(電子商務(wù)研究中心訊) 凌晨3點(diǎn)，韓偉在樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)203人的工作群里丟了一條消息，"北京，現(xiàn)在出門吃飯，誰(shuí)餓了，我請(qǐng)哈"。
凌晨3點(diǎn)睡，早上8點(diǎn)起，從媒體人到創(chuàng)業(yè)者，韓偉這個(gè)狀態(tài)維持了將近10年。
悶頭擴(kuò)張一年的樂(lè)刻迎來(lái)了由頭頭是道、華晟資本領(lǐng)投，IDG、普華、雍創(chuàng)跟投的1億人民幣B輪融資，樂(lè)刻的這場(chǎng)B輪融資發(fā)布會(huì)更像是對(duì)傳統(tǒng)健身行業(yè)的一場(chǎng)宣言。隨著貴人鳥“里程碑”式的收購(gòu)傳統(tǒng)健身巨頭威爾士，韓偉也在用他的方式攪動(dòng)著新型健身房市場(chǎng)，“樂(lè)刻本質(zhì)上要解決幾何型爆發(fā)的問(wèn)題，是要挖掘健身領(lǐng)域的過(guò)剩產(chǎn)能”。
2015年成立的樂(lè)刻在杭州、北京、上海、南京、濟(jì)南開出了130家健身房，這個(gè)數(shù)字相比于要做智能健身倉(cāng)的超級(jí)猩猩和主打智能化的光豬圈都有點(diǎn)“跋扈”。當(dāng)各家媒體都拿健身房中的711來(lái)比喻樂(lè)刻現(xiàn)在的勢(shì)頭時(shí)，韓偉站出來(lái)挑明自己要做的是“星巴克”。
樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)目前會(huì)員10萬(wàn)，月卡收費(fèi)99元(北京／上海199元)，每月近40000多節(jié)團(tuán)操，近3200名健身教練，課程體系包括團(tuán)操課程、私教課程、小團(tuán)體課程，團(tuán)操課程中除了萊美、RADICAL、ZUMBA、美國(guó)RYT瑜伽等課程，還包括樂(lè)刻自主研發(fā)的Le—step、Le-party、Le-highlow、瑜伽提斯等課程。具有低成本、小型化、智能化、距離近、24小時(shí)以及社交功能等屬性，并且不限門店和預(yù)約次數(shù)。韓偉是非常典型的互聯(lián)網(wǎng)人——原阿里巴巴市場(chǎng)總監(jiān)和新聞發(fā)言人。新近加入的首席品牌官唐雅君則是曾創(chuàng)辦了擁有34家直營(yíng)連鎖店亞力山大集團(tuán)的創(chuàng)始人。
傳統(tǒng)健身房通過(guò)單店盈利持續(xù)擴(kuò)張，韓偉的方式則是通過(guò)資本運(yùn)作建立平臺(tái)打通消費(fèi)需求和過(guò)剩產(chǎn)能，“我們做互聯(lián)網(wǎng)的，一定要把這種線性增長(zhǎng)變成幾何形增長(zhǎng)”。
韓偉口中的幾何形爆發(fā)是基于共享經(jīng)濟(jì)的概念，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的定義來(lái)看，共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是整合線下的閑散物品、勞動(dòng)力、教育醫(yī)療資源，牽扯到商品或服務(wù)的需求方、供給方和共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)三大主體。而樂(lè)刻要做的正是成為連接供需雙方的紐帶——共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。通過(guò)建立一系列機(jī)制使得供給與需求方通過(guò)這個(gè)共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)進(jìn)行交易。
類比大家較為熟悉的Uber，通過(guò)App連接私家車中的閑置座位和有大量出行需求的人。類似的共享經(jīng)濟(jì)概念公司還有Airbnb，連接旅游人士和家里有空房出租的人。共享經(jīng)濟(jì)概念應(yīng)用的前提是有大量閑置資源，對(duì)應(yīng)匹配的則是有足夠的需求。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，健身人群在中國(guó)的增長(zhǎng)滿足了用戶需求這一端，與之相對(duì)應(yīng)的則是閑置資源的供給。樂(lè)刻目前除了要解決資源平臺(tái)的建立，另外一方面就是健身房的供給。
輕資產(chǎn)是這個(gè)玩法得以繼續(xù)的重要因素，Uber每天為全世界提供超過(guò)100萬(wàn)次通勤服務(wù)，但旗下沒有任何一輛車屬于自己，樂(lè)刻目前以直營(yíng)店擴(kuò)張為主，未來(lái)的切入點(diǎn)更多則會(huì)是閑置健身資源，“消費(fèi)升級(jí)以后很多寫字樓、商場(chǎng)都會(huì)配上健身房，全國(guó)這種場(chǎng)合會(huì)非常多”，在韓偉的計(jì)劃里，直營(yíng)店的鋪開一方面是為了線下探索，更為重要的一方面則是為資源平臺(tái)的建立積累數(shù)據(jù)，修正算法，“Uber應(yīng)該讓多少公里的車來(lái)接你？要等待多長(zhǎng)時(shí)間，這個(gè)數(shù)據(jù)算法是最難的”。韓偉更習(xí)慣用Uber的例子來(lái)呈現(xiàn)目前樂(lè)刻的狀態(tài)。
樂(lè)刻目前150多名員工，技術(shù)人員占大部分，App是連接消費(fèi)者、私教、場(chǎng)地的核心工具，“現(xiàn)在的算法是基于開店來(lái)的，只有不斷的開店才能不斷修正數(shù)據(jù)，運(yùn)算才會(huì)變化得更合理。”從樂(lè)刻目前開店的速度來(lái)看，韓偉正處在“圈地”和“圈教練”的階段，“這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，科技的研發(fā)，平臺(tái)規(guī)則的管理，教練的內(nèi)訓(xùn)。包括企業(yè)文化的建設(shè)，都需要不斷的完善”，韓偉告訴懶熊體育。
相比于Uber，樂(lè)刻的數(shù)據(jù)算法維度更多，除了數(shù)據(jù)匹配，教練機(jī)制和消費(fèi)者規(guī)則同樣需要建立。而線下一年多的探索和資源平臺(tái)的建立也成為樂(lè)刻當(dāng)前的核心壁壘，按照樂(lè)刻接下來(lái)的計(jì)劃，未來(lái)12-18個(gè)月內(nèi)，全國(guó)1000家店，未來(lái)36個(gè)月，5000家店，而北京也將在2017年超過(guò)100家。樂(lè)刻的數(shù)據(jù)算法能否跟上其擴(kuò)張的速度成為至關(guān)重要的一點(diǎn)，而面對(duì)北京這樣場(chǎng)地費(fèi)用高于其它城市地區(qū)，單店能否盈利也值得關(guān)注。
樂(lè)刻主打的樂(lè)刻基礎(chǔ)業(yè)務(wù)體系
另外一方面，消費(fèi)者是否會(huì)繞開平臺(tái)本身而直接約教練，是無(wú)論訂場(chǎng)還是約教練平臺(tái)都曾遇到過(guò)的問(wèn)題，“假如我壟斷了教練資源，你在樂(lè)刻上可以去到任何一個(gè)場(chǎng)地找到消費(fèi)者，但是離開這個(gè)平臺(tái)以后就無(wú)法進(jìn)入這個(gè)入口呢？”韓偉認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題更多的在于平臺(tái)規(guī)則的建立，場(chǎng)地、教練、用戶，三方互相咬合。
不同于滴滴打車和Uber之間的燒錢模式拼搶用戶，樂(lè)刻的復(fù)購(gòu)率帶來(lái)的現(xiàn)金流使得開店并不完全依賴于資本，“我們從一開始就沒有做補(bǔ)貼，也從來(lái)沒有燒錢，相反是賺錢的”，韓偉告訴懶熊體育，樂(lè)刻目前主要就是為用戶提供器材，對(duì)接私教的平臺(tái)，以及團(tuán)課和教練。全職和兼職教練比為1:9，“其實(shí)本質(zhì)只關(guān)注如何做好用戶體驗(yàn)”。
“樂(lè)刻解決的是腰部健身人群的問(wèn)題”，F(xiàn)itTime睿健時(shí)代創(chuàng)始人朱驍瀟把健身人群按照金字塔分為三類，底部的初級(jí)健身人群，通過(guò)App等教程練習(xí)，初步了解后進(jìn)階為腰部人群，會(huì)嘗試目前市場(chǎng)上的新型健身房，頭部人群有良好的健身習(xí)慣，在健身上的消耗更多，“所以樂(lè)刻現(xiàn)在的時(shí)機(jī)很好，市場(chǎng)上的健身App或者小型健身房培養(yǎng)了足夠多的腰部用戶”。
這一年的時(shí)間里，樂(lè)刻多被拿來(lái)和光豬圈、超級(jí)猩猩、檸檬健身相比較，韓偉對(duì)此毫不含糊，“本質(zhì)上不是一回事，樂(lè)刻要做的是健身產(chǎn)業(yè)的共享經(jīng)濟(jì)”。在鋪設(shè)了足夠多的直營(yíng)健身房以后，樂(lè)刻是否能打通共享的鏈條，未來(lái)1-2年或許就能見分曉。(來(lái)源：懶熊體育 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心)
