(電子商務研究中心訊) 2016年雙12購物節(jié)數(shù)據(jù)公布,據(jù)支付寶統(tǒng)計,在10-12日三天,全球300+城市,100萬+商戶(14年僅2萬家),累計超過1.1億人參與狂歡。其中85后占比68%成為主要定位人群。
核心觀點
雙十二休閑食品電商消費熱情延續(xù),年底旺季走量或超預期。據(jù)生意參謀跟蹤顯示,休閑食品電商客單價走高、轉化率呈提升態(tài)勢,休閑食品電商正向成熟化邁進。雙十二當天三只松鼠旗艦店支付金額突破1億。雙11后消費熱情未減,人造消費狂歡節(jié)疊加年底元旦、春節(jié)因素,旺季走量或超預期。
三只松鼠提前完成全年銷售任務,互聯(lián)網(wǎng)零食巨頭線上線下齊發(fā)展。截至目前,三只松鼠突破銷售50億,提前完成全年銷售任務。在線商超在全渠道銷售額中占比達13%,其中天貓超市渠道銷售4.5億,躍居天貓超市全品類第一,京東自營上線以來也已創(chuàng)2億銷售規(guī)模。在線商超以其較完善的物流體系、引流入口等優(yōu)勢被作為重點渠道得到有效開拓。線下三只松鼠已于9月30日開設Feeding Store體驗店,開店單周已有5萬人次客流,110萬銷售額。未來有望通過強化松鼠IP形象、增強用戶體驗、數(shù)據(jù)化分析、拓寬品類等方面加強線上線下聯(lián)動。
雙十二新特色:線下成交增強。雙十二支付寶推出集四寶及5折活動,覆蓋渠道主要為線下零售業(yè)態(tài)。12月10日來伊份支付寶交易筆數(shù)環(huán)比提升30倍,創(chuàng)線下門店交易筆數(shù)記錄,其中小核桃銷量達9.7噸。同日良品鋪子門店成交單數(shù)同比去年增長43.9%;交易額0.6億,同比增長26%。爆款脆冬棗銷量達27萬袋。線下新零售業(yè)態(tài)呈逐步回歸態(tài)勢。
百草味植入熱劇,來伊份重金推“要愛“,零食IP建設加強。《放棄我抓緊我》、《北上廣依然相信愛情》12月11日開播,百草味作為唯一指定零食品牌植入熱劇,有望借助陳喬恩、王凱、陳妍希等實力偶像及黃金檔熱播效應,進一步強化品牌形象。來伊份則通過雙十二投入1.2億打造“要愛要愛”IP并與迪士尼合作。三只松鼠強化萌系卡通形象,雙十二線上消費類直播超兩萬場,我們認為未來成功的IP打造將是休閑零食領域核心競爭力之一。
投資建議與投資標的
建議關注休閑食品電商龍頭好想你及有望向電商渠道進一步拓展的休閑食品企業(yè)洽洽食品、來伊份。好想你并購百草味后增長顯著,陸續(xù)推出爆款新品抱抱果、仁仁果,隨著百草味、好想你深入合作,渠道和品類協(xié)同效應將凸顯。
風險提示:食品安全風險,物流運輸風險,食品電商銷售放緩。(來源：東方證券；編選：中國電子商務研究中心)
