jié)奏更讓其獨(dú)享電商界的盈利以及節(jié)節(jié)攀升的業(yè)務(wù)規(guī)模。
1999年資訊型B2B(依靠會(huì)員費(fèi)盈利)阿里巴巴；
2003年C2C淘寶；
2004年網(wǎng)絡(luò)支付支付寶；
2008年B2C天貓；
2010年O2O(網(wǎng)上團(tuán)購(gòu))聚劃算；
2013年物流菜鳥網(wǎng)絡(luò)；
可以看出，阿里巴巴對(duì)電子商務(wù)幾大主流模式均有落子，同時(shí)，積極嘗試多項(xiàng)創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式：
2015年，收購(gòu)優(yōu)酷土豆，推出邊看邊買，布局視頻購(gòu)物；
同年，收購(gòu)銀泰商業(yè)，推出喵街APP，開啟整合實(shí)體商場(chǎng)O2O第一步；
同時(shí)，批發(fā)平臺(tái)1688也衍生出集采(零售商集合采購(gòu))，拆零(批發(fā)轉(zhuǎn)零售)，閃購(gòu)(約定時(shí)間的促銷)，大客戶采購(gòu)等多種B2B業(yè)態(tài)；
在大客戶采購(gòu)中，已有中鐵、中鐵建、中化等多家大型國(guó)企客戶，交易額超百億，涵蓋工程建材、3C電子、辦公用品等多個(gè)領(lǐng)域，其中鋼材份額最大，占比32%，有80萬(wàn)噸。
80萬(wàn)噸是什么概念？如果放到行業(yè)中，也就是一個(gè)中小型鋼貿(mào)商一年的銷售量，在中鐵或中鐵建這些工程承包商中不到其年度鋼材采購(gòu)量的十分之一，但在1688采購(gòu)平臺(tái)中卻已躍居第一，是其它品類，比如平臺(tái)一年成交1.2億雙勞保手套什么追也追不上的產(chǎn)值。
基于此，可以看出，來(lái)自于平臺(tái)客戶的需求，加之，現(xiàn)在的鋼鐵電商是交易型B2B，是原有資訊型電商的升級(jí)版本，對(duì)應(yīng)的是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)空間，橫亙?cè)陔娚探绲?ldquo;八爪魚”阿里巴巴將其觸角伸向此處是必然的舉動(dòng)。
至于阿里巴巴要和五礦集團(tuán)合作，皆因其電商業(yè)態(tài)雖多，但無(wú)一不是虛擬地產(chǎn)商角色，即建好平臺(tái)，拉好水電煤(安全、支付、物流等)，出租鋪面給商家就好，不進(jìn)貨、不定價(jià)、不管售后，無(wú)論B2B，B2C，C2C統(tǒng)統(tǒng)如此，名稱不同，只是針對(duì)不同的客戶群體罷了。
但交易級(jí)的鋼鐵電商不一樣，只管撮合，不介入自營(yíng)，成就不了這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)的霸業(yè)，就像1688，為什么一年只有80萬(wàn)噸的鋼材量，不到單個(gè)客戶采購(gòu)量的十分之一，因?yàn)殇摬牡馁I賣，它不止要定價(jià)，還汲及到賬期、驗(yàn)收、結(jié)算等環(huán)節(jié)，只做信息提供的甩手掌拒，不介入、不整合產(chǎn)業(yè)鏈，難以黏合客戶。
阿里巴巴是電子商務(wù)的老大，而五礦集團(tuán)是國(guó)內(nèi)鋼材流通領(lǐng)域的老大，這是阿里巴巴找五礦的原因，既然不懂，為何不找合伙人？
那么，雙方的合作產(chǎn)物，五阿哥現(xiàn)狀如何？
顯然，五阿哥有幾處值得稱道的地方：
阿里巴巴和五礦集團(tuán)全國(guó)均有網(wǎng)點(diǎn)，但認(rèn)識(shí)到鋼材市場(chǎng)的區(qū)域性，平臺(tái)并沒(méi)有貿(mào)然擴(kuò)張，并避開了平臺(tái)扎堆的北京、上海地區(qū)，選擇了華南進(jìn)行試水；
五礦作為全國(guó)性公司，自然在華南地區(qū)自家的區(qū)域公司，但五阿哥顯然有意凸現(xiàn)第三方角色，淡化第二方身份，平臺(tái)上招募的合作商家多來(lái)自市場(chǎng)的鋼貿(mào)商。
但到目前為止，除了名稱的標(biāo)新立異，五阿哥還沒(méi)有任何創(chuàng)新，其理念和打法均是其它平臺(tái)玩剩的。
比如，平臺(tái)的客戶以“次終端”(直接服務(wù)終端用戶的鋼貿(mào)商)為主，取名拍檔，這和其它平臺(tái)的合作商家如出一轍；平臺(tái)的“小單快運(yùn)”和“聚惠”均能在找鋼網(wǎng)的“胖貓物流”和歐冶的“定班輪”找到影子。
打通了1688賬號(hào)的五阿哥，更多體現(xiàn)了阿里巴巴營(yíng)銷和服務(wù)理念，并嫁接了一些主流平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式，鮮有創(chuàng)新，也難覓五礦的力量，但路途漫漫，其前景如何，值得拭目以待。（來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
