(電子商務研究中心訊) 在成立趣分期之前，羅敏做了六年電商領域的創(chuàng)業(yè)。他一直在思考，中國電商從京東、淘寶模式再發(fā)生演變的可能性，分期購物模式或許是撬動改變的一個支點。
7月7日，成立兩年多的趣分期，宣布完成PRE-IPO系列首期約30億元人民幣融資。與此同時，趣分期也正式升級為趣店集團，服務對象從3000萬在校大學生，擴大為10億左右的成年人群。
“其實大概在一年前，我們就開始服務于非在校大學生群體。目前趣店的2000萬用戶中，有25%是在校大學生，75%是已經(jīng)大學畢業(yè)參加工作的藍領和白領。我們預計到今年年底，趣店的用戶量將達到5000萬，非學生用戶的占比達到90%，學生用戶的占比會在10%。趣店集團創(chuàng)始人兼CEO羅敏對21世紀經(jīng)濟報道記者說道。
“京東剛開始成長時，也是從學生群體入手，慢慢拓展到其它群體。兩年多前我就想過未來我們要服務所有人，做一家分期購物的公司。”他說道，“中國的電商還有一些其它的機會，如果讓我全價賣實物商品，可能勝算不大。但在目前倉儲、物流等配套服務都很好的基礎上，從分期購物的角度入手，然后再挑戰(zhàn)大的電商平臺是有可能性的。”
分期購物模式能讓趣店成為撼動傳統(tǒng)電商平臺的一股力量嗎，它為何能在眾多分期平臺中脫穎而出？
免息分期叫板京東
羅敏表示，未來趣店商品的客單價將集中在一千元到一萬元之間，除了高客單價的3C數(shù)碼產(chǎn)品，還包括空氣凈化器、空調(diào)、冰箱等適合分期購買的產(chǎn)品。
“在京東四千多億的年交易額中，1000元以上商品的占比大概只有幾十分之一，但這些商品貢獻了超過兩千億的交易額，我們有信心去挑戰(zhàn)下這個市場。”他說道，自建物流是京東的一項主要優(yōu)勢，但現(xiàn)在菜鳥物流、順豐速運等物流方式也很方便。
另一方面未來趣店上的所有商品都將免息，公司不會從利息上賺取收入，而是從品牌商的返點上去盈利。免息分期將會吸引大批用戶，商品需求量增大形成規(guī)模效應后，渠道商給平臺的價格也自然會變得很低。
雖然京東也推出分期產(chǎn)品京東白條，但羅敏認為綜合類電商平臺的分期業(yè)務辨識度并不夠高，市場中需要有分期購物特性的獨立品牌。消費金融是萬億級別的市場，如果趣店能成為分期購物的第一品牌，將贏得千億級別的市場機會。
在分期購物平臺出現(xiàn)之前，人們主要通過信用卡進行超前消費，趣店如何從銀行手中搶市場？羅敏對此表示，“中國和日本、美國不太一樣，而且中國只有兩億人有信用卡，還有十幾億人沒有信用卡。趣店目前主要針對的是非信用卡人群，這是更廣大的用戶群體。”
他說道，沒有信用卡的人群并不意味還款能力更差，很多人是由于移動支付的快速發(fā)展，跳過了使用信用卡支付的階段。目前在趣店的風控模式下，公司的逾期率大概控制在千分之幾。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗
兩年時間把公司做到估值超百億，羅敏認為，一方面互聯(lián)網(wǎng)金融、消費金融在快速發(fā)展，公司選擇了很好的賽道。另一方面，在競爭對手林立的校園分期市場，趣店的競爭力取決于公司的戰(zhàn)略、團隊、融資等各方面的能力。
“趣店的戰(zhàn)略定位如果一直是原有的金融業(yè)務，就不可能再融到30億的巨資。從校園消費金融擴展到分期購物市場，趣店才有可能去挑戰(zhàn)京東這樣的巨頭。”他說，“我們團隊有差不多十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這個過程中積累了很多的經(jīng)驗。在這次創(chuàng)業(yè)過程中，我們幾乎沒有犯任何以前犯過的錯誤。”
他對記者回憶道，自己從2005年開始創(chuàng)業(yè)，做過類似人人網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)項目，生日提醒類的工具，也做過垂直電商、在線教育等領域的創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)過程中趟過不少坑。
比如在一次創(chuàng)業(yè)過程中公司股權(quán)很分散，三個創(chuàng)始人每人持三分之一的股份。“在公司發(fā)展順利的時候還好，但在公司遇到困難時，這種股權(quán)結(jié)構(gòu)的不合理性就表現(xiàn)了出來。因為不知道聽誰的，沒有人真正占有主導權(quán)，后來公司就倒閉了。”他說。
羅敏還曾帶領團隊做過生日提醒類的工具應用，積累了幾百萬的用戶。“但這個工具在當時很難賺錢，商業(yè)模式?jīng)]有研究好。當時我們完全可以放棄這個項目，換別的方向可能還有機會，但我們依然很固執(zhí)的在這個方向上堅持了兩年。沒有看到更廣闊的世界，永遠想著手里的東西，是非常致命的。”他說。
兩年七輪融資競速上市
前幾次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷雖都以失敗告終，卻給羅敏帶來了豐富的投資人朋友圈。趣店用原有投資人介紹新投資人的方式，在沒有使用財務顧問(FA)的情況下，完成了七次融資。投資方包括李想、吳世春等投資人，源碼資本、藍馳創(chuàng)投等風投機構(gòu)，以及昆侖萬維、螞蟻金服等產(chǎn)業(yè)資本。
2014年8月的B輪融資，是趣店最困難的時候。羅敏介紹到，主要是因為公司的B輪融資跟A輪時間間隔比較近，估值上漲好幾倍讓很多投資人難以接受。“另一方面，在投天使輪、A輪的時候，基本是幾百萬美金，投資人沒有那么在意。但B輪投資的風險和難度更大，更考驗投資人的眼光。”他說。
“我們比較難的時候，剛好是快速發(fā)展最需要錢的時候。公司在最需要錢的時候去融資，投資人給錢反而沒那么爽快。往后業(yè)務走順了，融資就容易了些。”他說道。
2016年7月，趣店完成首期約30億元人民幣的PRE-IPO系列融資。領投方包括鳳凰祥瑞和聯(lián)絡互動，鳳凰祥瑞的母公司鳳凰財富控股集團旗下有A股上市公司，聯(lián)絡互動也在A股上市。
羅敏表示，上市公司有發(fā)債等資金渠道，趣店可以通過保理的模式降低融資成本。另一方面，趣店也會和上市公司進行業(yè)務合作。比如聯(lián)絡互動旗下有蘋果手機商店，可以跟趣店形成合作。
目前，趣店的PRE-IPO融資還在繼續(xù)。羅敏表示，保險相關公司、有銀行背景的基金公司等，能夠跟趣店形成協(xié)同效應的資本，是公司所看重的。
他還透露，此輪融資之后，趣店將申請在創(chuàng)業(yè)板上市。“我們會在2017年初準備好，讓公司在盈利等各方面符合在國內(nèi)上市的要求。具體何時申報IPO，還得看情況。”他說。（來源:21世紀經(jīng)濟報道；文/申俊涵）
