(電子商務(wù)研究中心訊) 紡織品B2B交易平臺(tái)“鏈尚網(wǎng)”已完成1500萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資，本輪由華創(chuàng)資本領(lǐng)投，上輪資方IDG資本繼續(xù)跟投。資金將主要用于市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品開發(fā)和團(tuán)隊(duì)組建等方面。
36氪曾在去年10月對(duì)“鏈尚網(wǎng)”的發(fā)展思路做過(guò)初次報(bào)道。“鏈尚網(wǎng)”于去年8月正式上線，根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，發(fā)展至今，入駐平臺(tái)的國(guó)內(nèi)外面輔料供應(yīng)商達(dá)2萬(wàn)余家，在線SKU數(shù)超過(guò)100萬(wàn)。2016年3月，平臺(tái)GMV達(dá)1.39億人民幣，預(yù)計(jì)復(fù)購(gòu)率超過(guò)35%。另外，“鏈尚網(wǎng)”已打通交易閉環(huán)。
據(jù)悉，在SKU更新速度方面，入駐“鏈尚網(wǎng)”的大部分商家每月上新，快于傳統(tǒng)模式下?lián)Q季(平均三個(gè)月)才補(bǔ)貨的上新頻率。價(jià)格上，至少40%商品優(yōu)于市場(chǎng)價(jià)格。不過(guò)“鏈尚網(wǎng)”創(chuàng)始人趙俊浩表示，“鏈尚網(wǎng)”不以價(jià)格作為賣點(diǎn)，“通常對(duì)于面料采購(gòu)而言，最重要的三大元素是新、快、準(zhǔn)，然后再會(huì)考慮價(jià)格”。
我們?cè)榻B過(guò)一些同樣在做B2B布料生意的初創(chuàng)公司，包括“搜布”、“優(yōu)料寶”、“百布”、“搜芽”等。其中有的玩家在前端供需雙方的匹配方式上尋求差異化，比如搜芽運(yùn)用了圖樣匹配的方法，搜布則講求“輕撮合快反應(yīng)”，采用了人工C2B的對(duì)接模式。同時(shí)，也有公司走了較“重”的路徑，選擇搭建自營(yíng)模式的交易平臺(tái)。
在趙俊浩看來(lái)，“鏈尚網(wǎng)”的差異化主要體現(xiàn)在重視對(duì)整個(gè)交易環(huán)境的搭建。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“鏈尚網(wǎng)”想構(gòu)造的是一個(gè)以交易為核心，配以物流、質(zhì)檢、供應(yīng)鏈金融等增值服務(wù)的一站式交易平臺(tái)。
“由于面輔料SKU迭代率極高，單純做線上撮合難以解決線下行業(yè)中的效率問題；同時(shí)，買斷也不在“鏈尚網(wǎng)”的考慮范圍之列，行業(yè)人都了解，從大量的‘深陷泥沼’的服裝公司，我們就能看到囤貨、乃至積壓過(guò)剩的后果。”
盈利方式上，“鏈尚網(wǎng)”仍處于考慮和測(cè)試階段。下一步，“鏈尚網(wǎng)”打算試水供應(yīng)鏈金融服務(wù)。
從傳統(tǒng)市場(chǎng)來(lái)看，目前傳統(tǒng)面料市場(chǎng)和成衣批發(fā)市場(chǎng)都存在大量賒賬問題，周期從30-120天不等。但由于銀行和固有機(jī)構(gòu)對(duì)行業(yè)的本質(zhì)了解得不夠，一般不愿輕易觸及，導(dǎo)致服裝面輔料市場(chǎng)對(duì)于資金周轉(zhuǎn)的需求非常大，數(shù)額達(dá)到上千億。
“我們本身是交易平臺(tái)。能跟蹤到訂單真實(shí)信息，追蹤交易路徑，所以由我們?nèi)デ羞@塊，可以解決企業(yè)資金流轉(zhuǎn)問題，對(duì)鏈尚網(wǎng)來(lái)說(shuō)也是個(gè)很好的贏利點(diǎn)。”趙俊浩說(shuō)。為此，“鏈尚網(wǎng)”已經(jīng)成立了風(fēng)控小組，正在測(cè)試整個(gè)流程；同時(shí)也在和許多資金提供方接觸。
我好奇的是，現(xiàn)在快時(shí)尚的勢(shì)頭越來(lái)越猛，這種小批量、高頻次的購(gòu)買方式上賬期問題還會(huì)很明顯嗎？
關(guān)于這點(diǎn)趙俊浩表示，通常來(lái)說(shuō)，達(dá)到一定規(guī)模的服裝品牌公司，對(duì)購(gòu)買行為都存在著賬期要求，而賬期要求往往會(huì)轉(zhuǎn)嫁到賣家頭上。就這個(gè)意義上而言，快時(shí)尚只是對(duì)“賬”的次數(shù)做了拆分，但并不意味著“賬”的總數(shù)有所減少。正因?yàn)槭强鞎r(shí)尚，頻次更高、周期更短的采購(gòu)需求反而會(huì)對(duì)賣家造成更大的資金壓力。
團(tuán)隊(duì)方面，鏈尚網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO趙俊浩曾擔(dān)任G-Star中華地區(qū)總經(jīng)理，還有EVISU中國(guó)區(qū)總裁。聯(lián)合創(chuàng)始人孫晶曾擔(dān)任安正時(shí)尚集團(tuán)IMM職業(yè)經(jīng)理人，也是MICHELLE MOISSAC的創(chuàng)始人。(來(lái)源：36氪）
